გაერთიანებულ სამუშაო ადგილზე შრომითი ხელშეკრულებების გაფორმება ხდება კოლექტიური გარიგების გზით. გაერთიანებული თანამშრომლების წარმომადგენლად შერჩეული პირები შედიან დამსაქმებლის წარმომადგენლებთან, რათა მიაღწიონ შეთანხმებას ისეთ საკითხებზე, როგორიცაა ხელფასი, ზეგანაკვეთური სამუშაოები, სწავლება, ჯანდაცვა, შვებულების დრო, პენსიაზე გასვლა და სხვა სარგებელი და სამუშაო ადგილის სტანდარტები. ხართ თუ არა მცირე ბიზნესის მფლობელი ან დასაქმებულთა კავშირის წევრი, პროფკავშირის ხელშეკრულებაზე მოლაპარაკება მოითხოვს როგორც გარიგების უნარს, ასევე შრომის კანონმდებლობის ცოდნას.
ნაბიჯები
ნაწილი 1 3 -დან: ძირითადი წესების დადგენა
ნაბიჯი 1. შეარჩიეთ თქვენი წარმომადგენლები
დამსაქმებელს და კავშირს უნდა ჰქონდეთ დანიშნული წარმომადგენლები, რომლებიც მოლაპარაკებებს აწარმოებენ მთელი ჯგუფის სახელით.
- წარმომადგენლები უნდა იყვნენ სანდო და ავტორიტეტული, მტკიცე პიროვნებებით და შრომის სამართლისა და მარეგულირებელი სტანდარტების ცოდნით.
- თქვენს წარმომადგენლებს ასევე უნდა ჰქონდეთ ძირითადი გაგება დასაქმების პირობებისა და სარგებელის შესახებ, რომელიც ხელმისაწვდომია თქვენს ინდუსტრიაში დასაქმებულთა მსგავსი ჯგუფებისთვის.
- პროფკავშირის თანამშრომლები, როგორც წესი, ხმას აძლევენ იმის განსაზღვრას, თუ ვინ წარმოადგენს მათ კოლექტიურ მოლაპარაკებებში.
ნაბიჯი 2. ჩაატარეთ წინასწარი შეხვედრა თქვენს გუნდთან
სანამ შეხვდებით მეორე მხარეს, თქვენს წარმომადგენლებს უნდა ჰქონდეთ გაგებული თავიანთი მოლაპარაკების უფლებამოსილების შესახებ.
- თუ თქვენ ხართ პროფკავშირის წარმომადგენელი, თქვენი პრიორიტეტები და უფლებამოსილება, როგორც წესი, განისაზღვრება თქვენი პროფკავშირის წევრების მიერ. კენჭისყრით თუ ღია შეხვედრით, თანამშრომლები ადგენენ წარმომადგენლის მოლაპარაკების უფლებამოსილების საზღვრებს.
- გადახედეთ არსებულ კოლექტიურ ხელშეკრულებას, თუ გაქვთ და განსაზღვრეთ მისი რომელი ნაწილები უკვე მუშაობს და სად არის გაუმჯობესების ადგილი.
- თქვენ ასევე უნდა გაიაროთ წინა მოლაპარაკებები ამ შეხვედრების ჩანაწერებით ან ოქმებით. ანალიზი დაგეხმარებათ განსაზღვროთ რომელი არგუმენტები ან მოლაპარაკებების სტილებია ყველაზე ეფექტური, ისევე როგორც მეორე მხარის მიერ გამოყენებული სტრატეგიების გაგება.
- თუ თქვენს მოლაპარაკებათა ჯგუფში არიან ადამიანები, რომლებიც არ იყვნენ წინა რაუნდებში, ამ მოლაპარაკებების მიმოხილვა მათ ასევე უკეთესად ესმის პროცესისა და იმ ადამიანების შესახებ, რომლებთანაც ისინი იმუშავებენ.
- თუ თქვენ ხართ პროფკავშირის წარმომადგენელი, ასევე გსურთ გენერირება გაუკეთოთ თქვენს ინდუსტრიას და თანამშრომლებს, რომლებსაც თქვენ წარმოადგენთ. ეს მონაცემები დაგეხმარებათ პრიორიტეტად მიანიჭოთ მოლაპარაკების საკითხები თანამშრომლების საუკეთესოდ წარმოსაჩენად და უზრუნველყოთ მათი მოთხოვნილებების დაკმაყოფილება.
ნაბიჯი 3. შეხვდით მეორე მხარეს
პირველი შეხვედრის დროს თქვენ შეხვდებით იმ ადამიანებს, რომლებთანაც მოლაპარაკებებს აწარმოებთ და განსაზღვრავთ კოლექტიური მოლაპარაკების პროცესის პროცედურებსა და ვადებს.
- ფედერალური კანონი მოითხოვს მოლაპარაკებების გამართვას გონივრულ დროს და უნდა არსებობდეს ადეკვატური დრო თითოეული მხარის მიერ წინადადებების განსახილველად.
- თუ კავშირი მოითხოვს დამატებით ინფორმაციას, როგორიცაა კომპანიის ფინანსური მდგომარეობის დოკუმენტაცია, დამსაქმებელმა უნდა უზრუნველყოს ადექვატური ინფორმაცია და დრო პროფკავშირის მიერ მისი შესაფასებლად.
ნაბიჯი 4. განსაზღვრეთ რა საკითხებია მაგიდაზე
თქვენ არ აპირებთ გარიგებას შრომის ხელშეკრულების თითოეულ ვადაზე თითოეულ სესიაზე და მხოლოდ ის საკითხები, რომლებიც ცენტრალურია შრომითი ურთიერთობისათვის, სავალდებულოა.
- ცენტრალური საკითხები, როგორც წესი, მოიცავს ხელფასებს, საათებს, სამსახურიდან გათავისუფლების პროცედურებს, წარმოების კვოტებს და ისეთ ძირითად სარგებელს, როგორიცაა ჯანმრთელობის დაზღვევა.
- თუ პროფკავშირი ამას მოითხოვს, დამსაქმებელმა წინასწარ უნდა აცნობოს ნებისმიერ ცვლილებას, რომლის შეთავაზებასაც ის შეასრულებს ისეთ პირობებში, როგორიცაა ხელფასი, საათები და გათავისუფლების პროცედურები.
- სავალდებულოა თუ არა საკითხი გარიგების პროცესში, შეიძლება დამოკიდებული იყოს დამსაქმებლის მიერ შემოთავაზებული ცვლილების მიზეზზე. მაგალითად, თუ დამსაქმებელს სურს ქარხნის დახურვა, რადგან ამ მხარეში ძალიან ცოტა მომხმარებელია, რომ ქარხანა იყოს მომგებიანი, ამას არაფერი აქვს საერთო კავშირთან და, როგორც წესი, არ განიხილება მოლაპარაკებისთვის.
- თუ უკვე არსებობს კოლექტიური ხელშეკრულება, მაგიდაზე შეიძლება იყოს სხვა საკითხები, რომლებიც წარმოიშვა ამ ხელშეკრულების განხორციელების შედეგად და საჭიროებს კორექტირებას.
3 ნაწილი 2: წინადადებების შედგენა
ნაბიჯი 1. წარმოადგინეთ თქვენი შესავალი განცხადება
როგორც წესი, პირველი კოლექტიური მოლაპარაკებების სესია იწყება თითოეული მხარის გახსნითი განცხადებით.
- თუ თქვენ გაქვთ ვარიანტი - არ აქვს მნიშვნელობა რომელ მხარეს ხართ მაგიდაზე - ეცადეთ იყოთ ის, ვინც პირველ რიგში გააკეთებთ თქვენს გახსნილ სიტყვას. ეს გაძლევთ შესაძლებლობას გააკონტროლოთ მოლაპარაკებები გარკვეულწილად მას შემდეგ, რაც თქვენი წინადადებები გახსნის სესიას.
- პრეზენტაციის დროს, პირველ რიგში, გაამახვილეთ ყურადღება პრიორიტეტებზე. მაგალითად, თუ თქვენ ხართ პროფკავშირის მომლაპარაკებელი და თანამშრომლების უპირველესი საზრუნავი არის არსებული სტაჟირების სისტემის შენარჩუნება, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ ამ მიმართულებით ლიდერობა.
ნაბიჯი 2. მოუსმინეთ შესასვლელ განცხადებას მეორე მხრიდან
ჩამოაყალიბეთ ძირითადი პუნქტები და გაითვალისწინეთ ის სფეროები, სადაც დიდი უთანხმოებაა.
- დიდი ყურადღება მიაქციეთ და ჩამოწერეთ ნებისმიერი წინადადება, რომლისთვისაც გჭირდებათ მეტი ინფორმაცია, სანამ შეძლებთ მის შეფასებას. მაგალითად, თუ თქვენ ხართ პროფკავშირის მომლაპარაკებელი და დამსაქმებლის მომლაპარაკებელი აღნიშნავს რაღაცას კომპანიის ფინანსურ მდგომარეობასთან დაკავშირებით, შეიძლება დაგჭირდეთ მის მიერ წარმოდგენილი ფაქტების დოკუმენტაცია.
- მოერიდეთ მეორე მხარის წინადადებების გარჩევას. მიეცით მათ საშუალება წარმოადგინონ თავიანთი განცხადება, მოითხოვონ განმარტება ან დამხმარე დოკუმენტაცია, თუ ეს დაგჭირდებათ, მაგრამ არ უარყოთ იგი პირდაპირ და არ გააკეთოთ რაიმე გამონათქვამი, რომელიც მიუთითებს თქვენს მოწონებაზე ან უარყოფაზე.
ნაბიჯი 3. შეადარეთ ვარიანტები და შემოთავაზებული ალტერნატივები
განსახილველი საკითხიდან გამომდინარე, თითოეულ მხარეს, სავარაუდოდ, აქვს რამდენიმე სცენარი, რომელიც მისაღები იქნება.
- ვინაიდან პროფკავშირის წარმომადგენლები თანდაყოლილ არახელსაყრელნი არიან შრომითი ხელშეკრულების ზოგიერთ ასპექტთან დაკავშირებით, მათ აქვთ უფლება მოითხოვონ დამსაქმებლისგან დოკუმენტაცია დამსაქმებლის წინადადებების მხარდასაჭერად.
- მაგალითად, თუ დამსაქმებელი ირწმუნება, რომ ხელფასის ზრდა შეუძლებელია, რადგან კომპანია ამას ვერ ახერხებს, დამსაქმებლის წარმომადგენლებს უნდა მიაწოდონ მოგება და ბალანსი, როგორც მტკიცებულება ამ არგუმენტის გასამყარებლად.
- დააკვირდით მეორე მხარის წარმომადგენლების ქცევას და სხეულის ენას. ამან შეიძლება მოგაწოდოთ ინფორმაცია იმაზე, თუ რომელი წინადადებების გაყიდვა იქნება უფრო რთული.
ნაბიჯი 4. გარიგება კომპრომისის თვალით
შეაფასეთ, თუ როგორ შეიძლება განხორციელდეს წინადადებები ისე, რაც ყველაზე მომგებიანია.
- ფედერალური კანონი მოითხოვს პროფკავშირსა და დამსაქმებელს შეხვდნენ გონივრულ დროს და შეთანხმდნენ კეთილსინდისიერად, რაც იმას ნიშნავს, რომ მხარეებმა სამართლიანად უნდა შეაფასონ ერთმანეთის წინადადებები და შეეცადონ იმუშაონ კომპრომისისკენ.
- გაითვალისწინეთ, რომ თქვენ კანონიერად არ მოეთხოვებათ გააკეთოთ არასათანადო დათმობები, ან დაეთანხმოთ რაღაცას, რისი განხორციელებაც დამღუპველი იქნება. თუ თქვენ ვერ მიაღწევთ შეთანხმებას, შეგიძლიათ გამოაცხადოთ ჩიხი და გადასცეთ სიტუაცია შრომის ურთიერთობების ეროვნულ საბჭოს (NLRB) განსახილველად.
- ნუ დაიწყებთ მოლაპარაკებებს თქვენი საბოლოო ხერხით - დარწმუნდით, რომ თითოეული შემოთავაზება თქვენ გაძლევთ საშუალებას, განაგრძოთ მოლაპარაკება, თუკი მეორე მხარე უარს იტყვის.
- მოძებნეთ საერთო საფუძველი და გაათავისუფლეთ საკითხები, რომლებზედაც პირველ რიგში არსებობს ძირითადი შეთანხმება. ამრიგად, თქვენ გაქვთ მეტი დრო (და ენერგია) დაუთმოთ საკითხებს, რომლებიც შეიძლება იყოს უფრო სადავო.
- გარდა ამისა, მოლაპარაკებების დაწყება სწრაფი შეთანხმებებით ქმნის საფუძველს უფრო მეტი შეთანხმებისთვის. თქვენ შეიძლება უფრო ადვილად იპოვოთ ურთიერთსასარგებლო კომპრომისი საკამათო წინადადებებთან დაკავშირებით, თუკი დადგინდება შეთანხმების ნიმუში.
მე –3 ნაწილი 3 – დან: საბოლოო შეთანხმების მიღწევა
ნაბიჯი 1. შექმენით ხელშეკრულების პროექტი
ხელშეკრულების პროექტი ასახავს პირველი კოლექტიური მოლაპარაკებების შედეგს და არ არის იურიდიულად სავალდებულო.
წინა ხელშეკრულებები შეიძლება იყოს სახელმძღვანელო ხელშეკრულების ფორმატისა და სტრუქტურისთვის. როგორც წესი, ორ მხარეს ჰყავს ადვოკატი - ან ადვოკატთა ჯგუფი - რომლებიც ერთად მუშაობენ შეთანხმების შემუშავებაზე ისე, რომ იგი შეესაბამებოდეს ყველა მოქმედ კანონს
ნაბიჯი 2. მიმოწერეთ შეთანხმების პროექტი კომენტარებისთვის
როგორც წესი, თქვენ გექნებათ დრო შეთანხმების პროექტის შექმნის შემდეგ, რათა შეაფასოთ, თუ როგორ განხორციელდება მისი დებულებები და რა ეფექტი ექნება მას პრაქტიკაში.
როგორც წესი, ხელშეკრულების პროექტი წარედგინება პროფკავშირის წევრებს, რომლებსაც ექნებათ შესაძლებლობა მიიღონ ან უარყონ იგი
ნაბიჯი 3. დაუბრუნდით გარიგების მაგიდას
თქვენ შეიძლება დაგჭირდეთ შეცვალოთ შეთანხმების პროექტი შეფასების შემდეგ, რათა ასახავდეს ცვლილებას პოზიციაში ან გარემოებებში.
- მაგალითად, თუ პროფკავშირის წევრებმა უარი თქვეს ხელშეკრულების პროექტზე, თქვენ უნდა განაგრძოთ მოლაპარაკება მანამ, სანამ არ მიაღწევთ შეთანხმებას, რაზეც თანამშრომლები შეთანხმდებიან.
- ყურადღება გაამახვილეთ იმ ფაქტებზე, რამაც განაპირობა ის, რომ ხელშეკრულების პროექტი არ იქნა დამტკიცებული. მოერიდეთ მოთხოვნების ან ულტიმატუმების წამოყენებას, რამაც შეიძლება დისკუსია მთლიანად შეწყვიტოს.
ნაბიჯი 4. შეიმუშავეთ საბოლოო შეთანხმება
მას შემდეგ რაც თქვენ და მეორე მხარე მიაღწევთ შეთანხმებას ყველა საკითხზე, ის წერილობით უნდა იყოს დაწერილი სანამ ის გახდება იურიდიულად სავალდებულო.
- თქვენი საბოლოო შეთანხმება უნდა მოიცავდეს მიღწეულ ყველა კომპრომისს. რატიფიცირების შემდეგ, ეს იქნება საბოლოო დოკუმენტი, რომელიც არეგულირებს შრომით ურთიერთობებს, მათ შორის დავების გადაწყვეტის ჩათვლით.
- ისევე, როგორც ხელშეკრულების პროექტი გავრცელდა თანამშრომლებს შორის, საბოლოო ხელშეკრულება რატიფიცირებული უნდა იყოს პროფკავშირის წევრთა უმრავლესობით, სანამ გახდება ოფიციალური.
ნაბიჯი 5. შეასრულეთ საბოლოო შეთანხმება
ორივე მხარის წარმომადგენლებმა ხელი უნდა მოაწერონ კოლექტიურ ხელშეკრულებას, სანამ ის ამოქმედდება.
