როგორ გავხდეთ ბიზნეს ბროკერი (სურათებით)

Სარჩევი:

როგორ გავხდეთ ბიზნეს ბროკერი (სურათებით)
როგორ გავხდეთ ბიზნეს ბროკერი (სურათებით)

ვიდეო: როგორ გავხდეთ ბიზნეს ბროკერი (სურათებით)

ვიდეო: როგორ გავხდეთ ბიზნეს ბროკერი (სურათებით)
ვიდეო: როგორ დავწეროთ CV სწორად 2024, მარტი
Anonim

ბიზნეს ბროკერები, ასევე შუამავლები, არიან პროფესიონალები, რომლებიც ეხმარებიან სხვებს კერძო ბიზნესის ყიდვაში ან გაყიდვაში. ისინი ჩვეულებრივ ახორციელებენ მთელ პროცესს, ბიზნესის შეფასებიდან დაწყებული მისი რეკლამირებით და შემდგომ მყიდველთან ან გამყიდველთან შესაბამის ფასზე მოლაპარაკებით. გახდე ეფექტური ბიზნეს ბროკერი, თუმცა მოითხოვს საფუძვლიან ცოდნას ბიზნესის შეფასებისა და ოპერაციების ყველა ასპექტის შესახებ. ბროკერებს ასევე შეიძლება სჭირდებათ სერტიფიცირება თავიანთი სახელმწიფოს მიხედვით, იმისდა მიხედვით თუ სად ცხოვრობენ. გამოიყენეთ შემდეგი ნაბიჯები, რომ გახდეთ ბიზნეს ბროკერი.

ნაბიჯები

მეოთხე ნაწილი 1: გადაწყვიტეთ გახდეთ ბიზნეს ბროკერი

მითხარით მუშაობს თუ არა სახლის სამკურნალო საშუალება ნაბიჯი 7
მითხარით მუშაობს თუ არა სახლის სამკურნალო საშუალება ნაბიჯი 7

ნაბიჯი 1. გაიგე რას აკეთებს ბიზნეს ბროკერი

ბიზნეს ბროკერი არსებითად არის გარიგების მიმღები ბიზნესის მყიდველებსა და გამყიდველებს შორის. ისინი ზოგადად წარმოადგენენ ბიზნესის გამყიდველს, მაგრამ ასევე შეუძლიათ წარმოადგინონ მყიდველები, ორივე მხარე, ან იმოქმედონ როგორც ნეიტრალური შუამავლები. მათი მიზანია გაყიდვების პროცესი გახადონ რაც შეიძლება მარტივი და მომგებიანი მათი კლიენტისთვის. კერძოდ, ისინი აწარმოებენ გაყიდვის ყველა ასპექტს, მათ შორის:

  • იპოვნეთ ბიზნესის მფლობელები, რომლებიც ცდილობენ გაყიდონ.
  • ბიზნესის სამართლიანი საბაზრო ღირებულების შეფასება.
  • გაყიდვების ჩამონათვალის შექმნა და გაყიდვის რეკლამირება.
  • პოტენციური მყიდველების გამოვლენა და გამოძიება.
  • მოლაპარაკებები ყიდვის გარიგებაზე.
  • დარწმუნდით, რომ მყიდველი იძენს სათანადო დაფინანსებას.
  • გაყიდვების დასასრულებლად სხვა მოვალეობებია საჭირო.
გახდი ქონების შემსრულებელი ნაბიჯი 6
გახდი ქონების შემსრულებელი ნაბიჯი 6

ნაბიჯი 2. იცოდეთ რას მოითხოვს სამუშაო

ბიზნეს ბროკერებს მოეთხოვებათ ჰქონდეთ ბუღალტერების, ფინანსური ანალიტიკოსების, გამყიდველებისა და შუამავლების უნარები, გარდა კონკრეტული ბიზნეს საბროკერო უნარებისა. მათ უნდა დაადგინონ და, ხშირ შემთხვევაში, დაურეკონ ბიზნესის მფლობელებს, რომლებიც, მათი აზრით, სურთ გაყიდვა. როგორც ახალი ბიზნეს ბროკერი, თქვენ დაგჭირდებათ ურთიერთობების დამყარება და მრავალი უარყოფის დამუშავება თქვენი პირველი გარიგების დაწყებამდე. იქნება ბევრი საათი და მრავალი განმეორებითი ამოცანა, რომელიც უნდა მოგვარდეს სანამ რაიმე პროგრესს მიაღწევთ. თუმცა, სამეწარმეო სულის მქონე ადამიანებისთვის ბიზნეს ბროკერი შეიძლება იყოს მომგებიანი კარიერა.

იპოვეთ ბედნიერება ტვინის ტრავმული დაზიანების შემდეგ ნაბიჯი 5
იპოვეთ ბედნიერება ტვინის ტრავმული დაზიანების შემდეგ ნაბიჯი 5

ნაბიჯი 3. შეხედეთ სამუშაო ბაზარს და კომპენსაციას

ბიზნეს ბროკერის კომპენსაცია განსხვავდება ბროკერებს შორის და დამოკიდებულია მათ მიერ დადებული გარიგების ტიპზე. გაყიდვებიდან მიღებული საკომისიო ჩვეულებრივ არის გაყიდვის ფასის 8 -დან 12 პროცენტამდე, მაგრამ შეიძლება მეტ -ნაკლებად იყოს გასაყიდი ბიზნესის ზომიდან გამომდინარე. საშუალო ბიზნეს გარიგებების თუნდაც მცირე რაოდენობის დასრულებიდან ბიზნეს ბროკერებს შეუძლიათ მიიღონ $ 100,000 დოლარზე მეტი წელიწადში. თუმცა, უფრო დიდი გაყიდვები იწვევს უფრო დიდ საკომისიოს. მაგალითად, 10 პროცენტიანი საკომისიო 2 მილიონ დოლარად გაყიდვისას შეიძლება 200,000 აშშ დოლარი მოგაწოდოთ (ხარჯებამდე).

  • ბიზნეს ბროკერების ბაზარი დამოკიდებულია ეკონომიკის მდგომარეობაზე და რამდენი ბიზნეს ბროკერი უკვე არსებობს ამ მხარეში. ქვეყანაში მოქმედი ბროკერების საერთო რაოდენობა მხოლოდ 2,500 -დან 5,000 -მდეა. ეს დიდ შესაძლებლობას აძლევს ახალ ბროკერებს ბაზარზე შესასვლელად.
  • ამჟამად, დაახლოებით 1, 850 ბიზნესია ყველა ბიზნეს საბროკეროზე.
გამოთვალეთ რამდენი ფული გჭირდებათ პენსიაზე გასვლისთვის ნაბიჯი 9
გამოთვალეთ რამდენი ფული გჭირდებათ პენსიაზე გასვლისთვის ნაბიჯი 9

ნაბიჯი 4. იყავით მზად თქვენი ფინანსების ბიუჯეტის დასადგენად

მიუხედავად იმისა, რომ ბიზნეს ბროკერიდან შემოსავლის პოტენციალი მნიშვნელოვანია, ყოველთვის არის შანსი, რომ საბაზრო ფაქტორებმა ან უბრალო უიღბლობამ შეამციროს თქვენი შემოსავალი გარკვეული პერიოდის განმავლობაში. ბიზნეს ბროკერის გახდომა, ან რაიმე სახის საკომისიოზე დაფუძნებული სამუშაოს დაკავება, არის იმის აღიარება, რომ თქვენ მოგიწევთ თქვენი ფულის უმეტესი ნაწილის დაზოგვა იმ შემთხვევაში, თუ დროებით არ მიიღებთ ანაზღაურებას. ანუ, როდესაც იწყებ კარგი ფულის გამომუშავებას, მაშინვე არ გამოხვიდე და ეს ყველაფერი დახარჯო ახალ სახლში, მანქანაზე ან სხვა ძვირადღირებულ ნივთებზე.

ნაწილი 4 მეოთხედან: წარმატების დაყენება

დააჩქარეთ ბილეთის გასაჩივრება ნაბიჯი 6
დააჩქარეთ ბილეთის გასაჩივრება ნაბიჯი 6

ნაბიჯი 1. განავითარეთ ბიზნესის ფონი

ბიზნესის ბროკერი აუცილებელია წარმატების მისაღწევად, როგორც ბიზნეს ბროკერი, რადგან სამუშაო მოითხოვს სხვა ბიზნესის ყველა ასპექტის კარგად გაგებას, რომ გაყიდოს ან იყიდოს ეს ბიზნესი კლიენტის სახელით. თქვენი გამოცდილება ასევე დაეხმარება კლიენტს დაარწმუნოს, რომ თქვენ იცით რას აკეთებთ. ალბათ ყველაზე სასარგებლო გამოცდილება იქნება მცირე ბიზნესის ფლობა საკუთარ თავზე. ეს დაგეხმარებათ გაიგოთ მცირე ბიზნესის აზროვნება და გაეცნოთ მათ ფუნქციონირებას.

  • მათ, ვისაც კორპორატიული წარმოშობა აქვთ, შეიძლება ჰქონდეთ უფრო დიდი წარმოდგენა უფრო მსხვილ ბიზნესზე, რაც შეიძლება სასარგებლო იყოს უფრო დიდი გარიგებების დადებისას.
  • თქვენ არ გჭირდებათ პირდაპირი გამოცდილება, რომ გახდეთ ბიზნეს ბროკერი, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ შეუერთდებით საბროკეროს, რომელიც უზრუნველყოფს ტრენინგს. თუმცა, თქვენ მაინც დაგჭირდებათ ბიზნეს ოპერაციებისა და კონცეფციების ღრმა გაგება, რომ იყოთ წარმატებული.
გადაიხადეთ სამედიცინო გადასახადები გრანტის ფულის მეშვეობით ნაბიჯი 3
გადაიხადეთ სამედიცინო გადასახადები გრანტის ფულის მეშვეობით ნაბიჯი 3

ნაბიჯი 2. იმუშავეთ პირად ატრიბუტებზე, რომლებიც წინასწარმეტყველებენ წარმატებას, როგორც ბიზნეს ბროკერს

წარმატების მისაღწევად, თქვენ დაგჭირდებათ გაყიდვების უნარი, რთულ სიტუაციებში დიპლომატიური უნარი და მტკიცედ განსაზღვრული მუშაობა, რომ იმუშაოთ დამოუკიდებლად და საკუთარ გრაფიკზე, სიზარმაცის გარეშე. თქვენ უნდა განავითაროთ პოტენციურ მყიდველებთან ან გამყიდველებთან ურთიერთობის დამყარების უნარი და სწრაფად განავითაროთ მათი ბიზნესისა და ინდუსტრიის ღრმა გაგება. ეს მოიცავს ყველა შესაძლო ლიდერის ძიებას იმის უზრუნველსაყოფად, რომ არ გამოტოვოთ ნებისმიერი პოტენციური მყიდველი. თქვენ ასევე დაგჭირდებათ მოლაპარაკებების ძლიერი უნარი და უნარი შეინარჩუნოთ მყიდველი ან გამყიდველი გზაზე და დარწმუნებული იყოთ გარიგებაში.

გახდი ქონების შემსრულებელი ნაბიჯი 8
გახდი ქონების შემსრულებელი ნაბიჯი 8

ნაბიჯი 3. გამოიკვლიეთ ტრენინგის ვარიანტები

არსებობს რამდენიმე ბიზნეს ბროკერის ტრენინგის ალტერნატივა მათთვის, ვისაც სურს პროფესიაში შესვლა. სცადეთ ინტერნეტში მოძებნოთ "ბიზნეს ბროკერის ტრენინგი". მაგალითად, ამერიკის ბიზნეს ბროკერების ასოციაცია გვთავაზობს ორდღიან სასწავლო პროგრამებს მთელი ქვეყნის მასშტაბით მისწრაფებული ბროკერებისათვის. თუ ირჩევთ მესამე მხარის ვარიანტს, დარწმუნდით, რომ მოძებნეთ წინა სტუდენტების მიმოხილვები, რათა იცოდეთ, რომ სასწავლო პროგრამა რეპუტაციის მქონეა. თქვენ უნდა მოძებნოთ სასწავლო პროგრამები, რომლებიც გთავაზობთ საკლასო ოთახის შემდგომ მხარდაჭერას, სასურველია ყოველგვარი საფასურის გარეშე.

გახდი ქონების შემსრულებელი ნაბიჯი 13
გახდი ქონების შემსრულებელი ნაბიჯი 13

ნაბიჯი 4. ისწავლეთ საჭირო უნარ -ჩვევები

მიუხედავად მათი წარმომავლობისა, ადამიანების უმეტესობას დასჭირდება გარკვეული ტრენინგი ბიზნეს ბროკერისთვის. არსებობს მრავალი უნარი, რომელიც უნდა ვისწავლოთ ტრენინგის, სხვა სამუშაოების გამოცდილების ან ბიზნესის საბროკერო გამოცდილების საშუალებით. მხოლოდ რამდენიმე მათგანია:

  • როგორ გადავაკეთოთ ფინანსური ანგარიშგება დისკრეციული ფულადი სახსრებისთვის?
  • როგორ გამოვიყენოთ ბიზნესის შეფასების ყველაზე შესაფერისი მეთოდიკა?
  • როგორ შევქმნათ მარკეტინგული პაკეტი თითოეული ტიპის ბიზნესისთვის?
  • როგორ შევინარჩუნოთ მკაცრი კონფიდენციალურობა ნაციონალური მარკეტინგის დროს?
  • როგორ ავირჩიოთ ყველაზე შესაფერისი სარეკლამო ადგილი ბიზნესის მარკეტინგისთვის?
  • როგორ ჩავატაროთ მყიდველთან / გამყიდველთან პირველი შეხვედრა მტრობის გაზრდის გარეშე?
  • რა არის გასაკეთებელი და რა არა წარმატებული მოლაპარაკებების ფასისა და პირობების შესახებ?
  • როგორ მივიღოთ გარიგება დახურვის მაგიდასთან?
  • დახურეთ გარიგება სათანადო დოკუმენტაციით და გააგრძელეთ?

ნაწილი 3 მეოთხედან: ბიზნეს ბროკერის პოზიციაზე მუშაობა

გახდი ქონების შემსრულებელი ნაბიჯი 2
გახდი ქონების შემსრულებელი ნაბიჯი 2

ნაბიჯი 1. მიმართეთ არსებულ საბროკერო ფირმას

იმისათვის, რომ მიიღოთ გამოცდილება როგორც ბიზნეს ბროკერი, თქვენი საუკეთესო ვარიანტია მიმართოთ არსებულ ბიზნეს საბროკერო ფირმას. შემცირებული საკომისიოს აღება ღირს იმ რაოდენობის მენტორობისა და ტრენინგის, რომელსაც მიიღებთ გამოცდილ ბროკერებთან მუშაობისას. ასევე უფრო ადვილი იქნება ლიდერების პოვნა, თუ მუშაობთ დადგენილ ფირმაში. უბრალოდ დარწმუნდით, რომ საბროკერო მზად არის რეალურად გაწვრთნათ, ვიდრე უბრალოდ მოგაწოდოთ კონტაქტების სია და ელოდოთ გაყიდვას.

გახდი ქონების შემსრულებელი ნაბიჯი 25
გახდი ქონების შემსრულებელი ნაბიჯი 25

ნაბიჯი 2. შეუერთდით სხვა ტიპის ოფისს

ბევრი ბიზნეს ბროკერი მუშაობს სხვა სფეროს წარმომადგენლებთან ერთად და უერთდება მათ ოფისებს საქმიანი გარიგებების მოსაგვარებლად. მაგალითად, ბევრი ბროკერი მუშაობს უძრავი ქონების აგენტებთან, ბუღალტერებთან ან ბუღალტერებთან და შეუძლია გაუმკლავდეს ნებისმიერ პოტენციურ ბიზნეს გაყიდვას, რომლის შესახებაც სხვები ისმენენ ადგილობრივ ბიზნესთან ურთიერთობისას. ამ ტიპის გარემოში მუშაობამ შეიძლება მოგაწოდოთ მარტივი რეფერალები და ასევე მოგცეთ გამოცდილება, რაც აუცილებელია თქვენი საბროკერო ლიცენზიის მისაღებად.

გახდი ქონების შემსრულებელი ნაბიჯი 17
გახდი ქონების შემსრულებელი ნაბიჯი 17

ნაბიჯი 3. მიიღეთ ლიცენზია თქვენს სახელმწიფოში

17 შტატში, ბიზნეს ბროკერებს სჭირდებათ ლიცენზირება, როგორც უძრავი ქონების ბროკერები. თქვენ ასევე დაგჭირდებათ უძრავი ქონების გაყიდვის ლიცენზია, თუ საქმე გაქვთ რაიმე უძრავი ქონების გაყიდვასთან, როგორც თქვენი ბიზნესის შუამავლობის ნაწილი (ყველა შტატში). გაყიდვის ლიცენზიის მიღება უბრალოდ არის აუცილებელი კლასების გავლა და ლიცენზიის გამოცდის ჩაბარება. აქედან, შეგიძლიათ მიიღოთ მეტი გამოცდილება და შემდეგ გაიმეოროთ პროცესი, რომ გადახვიდეთ ბროკერის ლიცენზიაზე.

  • თითოეული დონის ზუსტი მოთხოვნები და შესაბამისი კურსები განსხვავდება სახელმწიფოს მიხედვით, ასე რომ შეამოწმეთ თქვენი სახელმწიფოს უძრავი ქონების დეპარტამენტი, რომ ნახოთ არსებული მოთხოვნები.
  • თქვენ ასევე მოგეთხოვებათ გაიაროთ ფონის შემოწმება რომელიმე ლიცენზიის მოპოვებამდე.
გახდი ქონების შემსრულებელი ნაბიჯი 24
გახდი ქონების შემსრულებელი ნაბიჯი 24

ნაბიჯი 4. გახდი სერტიფიცირებული ბროკერი

გამოცდილ და განათლებულ ბიზნეს ბროკერებს შეუძლიათ გაზარდონ თავიანთი რეპუტაცია ამ სფეროში სერთიფიკატების მოპოვებით. კერძოდ, ამერიკის ბიზნეს ბროკერთა ასოციაციას (ABBA) შეუძლია კვალიფიციურ ბროკერებს მიანიჭოს აკრედიტებული ბიზნეს შუამავლების (ABI) აღნიშვნა. ანალოგიურად, საერთაშორისო ბიზნეს ბროკერთა ასოციაცია (IBBA) გთავაზობთ სერტიფიცირებული ბიზნეს შუამავლის (CBI) აღნიშვნას. რომელიმე მათგანის შეძენა მოითხოვს შესაბამის ორგანიზაციასთან მიმართებას და საფასურის გადახდას.

კალიფორნიასა და ტეხასს ასევე აქვთ სახელმწიფოს სპეციფიკური ორგანიზაციები, რომლებიც თავიანთ წევრებს სთხოვენ რწმუნებათა სიგელს

შეიძინეთ ავეჯი ცუდი კრედიტით ნაბიჯი 10
შეიძინეთ ავეჯი ცუდი კრედიტით ნაბიჯი 10

ნაბიჯი 5. დაიწყეთ საკუთარი პრაქტიკა

თქვენი მეორე ვარიანტი გახდეთ ბიზნეს ბროკერი არის შექმნათ თქვენი საკუთარი მაღაზია. თუ თქვენ აპირებთ მუშაობას როგორც პრაქტიკოსი, ეს შეიძლება იყოს ძალიან ეფექტური, რადგან თქვენ შეგიძლიათ იმუშაოთ სახლიდან და თავიდან აიცილოთ ზედმეტი ხარჯები. თუმცა, სახლიდან მუშაობამ და მარტო მუშაობამ შეიძლება გაართულოს კონცენტრირება. გარდა ამისა, თქვენ გამოტოვებთ მენეჯმენტს და ტრენინგს არსებული საბროკერო ფირმებისგან.

დაიმახსოვრეთ, რომ დაგჭირდებათ გარკვეული კაპიტალი, რომ განათება შეინარჩუნოთ გარიგების დახურვამდე

მეოთხე ნაწილი 4: წარმატების პოვნა

განსაზღვრეთ რამდენი სახლის შეძენა შეგიძლიათ ნაბიჯი 11
განსაზღვრეთ რამდენი სახლის შეძენა შეგიძლიათ ნაბიჯი 11

ნაბიჯი 1. განამტკიცეთ თქვენი ურთიერთობები

ალბათობაა, რომ თქვენ არ გექნებათ დიდი წარმატება, როდესაც პირველად დაიწყებთ. თქვენი ცივი ზარების უმეტესობა არსად მიგიყვანთ, თქვენი რამდენიმე შეთავაზება შეიძლება არ განხორციელდეს როგორც რეალური გარიგება და შეიძლება მოგეჩვენოთ, რომ გამყიდველებისთვის უხილავი ხართ. თქვენ დახარჯავთ ფულს რეკლამაზე, ტრანსპორტირებაზე და იხდით საკუთარ გზას ხელფასის გამომუშავების გარეშე. თუმცა, დროთა განმავლობაში თქვენ იხილავთ გარიგების დასრულებას, თუ თქვენ იმუშავებთ დიდხანს და საკმარისად საკმარისად. ყველაფერი რაც გჭირდებათ არის ურთიერთობების დამყარება და რეფერალები, რომ მიიღოთ მწვანე შუქი გარიგებაზე. დარწმუნდით, რომ თავიდანვე გესმით, რომ შეიძლება დაგჭირდეთ ექვს თვემდე, სანამ რეალურად ნახავთ რაიმე საბროკერო სამუშაოს.

გამოთვალეთ ავტოდაზღვევის ანგარიშსწორება ნაბიჯი 1
გამოთვალეთ ავტოდაზღვევის ანგარიშსწორება ნაბიჯი 1

ნაბიჯი 2. მიეცით თითოეულ გარიგებას ყველაფერი

როდესაც საბოლოოდ მიიღებთ საბროკერო გარიგებას, გაამახვილეთ მთელი თქვენი ძალისხმევა ამ ბიზნესის ყველა ასპექტის გაგებაზე. შეხვდით თანამშრომლებს, ისწავლეთ მათი აღჭურვილობის გამოყენება, ღრმად შეისწავლეთ მათი წიგნები და იმუშავეთ იმაზე, რომ უკეთ იცოდეთ მათი ბაზარი და კონკურენტები. დარწმუნდით თქვენს კლიენტს თქვენი ბიზნესის წარმატებით წარმოჩენის უნარში, ჭეშმარიტი ზრუნვისა და გაგებით, რასაც აკეთებენ. თუ საკმარისად შრომობთ, თქვენი ძალისხმევა დაგიბრუნებთ ბიზნესის გასაყიდად კარგ ფასს, რაც თავის მხრივ უფრო მაღალ საკომისიოს მოგანიჭებთ.

შეცვალეთ სამუშაო ხელშეკრულება ნაბიჯი 4
შეცვალეთ სამუშაო ხელშეკრულება ნაბიჯი 4

ნაბიჯი 3. პატივი ეცით თქვენს კლიენტებს

კლიენტებს შეიძლება ჰქონდეთ მთელი რიგი საკითხები თავიანთ ბიზნესთან, დაწყებული ცუდი აღრიცხვით დამთავრებული არაორგანიზებულ ოპერაციებამდე. თუმცა, თქვენი საქმე არ არის განსაჯოთ რას აკეთებენ ისინი არასწორად, არამედ მოამზადოთ მათი ბიზნესი გასაყიდად. ამისათვის თქვენ უნდა იყოთ პატივმოყვარე და თავაზიანი, როდესაც მუშაობთ მათი ბიზნესის გასაგებად და მათი აღრიცხვის ორგანიზების მიზნით, მაგალითად, ისე, რომ პოტენციურ მყიდველებს უკეთესად ესმით.

შეცვალეთ სამუშაო ხელშეკრულება ნაბიჯი 3
შეცვალეთ სამუშაო ხელშეკრულება ნაბიჯი 3

ნაბიჯი 4. იმუშავეთ სპეციალიზაციისკენ

როგორც ყველა სფეროში მუშაობს, სპეციალიზაცია დადასტურებული მეთოდია რეპუტაციის შესაქმნელად და რეფერალების მოსაპოვებლად. ბიზნეს ბროკერებს, რომლებიც სპეციალიზირებულნი არიან გარკვეულ ინდუსტრიაში, შეუძლიათ შექმნან ინდუსტრიის ექსპერტის რეპუტაცია და გადაიქცევიან "წასვლა" გარკვეული ტიპის გარიგებებისათვის. თქვენი სპეციალობა შეიძლება იყოს საცალო ვაჭრობა, რესტორნები ან ტექნოლოგიური ბიზნესი. ეს სპეციალობა შეიძლება წარმოიშვას თქვენი წინა გამოცდილებიდან ან ამ ინდუსტრიაში არაერთი გარიგების დასრულების შედეგად.

გირჩევთ: