5 გზა იყოს დამაჯერებელი

Სარჩევი:

5 გზა იყოს დამაჯერებელი
5 გზა იყოს დამაჯერებელი

ვიდეო: 5 გზა იყოს დამაჯერებელი

ვიდეო: 5 გზა იყოს დამაჯერებელი
ვიდეო: 5 Easy Ways to Simplify ClickUp ✨ 2024, მარტი
Anonim

მიუხედავად იმისა, თქვენ ცდილობთ დაარწმუნოთ თქვენი მშობლები, რომ უყურონ მოზრდილ ფილმს, ან გსურთ დაარწმუნოთ თქვენი უფროსი, რომ თქვენი გუნდის პროექტი სხვა მიმართულებით გადაიტანოს, დარწმუნების რამდენიმე ტექნიკა დაგეხმარებათ თქვენი მესიჯის გაცნობაში. პირველ რიგში, ჩაატარეთ საფუძვლიანი გამოკვლევა და შეისწავლეთ თქვენი არგუმენტის ყველა მხარე, ასე რომ თქვენ შეძლებთ თქვენი აზრის გამყარებას. შემდეგ სცადეთ გამოიყენოთ 3 რიტორიკული სტრატეგიიდან ერთ -ერთი, რათა დაარწმუნოთ თქვენი აუდიტორია. ჩამოაყალიბეთ თქვენი გამოცდილება პერსონაჟის მიმზიდველობის (ეთოსის) საშუალებით, გამოიყენეთ მოთხრობა თქვენი მსმენელის ემოციების (პათოსის) ჩართვის მიზნით, ან მიმართეთ მიზეზსა და ლოგიკას ფაქტების (ლოგოების) წარმოდგენით. გამოიყენეთ ამ სტრატეგიების კომბინაცია და იყავით მორგებული თქვენი მსმენელის პასუხებთან. სულ მალე თქვენ ტკბილად ილაპარაკებთ წარმატებისკენ მიმავალ გზაზე!

ნაბიჯები

მეთოდი 1 5 -დან: თქვენი საქმის მომზადება

იყავი დამაჯერებელი ნაბიჯი 1
იყავი დამაჯერებელი ნაბიჯი 1

ნაბიჯი 1. შეაგროვეთ მტკიცებულება თქვენი არგუმენტის გასამყარებლად

მიუხედავად იმისა, თქვენ ცდილობთ დაარწმუნოთ თქვენი უხალისო მეგობარი, რომ წვეულებაზე წავიდეს თქვენთან ერთად, თუ თქვენ წინადადებას წარუდგენთ სკეპტიკურ საბჭოს, თქვენ უნდა იყოთ ექსპერტი. ჩაატარეთ იმდენი კვლევა, რამდენიც გჭირდებათ თქვენი საქმის გასამყარებლად დამაჯერებელი მტკიცებულებების შესაგროვებლად. საიდან მიიღებთ თქვენს ინფორმაციას დამოკიდებული იქნება იმაზე, თუ რაზე კამათობთ, მაგრამ მიზნად ისახეთ გამოიყენოთ მხოლოდ ყველაზე სანდო, ლეგიტიმური წყაროები.

  • თუ არ ხართ დარწმუნებული იმაში, რასაც ამბობთ, სიმართლეა, ან თუ არის შანსი, რომ თქვენმა მსმენელმა გაიგოს, რომ თქვენ შეცდომა დაუშვით, ისინი ადვილად არ იქნებიან დარწმუნებულნი.
  • თქვენი მეგობრის წახალისების მიზნით წვეულებაზე წასვლა, დარწმუნდით, რომ ზუსტად იცით ვინ მიდის. ამ გზით, თქვენ შეგიძლიათ დარწმუნებით თქვათ”კენდრა, ლიამი და შანტელი მიდიან. ისინი ფიქრობენ, რომ ეს იქნება სახალისო!”
იყავი დამაჯერებელი ნაბიჯი 2
იყავი დამაჯერებელი ნაბიჯი 2

ნაბიჯი 2. მოამზადეთ რას იტყვით კონტრარგუმენტებისთვის წინასწარ

ველით, რომ თქვენი მსმენელი უპასუხებს რამდენიმე საწინააღმდეგო მოსაზრებას. თქვენს თემაზე მტკიცებულებების შეგროვებისას, იფიქრეთ ყველა შესაძლო კონტრარგუმენტის შესახებ. გაეცანით რა მტკიცებულებებს დაეყრდნობა თქვენი ოპოზიცია და რატომ იცავენ მათ თავიანთ აზრს. შემდეგ დაგეგმეთ როგორ უპასუხებთ ამ პერსპექტივას. შეაგროვეთ მტკიცებულებები თქვენი დაცვის მხარდასაჭერად.

  • წინა მაგალითის გაგრძელება, იმის გარდა, რომ იცოდეთ ვინ მიდის წვეულებაზე, თქვენ უნდა გაარკვიოთ ვინ არ მიდის და რატომ.
  • როდესაც თქვენი მეგობარი ბრუნდება კონტრარგუმენტით ("დიახ, მაგრამ რიკი არ მიდის, ასე რომ ეს არ არის მთელი ჯგუფი") თქვენ შეგიძლიათ დაამტკიცოთ თქვენი დაცვა მტკიცებულებით ("რიკი მიემგზავრება ქალაქიდან, მაგრამ მან თქვა, რომ მას ურჩევნია იყოს წვეულებაზე. ")
  • თუ გსურთ ძაღლის მიღება, მაგრამ თქვენი მშობლები ნერვიულობენ იმაზე, რომ თქვენ ძალიან დაკავებული ხართ მასზე ზრუნვით, მზად იყავით აგიხსნათ, თუ როგორ ათავსებთ დილის სიარულს და ყოველდღიურ კვებას თქვენს გრაფიკში.
იყავი დამაჯერებელი ნაბიჯი 3
იყავი დამაჯერებელი ნაბიჯი 3

ნაბიჯი 3. წამოაყენეთ თემა ისე, რომ სხვა ადამიანი კარგად გამოეხმაუროს

შეცვალეთ თქვენი მიდგომა თქვენი მსმენელის პიროვნებისა და იმის მიხედვით, თუ როგორ მოსწონთ მათ ახალი ინფორმაციის დამუშავება. დაფიქრდით იმ დროზე, როდესაც ადამიანი დათანხმდა თქვენს მიერ წარმოდგენილ რაღაცას და შეეცადეთ გაიხსენოთ როგორ წამოიწყეთ ეს თემა და დაარწმუნეთ ისინი. შემდეგ მოდელირება თქვენი მიდგომა ამ წარმატებული მაგალითის საფუძველზე.

  • თუ გყავთ სკეპტიკურად განწყობილი უფროსი, რომელსაც უყვარს გმირად იგრძნოს თავი, ნუ იჩქარებთ ულტრა თავდაჯერებული მიდგომით. თქვენი უფროსი დაუყოვნებლივ უარყოფს თქვენს წინადადებას. ამის ნაცვლად, წარმოადგინეთ საქმე, თითქოს გჭირდებათ თქვენი უფროსის სიბრძნე და რჩევა. წარმოიდგინეთ, რომ ეს მათი იდეაა და ისინი სავარაუდოდ დასრულდება თქვენი პროექტის მხარდასაჭერად.
  • თუ თქვენ ცდილობთ მასწავლებელს გაახანგრძლივოთ თქვენი პროექტის ვადა და იცით, რომ ის არის თქვენი სკოლის სპორტული გუნდის დიდი მხარდამჭერი, ჩათვალეთ თქვენი მოთხოვნა როგორც კონფლიქტი, რომლის გადაწყვეტაც მას შეუძლია:”ასე რომ, მე ძალიან ვმუშაობ ამაზე მოხსენება, მაგრამ ეს კვირა სავსე იყო ხვალინდელი დიდი თამაშის პრაქტიკებით …”ამ გზით, მან შეიძლება შემოგთავაზოთ გაფართოება, უშუალო კითხვის გარეშე!

მეთოდი 2 5 -დან: თქვენი სანდოობის დამტკიცება (ეთიკა)

იყავი დამაჯერებელი ნაბიჯი 4
იყავი დამაჯერებელი ნაბიჯი 4

ნაბიჯი 1. ახსენით, რატომ ხართ ამ საკითხის ექსპერტი

გაუზიარეთ თქვენი სანდოობის და გამოცდილების მტკიცებულება ისე, რომ თქვენი მსმენელი ავტომატურად ენდობოდეს თქვენ, როგორც ავტორიტეტს. საუბრის დასაწყისში, ახსენეთ გამოცდილება და წარსული წარმატებები მოგცემთ უამრავ გამოცდილებას იმ სფეროში, რომელზეც თქვენ საუბრობთ. გამოიყენეთ ასეთი მაგალითები, რომ აგიხსნათ, რატომ ღირს თქვენი საქმის მოსმენა:

  • თუ თქვენ ცდილობთ დაარწმუნოთ თქვენი მშობლები, რომ მიიღონ ოჯახის შინაური ცხოველი, ისაუბრეთ იმაზე, თუ როგორ აკეთებდით მშვენივრად საქმეს მეზობლისთვის შინაურ ცხოველებზე და თქვენ იცით ყველაფერი შინაური ცხოველების მოვლის შესახებ.
  • თუ თქვენ დაარწმუნებთ მასწავლებელს ნება დართოთ გაგიწიოთ გაკვეთილი, აღნიშნეთ თქვენი წინა კარგი შეფასებები, როგორც მტკიცებულება იმისა, რომ თქვენ გაუმკლავდებით გამოწვევას.
  • თუ თქვენ ცდილობთ სამუშაოს შოვნას, უთხარით ინტერვიუერს ხარისხი, მიღწევები და ჯილდოები, რომლებიც გახდის თქვენს ინდუსტრიის ექსპერტს.
იყავი დამაჯერებელი ნაბიჯი 5
იყავი დამაჯერებელი ნაბიჯი 5

ნაბიჯი 2. გამოიყენეთ საკვანძო სიტყვები, რომლებიც აჩვენებს, რომ თქვენ იცით ბევრი რამ თქვენი თემის შესახებ

გამოიყენეთ ლექსიკური სიტყვები იმ თემასთან დაკავშირებით, რომელსაც განიხილავთ. იმის ნაცვლად, რომ თავიდან აიცილოთ რთული ტერმინოლოგია, აბრევიატურა ან ფრაზა, მოძებნეთ ეს ტერმინები დროულად და დარწმუნდით, რომ იცით მათი გამოყენება. შემდეგ ჩაწერეთ ისინი თქვენს საუბარში და თქვენ შთაბეჭდილებას მოახდენთ თქვენს მსმენელზე. ეს განსაკუთრებით სასარგებლოა, თუ თქვენი მსმენელი არის თქვენი თემის ექსპერტი; მიზნად ისახავს მათ ენაზე ლაპარაკს, ასე რომ ისინი გხედავენ თქვენ, როგორც თანამემამულე ექსპერტს.

  • თუ თქვენ ცდილობთ გაყიდოთ პროდუქტი მომხმარებელს, რომელიც არის ფოტოგრაფი, დარწმუნდით, რომ ჩამოთვალეთ კამერის მახასიათებლები. ისინი იგრძნობენ, რომ გესმით მათი მუშაობის სფერო და შეიძლება ღია იყოს თქვენი სათქმელის მოსასმენად.
  • თუ მშობლებს ესაუბრებით თქვენი პირველი საკრედიტო ბარათის მიღების შესახებ, ნუ ერიდებით ფინანსურ ჟარგონს. ამის ნაცვლად, იმუშავეთ ტერმინებით, როგორიცაა "საკრედიტო ანგარიში" და "ბილინგის ციკლი" საუბარში, რათა აჩვენოთ, რომ იცით რაზეა საუბარი.
  • თქვით, რომ თქვენ ცდილობთ დაარწმუნოთ თანაკლასელი, რომ სკოლის შემდეგ გიტარებდეთ მათ ჯგუფთან ერთად. თუ ისინი მიიჩნევენ თავიანთ ჯგუფს "ბენდად", ნუ უწოდებთ მას "კლუბს". გეჩვენებათ, რომ თქვენ პატივს არ სცემთ იმას, რასაც ისინი აკეთებენ და შესაძლოა არ მოგცეთ საშუალება, რომ ირბინოთ.
იყავი დამაჯერებელი ნაბიჯი 6
იყავი დამაჯერებელი ნაბიჯი 6

ნაბიჯი 3. დაადასტურეთ თქვენი არგუმენტი დამაჯერებელი ვიზუალით, როგორიცაა გრაფიკი ან სწორი ჩაცმულობა

იფიქრეთ იმაზე, თუ რას ელოდება თქვენი მსმენელი, და მიაწოდეთ ზუსტად ეს. თუ გსურთ ჩამოყალიბდეთ როგორც გარკვეული ტიპის ავტორიტეტი, ჩააცვით ნაწილი. ჩართეთ ვიზუალური ნიშნები თქვენს ჩაცმულობაში ან თქვენს ვიზუალურ საშუალებებში, რომელთა გამოყენებაც თქვენს აუდიტორიას შეუძლია.

  • თუ თქვენ ცდილობთ თქვენი ოჯახის წევრებს საშუალება მოგცეთ მიიღოთ ნახევარ განაკვეთზე მუშაობა ჯერ კიდევ სკოლაში, დარწმუნდით, რომ კარგად მოვლილი და ლამაზად ჩაცმული ხართ საუბრის დაწყებისას. არ გააკეთოთ მოთხოვნა დაუდევრად გადაცმული შარვლის შარვალში; თქვენ არ გამოიყურებით საკმარისად პასუხისმგებელი სამუშაოს დასაწყებად.
  • თუ თქვენ წარუდგენთ დიდ კვლევით ნაშრომს პროფესორს, დარწმუნდით, რომ ის გამოიყურება მკაფიოდ და პროფესიონალურად. არ დაუშვათ დაუდევარი ფორმატირება ან ნაოჭებიანი გვერდები გადაიტანოს თქვენი წერის ხარისხი.
  • იმისათვის, რომ მშობლებმა დაგიწეროთ ტანვარჯიშის გაკვეთილზე, ჩაიცვით ბორბალი და დაიწყეთ საბურავების გაკეთება მისაღებ ოთახში. თქვენ მოგეჩვენებათ, რომ გჭირდებათ გამოსავალი თქვენი უნარებისა და ენერგიისათვის.
იყავი დამაჯერებელი ნაბიჯი 7
იყავი დამაჯერებელი ნაბიჯი 7

ნაბიჯი 4. გამოავლინეთ ნდობა საკუთარ თავში და თქვენს არგუმენტებში

ადექი პირდაპირ, შეხედე სხვებს თვალებში, გაიღიმე და შეინარჩუნე შენი ხმა თანაბრად და ენთუზიაზმით. დაამტკიცეთ თქვენი შეხედულებები, როგორც ფაქტები და არა მათი შესუსტება "მე ვფიქრობ X" ან "მე მჯერა Y". თქვით "დარწმუნებული ვარ X- ში", რათა აჩვენოთ თქვენს მსმენელს რამდენად მტკიცედ გჯერათ თქვენი გზავნილის.

  • ნერვებმა და გაურკვევლობამ შეიძლება დაარღვიოს თქვენი დამაჯერებლობის უნარი. თუ თქვენ არ გაქვთ საკუთარი თავის რწმენა, არც თქვენს მსმენელს ექნება თქვენი ნდობა.
  • მსმენელები მიიჩნევენ, რომ დარწმუნებული კომუნიკატორი არის სწორი და სანდო. ასე რომ, თუ თქვენ აჩვენებთ და ეუბნებით თქვენს მნიშვნელოვან სხვას, რომ დარწმუნებული ხართ რამდენად უსაფრთხოა სრიალი, ისინი დაიწყებენ თქვენს დაჯერებას.

მეთოდი 5 -დან 5: ემოციების ჩართვა (პათოსი)

იყავი დამაჯერებელი ნაბიჯი 8
იყავი დამაჯერებელი ნაბიჯი 8

ნაბიჯი 1. გამოიყენეთ ჯგუფური ნაცვალსახელები, როგორიცაა "ჩვენ", "ჩვენ" და "ჩვენი"

”მოერიდეთ ნაცვალსახელების გამოყენებას, როგორიცაა" მე "და" მე "ან თქვენს მსმენელს" შენ "უწოდებ. ეს აყენებს თქვენს წინააღმდეგობას თქვენს მსმენელთან და შეიძლება თქვენი მცდელობა დაარწმუნოთ ისინი იგრძნონ პირადი თავდასხმა. ამის ნაცვლად, გამოიყენეთ სიტყვები, როგორიცაა "ჩვენ", "ჩვენ" და "ჩვენი", რათა ის მოგეჩვენოთ, რომ თქვენ და თქვენი მსმენელი ერთსა და იმავე მხარეს ხართ. გააძლიერე ეს ჯგუფის მენტალიტეტი ისეთი ტერმინებით, როგორიცაა "ერთად" ან "ყველა ჩვენგანი".

  • ინკლუზიური ენა ბევრად უფრო ეფექტურია, ვიდრე ენა, რომელიც დამაჯერებელს განასხვავებს მათი მსმენელისგან. ის წაახალისებს თქვენს მსმენელს, განიხილოს თქვენ, როგორც ერთი და იგივე ინტერესების მქონე ჯგუფის ერთეული, ვიდრე ორი ცალკეული ერთეული.
  • იმის ნაცვლად, რომ უთხრათ თქვენი ჯგუფის პროექტის თანაგუნდელებს,”მე ვნახე შეცდომა პლაკატზე. თქვენ უნდა გაასწოროთ ის,”სცადეთ თქვათ,” მოდით გავასწოროთ ის შეცდომა პლაკატზე”, როდესაც მათ გადასცემთ პოსტერს და თეთრს.
იყავი დამაჯერებელი ნაბიჯი 9
იყავი დამაჯერებელი ნაბიჯი 9

ნაბიჯი 2. გაუზიარეთ ძლიერი ისტორია, რომელიც ჩაერთვება თქვენი მსმენელის ემოციებში

თქვენი მსმენელის გულის სიმების შესამცირებლად, მოუყევით მიმზიდველ ისტორიას, რომელიც წარმოადგენს თქვენს საქმეს. გამოიყენეთ თქვენი მტკიცებულება ნამდვილი, მაგრამ მყარი ნარატივის შესაქმნელად მთავარი პერსონაჟის შესახებ, რომელსაც აღმაფრენის, დაცემის, ბრუნვის და შემობრუნების წინაშე დგას. ეს პერსონაჟი შეიძლება იყოს თქვენ, საზოგადოების წევრი ან შედგენილი პერსონაჟი, სანამ ამბავი ასახავს იმას, რისი დამტკიცებასაც ცდილობთ. გამოიყენეთ აღწერითი ენა იმის საილუსტრაციოდ, თუ როგორ არის ახლა ყველაფერი და რამდენად მნიშვნელოვნად შეიძლება გაუმჯობესდეს თქვენი ხედვა.

  • თუ თქვენ კამათობთ გადაწყვეტილების მიღებაზე, რომელიც ხელს შეუწყობს სიტუაციის გაუმჯობესებას, წარმოაჩინეთ რამდენად საშინელი მდგომარეობაა ახლა.
  • დაასრულეთ თქვენი ამბავი 2 შესაძლო დაბოლოებით, 1 "ცუდი" დასასრულით, რომელიც არ შეიცავს თქვენს გადაწყვეტას და 1 "კარგი" დასასრული, რომელიც მოიცავს.
  • მაგალითად, სამწუხარო ამბავი იმის შესახებ, თუ რამდენად ბნელია და პირქუში თქვენი საერთო ოთახი და როგორ არ შეგიძლიათ ფოკუსირება მოახდინოთ საშინაო დავალებაზე, შეიძლება ხელი შეუწყოს თქვენს მეურვეს იყიდოს ძვირადღირებული იატაკის ნათურა. "ცუდი" დასასრული იქნება წარუმატებელი ნიშნები; "კარგი" დასასრული იქნება მიაღწიოს კლასის მწვერვალს.
იყავი დამაჯერებელი ნაბიჯი 10
იყავი დამაჯერებელი ნაბიჯი 10

ნაბიჯი 3. აღძრათ რისხვა ან მოწყალება მოქმედების დასაწყებად

მძაფრსიუჟეტიან თხრობასთან ერთად, წაახალისეთ თქვენი მსმენელი გაგიჟდეს ან შეიგრძნოს თანაგრძნობა. ისაუბრეთ ემოციური ხმით და აამოძრავეთ თქვენი სხეული ექსპრესიული ჟესტებით, რაც აჩვენებს რამდენად აღშფოთებული ან შთაგონებული ხართ. თუ თქვენი მსმენელი იწყებს თქვენი ემოციების ასახვას, მოახდინეთ საპირისპირო არჩევანის დემონიზაცია, რათა კიდევ უფრო გაამდიდროთ ისინი.

  • მიუხედავად იმისა, რომ გარკვეული ემოციების მართვა და წარმოდგენა არის დამაჯერებელი სტრატეგია, ნუ მისცემთ მას მანიპულაციურ ან არაგულწრფელობას. იყავით რაც შეიძლება ავთენტური და შეეცადეთ გამოხატოთ მხოლოდ ის ემოციები, რასაც ნამდვილად გრძნობთ.
  • თუ თქვენი მამა არ არის აღფრთოვანებული იმით, რომ გაგიშვებთ ახალი მეგობრის დასაძინებელ წვეულებაზე, თქვით რაიმე იმის შესახებ, თუ როგორ შეიძლება არ დაგტოვოთ სკოლაში მარტოობა: „მე ახლახან ვიწყებ ამ ჯგუფთან მეგობრობას და მე ნამდვილად არა მინდა გამოტოვო შანსი, რომ უკეთ გაეცნო მათ. წინააღმდეგ შემთხვევაში, მე ნამდვილად არ მყავს კარგი მეგობრები ჩემს კლასში წელს.”
  • ჩაყარეთ რიტორიკული კითხვები თქვენს დამაჯერებელ ლაპარაკში, რათა მსმენელმა თავი დაუქნია ან თავი დაუქნია. სცადეთ ისეთი ფრაზები, როგორიცაა "არ შეგვიძლია ამას ერთხელ და სამუდამოდ ბოლო მოვუღოთ?" (დიახ!) ან "შეგიძლიათ დაიჯეროთ, რამდენად საშინელია დღევანდელი მდგომარეობა?" (არა!).
იყავი დამაჯერებელი ნაბიჯი 11
იყავი დამაჯერებელი ნაბიჯი 11

ნაბიჯი 4. გაახარეთ თქვენი მსმენელი თქვენი ამბის ცენტრში მოთავსებით

მიმართეთ თქვენი მსმენელის ამაოებას. იმის ნაცვლად, რომ აჩვენოთ უარყოფითი გავლენა პერსონაჟზე თქვენს ემოციურ სიუჟეტში, განათავსეთ თქვენი მსმენელი თქვენი თხრობის გულში. ახსენით რა შედეგები მოჰყვება მათ, თუ ისინი თქვენს პერსპექტივას არ მიჰყვებიან, შემდეგ აღწერეთ პოზიტიური აქტივობა ისე, რომ მათი იმედები და სურვილები გაამდიდრონ. დაეხმარეთ თქვენს მსმენელს ჯილდოს დანახვაში.

  • მოატყუეთ თქვენი მსმენელი მაამებელი კომპლიმენტებით, რათა მათ თავი კარგად იგრძნონ თქვენი ხელმძღვანელობის შემდეგ.
  • გააკეთეთ დაუძლეველი შემოთავაზებები, რომლებზეც მათ არ შეუძლიათ უარი თქვან, მათი ღირებულებების ან ამაოების საფუძველზე.
  • თუ თქვენ ცდილობთ, რომ თქვენს დას აარჩიოს განსხვავებული წვეულების კაბა, რათა მოგვიანებით აიღოთ სესხი, უთხარით მას, თუ როგორ მშვენივრად და კაშკაშად გამოიყურება ის ცისფერში.
  • თუ გინდათ, რომ თქვენმა მეგობარმა იყიდოს გარკვეული ვიდეო თამაში, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ ითამაშოთ ერთად, გაარკვიეთ რამდენად საოცარი და დაუმარცხებელია ის ამ ტიპის თამაშში.

მეთოდი 5 -დან 5: ფაქტებზე დაყრდნობით და ლოგიკა (ლოგოები)

იყავი დამაჯერებელი ნაბიჯი 12
იყავი დამაჯერებელი ნაბიჯი 12

ნაბიჯი 1. დაიწყეთ ფაქტებით, რომლითაც მსმენელი დათანხმდება მათ ღია აზროვნებაში

მძიმე ფაქტებსა და ციფრებში შესვლამდე, დაიწყეთ იმ იდეებით, რასაც თქვენი მსმენელი უკვე ეთანხმება. წარმოადგინეთ ეს ისე, რომ თქვენი მსმენელი აჩვენოს, რომ ისინი თანახმა არიან. შეეცადეთ ჩაწეროთ ზოგადი თემა, როგორც კითხვა, რომელზეც მსმენელს შეუძლია უპასუხოს დიახ, და განიხილეთ რიტორიკული "არა?"

  • თქვენ შეგიძლიათ გახსნათ თქვენი არგუმენტი 2 ასეთი კითხვით:”1 500 ბავშვი დადის ამ სკოლაში, არა?” (დიახ, ეს არის ძირითადი ფაქტი.)”ეთანხმებით თუ არა იმას, რომ სკოლის შემდგომი დახმარების არარსებობა არის პრობლემა ამ სტუდენტებისთვის და ჩვენი საზოგადოებისთვის?” (დიახ, ეს არის საუბრის თემა.)
  • თქვენი მსმენელი დროდადრო თავს დაუქნევს. ამ იმპულსით, ისინი უფრო სავარაუდოა, რომ მოგვიანებით მიიღებენ თქვენს უფრო რთულ არგუმენტებს.
იყავი დამაჯერებელი ნაბიჯი 13
იყავი დამაჯერებელი ნაბიჯი 13

ნაბიჯი 2. მხარი დაუჭირეთ თქვენს მოთხოვნებს ფაქტობრივი მტკიცებულებებით

მას შემდეგ რაც გადახვალთ აშკარა ან არაკონფლიქტურ პუნქტებზე, თქვენ დაგჭირდებათ თქვენი უფრო საკამათო პრეტენზიების მტკიცებულება. ამოიღეთ რაოდენობრივი ფაქტები, სტატისტიკა, კვლევის შედეგები და სხვა მსგავსი მტკიცებულებები რეპუტაციის წყაროებიდან. თან იქონიეთ ვიზუალური დამხმარე საშუალებები ან ორიგინალური მასალა, როგორც დამატებითი მტკიცებულება. ეცადეთ დაიმახსოვროთ უმნიშვნელოვანესი ფაქტები, რათა ადვილად შეძლოთ მათი საუბარი.

  • სცადეთ შექმნათ ცხრილი, რათა აჩვენოთ თქვენს უფროსს რამდენად მომგებიანი იქნება თქვენი იდეა, ან ციტირებთ ბოლო კვლევას, რომელიც ეხება თქვენს თემას.
  • მოიყვანეთ ციტატა ინტერნეტ გეგმისთვის, რომელზეც თქვენი თანამოქალაქეები თანხმდებიან და აჩვენეთ რამდენად ხელმისაწვდომია ტარიფები იმ მომსახურებისთვის, რომელსაც თქვენ მიიღებდით.
  • თუ თქვენ განათავსებთ ფაქტებსა და ციფრებს თქვენი მსმენელის თვალწინ, რაც აჩვენებს რამდენად ლოგიკურია თქვენი საქმე, მათ გაცილებით გაუჭირდებათ თქვენს წინააღმდეგ კამათი.
იყავი დამაჯერებელი ნაბიჯი 14
იყავი დამაჯერებელი ნაბიჯი 14

ნაბიჯი 3. წარმოადგინეთ ლოგიკური არგუმენტები

გაეცანით თქვენს მსმენელს ლოგიკურად მყარ და მართებულ არგუმენტებში. გამოიყენეთ ინდუქციური მსჯელობა თქვენი აზრის დასადასტურებლად. დაიწყეთ კონკრეტული საქმის შესწავლით და შემდეგ გამოიტანეთ უფრო ფართო დასკვნები მისგან. ან სცადეთ საპირისპირო მიდგომა დედუქციური მსჯელობის გზით. ამისათვის დაიწყეთ ზოგადი ფაქტის მტკიცებით და შემდეგ გამოიყენეთ იგი თქვენს კონკრეტულ შემთხვევაში. მოერიდეთ ლოგიკურ ცდომილებებს, რაც ნიშნავს არასწორი დასკვნების გამოტანას ფაქტების გამოყენებით.

  • აი, როგორ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ინდუქციური მსჯელობა მშობლებისთვის თქვენი აზრის დასამტკიცებლად: „უნივერსიტეტები ყველა ხელს უწყობს სტუდენტებს საზღვარგარეთ სწავლისთვის. შეხედეთ ამ ბროშურას, რომელიც ჩვენმა კოლეჯმა გამოაქვეყნა საზღვარგარეთ მოგზაურობისა და სწავლის სარგებლიანობის შესახებ. მე ვფიქრობ, რომ ანდესში სასწავლო მოგზაურობა ნამდვილად გააფართოვებდა ჩემს მსოფლმხედველობას.”
  • თავიდან აცილების მიზნით ერთი ლოგიკური შეცდომა ცნობილია როგორც post hoc ergo propter hoc. ეს გულისხმობს არასწორი ვარაუდის გაკეთებას მოვლენების თანმიმდევრობით. მაგალითად, თქვენ ცდებით, თუ ამტკიცებთ, რომ ბიბლიოთეკამ გამოიწვია თქვენი თავის ტკივილი, რადგან თქვენ მიხვედით ბიბლიოთეკაში და შემდეგ გაგიჩნდათ თავის ტკივილი.
  • კიდევ ერთი შეცდომა არის მოლიპულ ფერდობზე. ეს არის ის, სადაც თქვენ იტყვით, აღწერეთ მოვლენათა ჯაჭვი, სადაც პირველი წერტილი, როგორც ჩანს, საბოლოო წერტილამდე მიდის. მაგალითად:”თუ ნებას მომცემთ ხვალ სკოლიდან სახლში დავრჩე, მე შემიძლია ვივარჯიშო ჯგუფთან ერთად, რათა გავხდეთ მდიდარი და ცნობილი როკვარსკვლავები.” ეს გულისხმობს, რომ სახლში დარჩენა მოგიტანთ დიდებასა და სიმდიდრეს, რაც არ არის ლოგიკური და არც ძალიან დამაჯერებელი.

მეთოდი 5 -დან 5: თქვენი არგუმენტის წარდგენა

იყავი დამაჯერებელი ნაბიჯი 15
იყავი დამაჯერებელი ნაბიჯი 15

ნაბიჯი 1. დაიწყეთ საუბარი, როდესაც თქვენი მსმენელი მშვიდი და ღია აზროვნების

დრო არის ყველაფერი, როდესაც საქმე ეხება ვინმეს დარწმუნებას. იყავით მგრძნობიარე იმის მიმართ, თუ სად იმყოფება თქვენი მსმენელი გადაწყვეტილების მიღებისკენ მიმავალ გზაზე. მოგერიდებათ პირდაპირ იკითხოთ. თუ ჯერ არ არის შესაფერისი დრო, ყურადღება გაამახვილეთ თქვენს მსმენელთან პოზიტიური ურთიერთობის შენარჩუნებაზე, სანამ ისინი არ იქნებიან გადაწყვეტილების მიღების განწყობაზე.

  • თუ თქვენ ცდილობთ ვინმეს დივანი გაყიდოთ, ესაუბრეთ მათ, როდესაც ისინი დივანებს უყურებენ და არა მაცივრის დერეფანში.
  • მიაქციეთ ყურადღება მათ ქცევებს და შესაბამისად მოერგეთ. თუ ისინი დიდ დროს ატარებენ სხვადასხვა დივანების დათვალიერებაზე და მათ გითხარით, რომ ამ შაბათ -კვირას რაღაცის ყიდვა სურთ, იყავით მათ გვერდით, რომ შემოგთავაზოთ თქვენი გამოცდილება.
  • თუ თქვენმა მომავალმა მომხმარებელმა თქვა, რომ მათ არ სურთ დივნის ყიდვა მომავალ სექტემბრამდე, ნუ შეაწუხებთ მათ გასასვლელისკენ მიმავალ გზაზე.
იყავი დამაჯერებელი ნაბიჯი 16
იყავი დამაჯერებელი ნაბიჯი 16

ნაბიჯი 2. შექმენით გადაუდებლობის ან სიმცირის გრძნობა, რათა თქვენი მსმენელი მოქმედებაში აიყვანოთ

გამოიყენეთ ვადის გასვლის თარიღი თქვენს გაყიდვებზე, რათა აჩვენოთ, რომ გადაწყვეტილება სწრაფად უნდა იქნას მიღებული. უთხარით თქვენს მეგობრებს, რომ კონცერტის სულ რამდენიმე ბილეთი დარჩა. აცნობეთ თქვენს მოურიდებელ თანამშრომელს, რომ თქვენ ყველანი მიდიხართ ლანჩზე "ახლავე!" და თუ ისინი მალე არ იმოქმედებენ, ისინი დარჩებიან. სთხოვეთ თქვენს მსმენელს, რომ სწრაფად იმოქმედოს, იმის შიშით, რომ მათი შანსი ხელიდან არ გაუშვათ.

  • თუ თქვენს მსმენელს აქვს მხოლოდ რამდენიმე წუთი გადაწყვეტილების მისაღებად დასაფიქრებლად, მას ექნება ნაკლები დრო მათი საპირისპირო ინსტინქტების შესასწავლად და მოსასმენად.
  • ჩართეთ მოქმედებისკენ მოწოდება, როგორიცაა "იმოქმედე ახლა" ან "მხოლოდ შეზღუდული დრო" თქვენს მოედანზე, რათა მიიღოთ სასურველი შედეგი.
იყავი დამაჯერებელი ნაბიჯი 17
იყავი დამაჯერებელი ნაბიჯი 17

ნაბიჯი 3. მიმართეთ კონტრარგუმენტებს და დაიცავით თავი მათგან

სანამ თქვენს მსმენელს ექნება შანსი გადახვიდეს საპირისპირო თვალსაზრისით, უთხარით მათ რას ფიქრობენ უკვე. იყავით წინ საპირისპირო თვალსაზრისით. წარმოადგინეთ იგი თანაგრძნობით, ასე რომ თქვენი მსმენელი გრძნობს, რომ ისმის და ესმის. შემდეგ ლოგიკურად ამტკიცეთ თქვენი დაცვა მის წინააღმდეგ.

  • მსგავსი სტრატეგია არა მხოლოდ დაეხმარება თქვენს მსმენელს თქვენთან დაკავშირებაში, რადგანაც ისინი თავს გასაგებად გრძნობენ, არამედ გაზრდის თქვენს სანდოობას, ვინაიდან თქვენ გეცოდინებათ თქვენი საგნის შიგნიდან და გარედან გაცნობა.
  • ეს არის ძლიერი მიდგომა, რომელიც აერთიანებს პათოსს, ეთოსს და ლოგოს ერთში.
  • თუ გსურთ მეგობრებთან ერთად წასვლა მაშინაც კი, როდესაც ბევრი საშინაო დავალება გაქვთ, ვიდრე დაელოდოთ მამას, რომ თქვას "მაგრამ რაც შეეხება თქვენს საშინაო დავალებას?" თქვით მსგავსი რამ:”კარგი, მე ვიცი, რომ თქვენ ალბათ გაინტერესებთ ყველა საშინაო დავალება, რაც მაქვს. მე ნამდვილად მაქვს გეგმა, რომ ვაკეთებ ქიმიას და ინგლისურს ამაღამ სადილის წინ და ვისწავლი ისტორიის გამოცდას ხვალ დილით, სასწავლო საათის განმავლობაში.” ის შთაბეჭდილება მოახდინა იმაზე, თუ რამდენად კარგად მოიფიქრე ეს ყველაფერი.
იყავი დამაჯერებელი ნაბიჯი 18
იყავი დამაჯერებელი ნაბიჯი 18

ნაბიჯი 4. შეინარჩუნეთ სიმშვიდე, სანამ არგუმენტს გადმოგცემთ და იცავთ

ნუ მისცემ საკუთარ თავს უფლებას, რომ შენი ემოციებით დაძლიოს. მაშინაც კი, თუ ემოციურ მიმზიდველობას გამოხატავთ, აკონტროლეთ თქვენი გრძნობები და ხასიათი.

ნეგატიური ენერგია და სასტიკი ყვირილი არ არის დამაჯერებელი; ეს ქცევა ძირს უთხრის თქვენს ავტორიტეტს

იყავი დამაჯერებელი ნაბიჯი 19
იყავი დამაჯერებელი ნაბიჯი 19

ნაბიჯი 5. შეანელეთ მეტყველება, თუ თქვენი მსმენელი თანახმაა, მაგრამ დააჩქარეთ, თუ ისინი არ ეთანხმებიან

თუ გრძნობთ, რომ თქვენი მსმენელი შეიძლება დაგეთანხმოთ, ან შეამჩნევთ, რომ ისინი თავს არიდებენ თქვენი საქმის წარმოდგენისას, შეანელეთ მეტყველება. მიეცით მათ ბევრი დრო, რომ გაითავისონ თქვენი მტკიცებულებები და შეიტანონ საკუთარი არგუმენტები თქვენი საქმის მხარდასაჭერად. მაგრამ თუ გყავთ უფრო მკაცრი მსმენელი, რომელიც არ ეთანხმება, გადახედეთ თქვენს არგუმენტებს სწრაფი ტემპით, რათა მათ არ გააგრძელონ კრიტიკა.

  • საუბრისას, პაუზა დაუშვით, ვინც თქვენთანაა შეთანხმებული, გამოხატოს საკუთარი დამამტკიცებელი შეხედულებები.
  • არ მისცეთ უფლება ვინმეს, ვინც არ გეთანხმებით, ხელში ჩაიგდოს საუბარი.
  • თუ სწრაფად მოძრაობთ და ლაპარაკობთ, დამეთანხმებულ მსმენელს არ ექნება ბევრი დრო საკუთარი კონტრარგუმენტების დასამუშავებლად. ისინი ჩაერთვებიან იმაში, რასაც შენ ამბობ და შესაძლოა გადააჭარბონ თანხმობას.
იყავი დამაჯერებელი ნაბიჯი 20
იყავი დამაჯერებელი ნაბიჯი 20

ნაბიჯი 6. მზად იყავით განმუხტვის ან უფრო აგრესიული თქვენი მსმენელის რეაქციების საფუძველზე

მას შემდეგ რაც წარმოგიდგენთ რაიმე დამაჯერებელს, დააკვირდით თქვენი მსმენელის რეაქციებს. დააკვირდით სახის გამომეტყველებას, სხეულის ენას და სუნთქვასაც კი. ყველა ამ ქცევამ შეიძლება გითხრათ რას ფიქრობს ვინმე. მოერიდეთ ხისტი დამწერლობის დაცვას; მსმენელის პასუხებზე რეაგირების უნარმა შეიძლება ბევრად უფრო წარმატებული გახადოს. თუ გრძნობთ, რომ თქვენი მსმენელი გაღიზიანდება მას შემდეგ რაც უფრო პირდაპირი გახდებით, შეარბილეთ ტონი და იყავით უფრო თანაგრძნობით. თუ ისინი გეჩვენებათ განადგურებულნი ან უარყოფითნი, ეცადეთ ცივი, მძიმე ფაქტები უფრო პირდაპირ დაადგინოთ.

  • შეკრული სუნთქვა მიანიშნებს მოლოდინზე, ხოლო მკვეთრი ამოსუნთქვა ჩვეულებრივ გაკვირვებას.
  • დახუჭული თვალები მიუთითებს ეჭვზე ან უკმაყოფილებაზე, ისევე როგორც გადაჯვარედინებული ხელები და დახრილი თავი.
  • თავდაყირა პოზა წინ გადახრილი მიანიშნებს ინტერესზე.

Რჩევები

  • თუ თქვენ წერთ დამაჯერებელ გამოსვლას სკოლისთვის ან ემზადებით საჯარო პრეზენტაციის ჩასატარებლად, სცადეთ რომელიმე ეს სტრატეგია, რათა თქვენი მეტყველება უფრო ეფექტური გახადოთ.
  • კვლევებმა აჩვენა, რომ თუ საუბრის დროს თავს აქნევთ, უფრო სავარაუდოა, რომ ხალხი დაგეთანხმებათ.

გირჩევთ: