ანაზღაურების მოლაპარაკებების 4 გზა

Სარჩევი:

ანაზღაურების მოლაპარაკებების 4 გზა
ანაზღაურების მოლაპარაკებების 4 გზა

ვიდეო: ანაზღაურების მოლაპარაკებების 4 გზა

ვიდეო: ანაზღაურების მოლაპარაკებების 4 გზა
ვიდეო: How To Use Venmo 2024, მარტი
Anonim

მეტი ფულის მოთხოვნა შეიძლება იყოს ნერვული და საშინელი ბევრი ადამიანისთვის. ადვილია თავში ადგომა იმის შესახებ, რომ სამსახურის შეთავაზება გაუქმებულია ან უფროსმა გაკიცხა. ღრმად ჩაისუნთქეთ და არ ინერვიულოთ; ანაზღაურებაზე მოლაპარაკება არის სამუშაოს შეთავაზების მიღების ან ხელფასის გაზრდის ჩვეულებრივი და ნორმალური ნაწილი და ყველაზე ცუდი ის არის, რომ ისინი ამბობენ "არა". გახსოვდეთ, მოლაპარაკება ორმხრივი გზაა. მნიშვნელოვანია მოუსმინოთ, დაათვალიეროთ საქმეები თქვენი დამსაქმებლის პერსპექტივიდან და იყოთ მოქნილი, სანამ თქვენ მოითხოვთ გაზრდის ან უფრო მაღალი საწყისი ხელფასის მიღებას.

ნაბიჯები

მოლაპარაკების რჩევები და ელ.ფოსტის ნიმუში

Image
Image

ხელფასის მოლაპარაკების რჩევები და ხრიკები

მხარი დაუჭირეთ wikiHow და გახსენით ყველა ნიმუში.

Image
Image

მაგალითი ელ.ფოსტის მოლაპარაკება დაწყებული ხელფასი

მხარი დაუჭირეთ wikiHow და გახსენით ყველა ნიმუში.

Image
Image

ელ.ფოსტის ნიმუში მოლაპარაკებების ამაღლება

მხარი დაუჭირეთ wikiHow და გახსენით ყველა ნიმუში.

მეთოდი 1 – დან 3 – დან: გონივრული საბაზისო რაოდენობის შეფასება

გადახდის მოლაპარაკება ნაბიჯი 1
გადახდის მოლაპარაკება ნაბიჯი 1

ნაბიჯი 1. მოძებნეთ ინდუსტრიის სტანდარტული ანაზღაურება თქვენი პოზიციის ან როლისთვის

დაიწყეთ ძირითადი (ონლაინ) ხელფასის ონლაინ ძიებით. თუ თქვენ უკვე რამდენიმე წელია თანამდებობაზე ხართ, თქვენს ძიებაში დაამატეთ „უფროსი“ან „გამოცდილი“. იპოვნეთ ხელფასის ინფორმაცია Glassdoor, PayScale, მართლაც და Salary.com– ზე, რათა გაეცნოთ საშუალო ხელფასს თქვენი პოზიციის მქონე ადამიანებისთვის.

  • შეუძლებელია ეფექტური მოლაპარაკება, თუ არ იცი რა არის შენი თანამდებობის სტანდარტული ანაზღაურება.
  • თქვენ ასევე შეგიძლიათ გადახედოთ მთავრობის მონაცემებს, თუკი განაცხადებთ საჯარო სექტორში თანამდებობაზე. იმისდა მიხედვით, თუ სად ცხოვრობთ, ეს ხელფასი ჩვეულებრივ საჯაროა.
გადახდის მოლაპარაკება ნაბიჯი 2
გადახდის მოლაპარაკება ნაბიჯი 2

ნაბიჯი 2. შეცვალეთ თქვენი საბაზრო ღირებულება თქვენი გამოცდილებისა და კვალიფიკაციის საფუძველზე

თუ თქვენს სფეროში ყველას აქვს მაგისტრის ხარისხი და თქვენ არა, ჩათვალეთ, რომ თქვენი ხელფასის ბაზა ცოტა ნაკლები იქნება. თუ თქვენ გაქვთ ტრენინგის სერთიფიკატი ან თქვენ იყენებდით ადამიანების მართვას, ჩათვალეთ რომ თქვენი სტანდარტული ხელფასი უნდა იყოს ოდნავ მაღალი. მოძებნეთ ონლაინ, რომ ნახოთ თუ როგორ ახდენს გამოცდილება და უნიკალური კვალიფიკაცია გავლენას ინდუსტრიის სტანდარტულ ანაზღაურებაზე თქვენს სფეროში.

  • თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ხელფასის ინსტრუმენტი, როგორიცაა PayScale ან Salary.com, რომ შეიყვანოთ თქვენი გამოცდილება და ხარისხი და ნახოთ როგორ უნდა იმოქმედოს მათ თქვენს საბაზრო ღირებულებაზე.
  • იმის გარკვევა, თუ როგორ მოქმედებს ხელფასი თქვენს გამოცდილებაზე და კვალიფიკაციაზე, დამოკიდებულია სხვადასხვა ფაქტორზე. ის ასევე იცვლება ინდუსტრიიდან ინდუსტრიაში.
გადახდის მოლაპარაკება ნაბიჯი 3
გადახდის მოლაპარაკება ნაბიჯი 3

ნაბიჯი 3. დაამატეთ ან გამოაკლეთ სადაზღვევო სარგებელი თქვენი ხელფასიდან, რომ ნახოთ რა ღირს

თუ უკვე გაქვთ სამუშაო, გაარკვიეთ რას დაზოგავთ (ან ხარჯავთ) დაზღვევაში. თუ ჯერ არ გაქვთ სამუშაო, გაითვალისწინეთ თქვენს შეთავაზებაზე დაზღვევის ღირებულება. უმეტეს შემთხვევაში, თქვენი სამუშაოს საშუალებით დაზღვევის მიღება დაზოგავს 200-600 აშშ დოლარს თვეში. თუ თქვენ აწარმოებთ მოლაპარაკებებს და თქვენი კომპანია არ გვთავაზობს სარგებელს, დაამატეთ 5-10% იმ ხელფასს, რასაც ითხოვთ. ბევრი თქვენი კვლევა სავარაუდოდ გიჩვენებთ ხელფასებს, რომლებიც სარგებელს მოაქვს.

  • მაგალითად, თუ ერთი კომპანია გთავაზობთ 60,000 აშშ დოლარს წელიწადში დაზღვევის შეღავათებით, მაგრამ მეორე კომპანია გთავაზობთ 70,000 აშშ დოლარს შეღავათების გარეშე, შეღავათებით სამუშაო ალბათ უკეთესი გარიგებაა.
  • სტომატოლოგიური დაზღვევა ჩვეულებრივ მოიცავს წელიწადში $ 1, 000-2, 000 სტომატოლოგიურ მუშაობას. თუ ისინი არ გთავაზობენ სტომატოლოგიას, მიუთითეთ ეს და მოითხოვეთ დამატებით $ 1, 000-2, 000 წელიწადში.
  • ზოგიერთი დაზღვევის სარგებელი შეიძლება არ იყოს თქვენთვის მნიშვნელოვანი. მაგალითად, თუ თქვენი მხედველობა კარგია და არასოდეს აპირებთ ოპტომეტრისტის მონახულებას, შეიძლება არ გაინტერესებთ მხედველობის დაზღვევა. თუ თქვენ ატარებთ სათვალეებს, შეიძლება ღრმად გაინტერესებთ ეს სარგებელი.
გადახდის შესახებ მოლაპარაკება ნაბიჯი 4
გადახდის შესახებ მოლაპარაკება ნაბიჯი 4

ნაბიჯი 4. შეთავაზების შეფასებისას ჩართეთ პენსია, საპენსიო პარამეტრები და 401 ათასი

თუ კომპანიას აქვს შესაბამისი პროგრამა 401k, გამოთვალეთ რამდენის დაზოგვას გეგმავთ თვეში. დაამატეთ ეს ნომერი თქვენს შეთავაზებას, რადგან საბოლოოდ ნახავთ ფულს. თუ არ არსებობს საპენსიო პარამეტრები ან 401 ათასი შესატანი შესატანი, დაამატეთ 5-10% თქვენს ძირითად ღირებულებას შეთავაზების შეფასებისას.

  • მაგალითად, თუ კომპანია თვეში 400 აშშ დოლარამდე იღებს შენატანებს, ისინი ძირითადად გიხდიან დამატებით $ 4, 800 წელიწადში-ეს ხდება მხოლოდ საპენსიო ანგარიშზე.
  • თუ კომპანია არ გთავაზობთ საპენსიო ანგარიშებს, საპენსიო ვარიანტებს ან 401 ათასს, მიუთითეთ ეს მოლაპარაკებების დროს. ეს არის კარგი წერტილი ჟესტისკენ მოლაპარაკებების დროს. თქვენ შეიძლება თქვათ:”მე მესმის, რომ თქვენ გთავაზობთ კონკურენტულ ხელფასს, მაგრამ არ არსებობს საპენსიო პარამეტრები. არსებობს რაიმე საშუალება, რომ ჩვენ ვიპოვოთ უფრო მაღალი ხელფასი ამის კომპენსაციისთვის?”
მოლაპარაკება გადახდის ნაბიჯი 5
მოლაპარაკება გადახდის ნაბიჯი 5

ნაბიჯი 5. შეცვალეთ თქვენი სამიზნე ხელფასი ადგილმდებარეობის, კომპანიის კულტურისა და განრიგის მიხედვით

თუ კომპანია მოგთხოვთ სამუშაოდ გამგზავრებას, თქვენ მუშაობთ მოუხერხებელ ადგილას, ან თქვენი გრაფიკი საკმაოდ რთულია, სამუშაო შეიძლება არ ღირდეს, თუ ისინი არ შემოგთავაზებენ მეტ ფულს. ანალოგიურად, თუ თქვენ გაქვთ მოქნილი სამუშაო საათები, მარტივი მგზავრობა და კომპანია კარგად გექცევათ, სავარაუდოა, რომ ღირს იმ შეთავაზებების გასართობად, რომლებიც ინდუსტრიის სტანდარტებით ოდნავ არის დაცული. გაითვალისწინეთ ეს პირადი ელემენტები და პრეფერენციები თქვენთვის სასურველი ანაზღაურების გათვალისწინებისას.

  • თუ თქვენ მოძრაობთ, გამოთვალეთ მოძრავი კომპანიის, დროებითი საცხოვრებლის, ავიაბილეთის ან მგზავრობის ღირებულება. თქვენ შეგიძლიათ სთხოვოთ თქვენს დამსაქმებელს ხელმოწერის ბონუსი, ან სთხოვოთ მათ გადაადგილების პაკეტი.
  • სან ფრანცისკოში ვაიომინგში სამუშაოს ანაზღაურება უფრო მაღალი უნდა იყოს. დარწმუნდით, რომ გაითვალისწინეთ ცხოვრების ღირებულება და გეოგრაფია, როდესაც შეაფასებთ რა ღირს.
  • ამ ელემენტების ნაწილი მთლიანად პირადი უპირატესობის საკითხია. თქვენ შეიძლება არ აინტერესებდეთ თქვენს მგზავრობას, კომპანიის კულტურას ან საათებს ისე, როგორც სხვა ადამიანები.
  • მაგალითად, თუ თქვენ გაქვთ შემოთავაზება წელიწადში 50 000 აშშ დოლარად და გექნებათ გაღვიძების შემდეგ, დადიხართ როცა გინდათ და სახლიდან მუშაობთ თვეში ხუთჯერ, შეიძლება არ ღირდეს ამ შეთავაზების მიღება 55 დოლარად, 000 სხვა კომპანიაში. ალბათ 60 $ 000 ღირს. ეს მთლიანად თქვენზეა დამოკიდებული.
გადახდის მოლაპარაკება ნაბიჯი 6
გადახდის მოლაპარაკება ნაბიჯი 6

ნაბიჯი 6. ივარჯიშეთ, მოითხოვეთ გაზრდა მეგობართან ერთად, რათა არ იგრძნოთ თავი ზედმეტად

სთხოვეთ მეგობარს დაჯდეს თქვენთან და ივარჯიშოს მოლაპარაკებებზე. ახსენით თანამდებობა, რომელზეც განაცხადებთ და წარმოიდგინეთ, რომ ისინი თქვენი დამსაქმებლები არიან. რამდენჯერმე გადიხარ მოედანზე, ეს არის დიდი გზა შეეგუო იმ გრძნობას, რომ მოითხოვო მეტი ფული. ეს გახდის ფაქტობრივ მოლაპარაკებებს გაცილებით ნაკლებად საშიშს და დაშინებას.

  • მოექეცი ამ აქტივობას, როგორც ნამდვილ სიმულაციას. შედით ოთახში, ხელი ჩამოართვით და თქვით: „მე მსურს შენთან ერთად ვიპოვო უფრო მაღალი საწყისი ხელფასი…“ან, „მსურს განვიხილო გაზრდის შესაძლებლობა…“ნება მიეცით თქვენს მეგობარს კონტრშეთავაზება და გაიაროს საუბარი. შემდეგ მოითხოვეთ უკუკავშირი და გააკეთეთ ეს კიდევ 2-3-ჯერ. თქვენ შეიძლება თავი უხერხულად იგრძნოთ ამის გაკეთებით, მაგრამ ის ნამდვილად გამორიცხავს სითბოს, როდესაც დადგება დრო მოლაპარაკებების დრო.
  • თუ შესაძლებელია, ივარჯიშეთ მეგობართან, რომელსაც აქვს მენეჯმენტის პოზიცია. ისინი შეძლებენ შემოგთავაზონ გამოხმაურება იმის შესახებ, თუ როგორ შეგიძლიათ გააუმჯობესოთ თქვენი სხეულის ენა, სკრიპტირება და მოლაპარაკების ტაქტიკა.

მეთოდი 2 -დან 3 -დან: მიიღეთ უფრო მაღალი საწყისი ანაზღაურება

გადახდის შესახებ მოლაპარაკება ნაბიჯი 7
გადახდის შესახებ მოლაპარაკება ნაბიჯი 7

ნაბიჯი 1. დაიწყეთ საუბარი სამუშაოს შეთავაზების შემდეგ

თუ თქვენ დაიწყებთ ხელფასზე მოლაპარაკებას სამუშაოს შემოთავაზებამდე, ისინი შეიძლება წავიდნენ სხვა კანდიდატთან, მათი აზრით, მათ შეუძლიათ ნაკლები გადაიხადონ. თქვენ შეიძლება ასევე არაპროფესიონალურად მოგეჩვენოთ, თუ ამას აკეთებთ. დაელოდეთ აქტიურ სამუშაო შეთავაზებას, რომ დაიწყოთ ხელფასის მოლაპარაკება. მათ შეიძლება შემოგთავაზონ იმაზე მეტი, ვიდრე შენ მაინც მოითხოვდი.

  • მოერიდეთ უფრო მაღალი ხელფასის მოთხოვნას, თუ სამუშაოს შეთავაზებაში მკაფიოდ არის ნახსენები ხელფასი შეთანხმების გარეშე. თქვენ მაინც შეგიძლიათ შეთანხმდეთ შვებულების დროსა და სარგებელზე!
  • თქვენ ფლობთ მნიშვნელოვან მოლაპარაკებებს, როდესაც ისინი შემოგთავაზებენ სამუშაოს. მათ აჩვენეს, რომ მათ მიაჩნიათ, რომ თქვენ ხართ საუკეთესო კანდიდატი სამუშაოსთვის! ეს არის კარგი ბერკეტი მოლაპარაკებების დროს, რადგან თქვენ უკვე იცით, რომ მათ თქვენ უნდათ.
გადახდის მოლაპარაკება ნაბიჯი 8
გადახდის მოლაპარაკება ნაბიჯი 8

ნაბიჯი 2. შეადარეთ ხელფასი, რომელსაც ისინი გთავაზობენ თქვენი კვლევის მონაცემებთან

მას შემდეგ რაც მიიღებთ შეთავაზებას, ისინი მოგაწვდიან იმას, რისი გაკეთებაც სურთ ხელფასის თვალსაზრისით. შეადარეთ შეთავაზება, რომელსაც ისინი გაძლევთ ინდუსტრიის სტანდარტებთან. ეს მოგცემთ განცდას, თუ რამდენის მოთხოვნას შეძლებთ.

  • თუ ისინი შემოგთავაზებენ ხელფასს და შენ კმაყოფილი ხარ ამით, არაფერია ცუდი მისი მიღებით! მიუხედავად ამისა, თქვენ შეიძლება მიიღოთ მეტი მაშინაც კი, თუ კმაყოფილი ხართ საწყისი ხელფასით.
  • თუ მათი შეთავაზება ინდუსტრიის სტანდარტზე დაბალია, თქვენ გაქვთ მყარი მონაცემები თქვენი ფულის არგუმენტის დასადასტურებლად.
  • თუ მათი შეთავაზება ინდუსტრიის სტანდარტზე მაღლა დგას და იმაზე მეტია ვიდრე თქვენ მოელით, ეს ალბათ იმის ნიშანია, რომ თქვენი კვლევა ცოტა დამცირებული იყო. თუ თქვენ არ მიმართავთ უნიკალურ თანამდებობას სხვა კანდიდატების გარეშე, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ისინი ბევრს გვთავაზობენ იმისთვის, რომ დაგარწმუნოთ დიახ. უფრო სავარაუდოა, რომ შენ იმაზე მეტად ღირხარ ვიდრე გგონია.
გადახდის მოლაპარაკება ნაბიჯი 9
გადახდის მოლაპარაკება ნაბიჯი 9

ნაბიჯი 3. მოითხოვეთ 5-10% -ით მეტი, ვიდრე რეალურად გსურთ

უპასუხეთ იმ პირს, ვინც მოგაწოდათ სამუშაოს შეთავაზება. ეს ჩვეულებრივ იქნება დასაქმების მენეჯერი, მაგრამ ეს შეიძლება იყოს თქვენი მომავალი უფროსი ან ვინმე HR– ში. მოითხოვეთ 5-10% -ით მეტი, ვიდრე რეალურად გსურთ. თუ ისინი ამბობენ დიახ, თქვენ მიიღებთ იმაზე მეტს, ვიდრე თავდაპირველად გინდოდათ. თუ ისინი იტყვიან უარს, შეგიძლია კომპრომისზე წასვლა შუალედში და გამოვიდე გონივრული სანამ მიიღებ იმას რაც გინდა.

  • თქვით მსგავსი რამ:”მე აღფრთოვანებული ვარ გუნდში შესვლით და მადლობელი ვარ შესაძლებლობისთვის. პოზიციის ინდუსტრიის სტანდარტების დათვალიერების შემდეგ, ვიმედოვნებ, რომ ჩვენ შეგვიძლია გამოვიკვლიოთ უფრო მაღალი საწყისი ხელფასი. მე ვიმედოვნებ, რომ ჩვენ შეგვიძლია განვიხილოთ პოტენციური საწყისი ანაზღაურება $ 65,000 ნაცვლად $ 55,000.”
  • თუ ისინი უკვე ინდუსტრიის სტანდარტებზე არიან, ხაზი გაუსვით თქვენს გამოცდილებას, თუ თქვენ გაქვთ რაიმე ამ სფეროში. თქვენ შეიძლება თქვათ მსგავსი რამ:”იმის გათვალისწინებით, რომ მე მქონდა გამოცდილება მსხვილ კომპანიებზე ფერმერული აღჭურვილობის გაყიდვაში, მე მჯერა, რომ საწყისი ანაზღაურება $ 75,000 ღირს. არის რაიმე გზა, რომლითაც ჩვენ შეგვიძლია განვიხილოთ ეს შემდგომ?”
  • არაფერს მოითხოვ. თუ თქვენ გამოხვალთ როგორც მომთხოვნი, უხეში ან მოუქნელი, მათ შეუძლიათ უბრალოდ უარყონ შეთავაზება. თავი შეიკავეთ "მე მჭირდება", "ეს მიუღებელია", ან რაიმე ამ ხაზის გასწვრივ.
  • ფრთხილად იყავით გადამეტებისას. თუ თქვენ ითხოვთ უფრო მეტს, ვიდრე თავდაპირველი შეთავაზება, თქვენს დამსაქმებელს შეუძლია ჩათვალოს, რომ თქვენ არაგონივრული ხართ და გააუქმოს სამუშაო შეთავაზება.
გადახდის მოლაპარაკება ნაბიჯი 10
გადახდის მოლაპარაკება ნაბიჯი 10

ნაბიჯი 4. მოამზადეთ მოედანი თქვენი კვლევის საფუძველზე თქვენი შემოთავაზებული ხელფასის გასამართლებლად

დიდი ალბათობით თქვენ დაგისვამენ მსგავს შეკითხვას მას შემდეგ, რაც მეტ ფულს მოითხოვთ. თუ თქვენ გთავაზობენ ინდუსტრიის სტანდარტზე ნაკლებს, ეს გახადეთ თქვენი მთავარი ყურადღება. თქვენ ასევე შეგიძლიათ მიუთითოთ თქვენი გამოცდილება, ფონი ან უნიკალური პერსპექტივა.

  • თქვენ შეიძლება თქვათ მსგავსი რამ: "მე მჯერა, რომ ჩემი გამოცდილება ამ სფეროში არის იმდენად ღირებული, რომ უზრუნველყოს უფრო მაღალი საწყისი ხელფასი", ან, "მე მოვდივარ კონკურენტუნარიანი კომპანიიდან, რომელიც მუშაობდა უფრო მოწინავე ბაზარზე და მე მჯერა, რომ ეს გამოცდილება ღირებულია"
  • თუ ისინი მტკიცედ არიან თავიანთ შეთავაზებაზე, ნუ აიძულებთ მას. ან მიიღე იგი თუ შეგიძლია იცხოვრო შეთავაზებით, ან მიმართე სხვა თანამდებობას.
  • მოერიდეთ საუბარს თქვენს პირად ხარჯებზე-ისინი შეუსაბამოა იმ მოვალეობებისა და როლისთვის, რომელზეც თქვენ განაცხადებთ.
  • ნუ ისაუბრებთ იმაზე, თუ რამდენად ბევრს იმუშავებთ. კარგი თანამშრომელი შეასრულებს სამუშაოს მოთხოვნებს მათთვის მინიჭებულ დროში, ამიტომ შაბათ -კვირის მუშაობის ან გვიან დარჩენის შეთავაზება არ არის განსაკუთრებით სასარგებლო.
გადახდის შესახებ მოლაპარაკება ნაბიჯი 11
გადახდის შესახებ მოლაპარაკება ნაბიჯი 11

ნაბიჯი 5. დაელოდეთ კონტრშეთავაზებას და მიიღეთ ის თუ კმაყოფილი ხართ

დიდი ალბათობით, ისინი ითხოვენ ერთ ან ორ დღეს თქვენი თხოვნის განსახილველად. როდესაც ისინი დაბრუნდებიან, მათ სავარაუდოდ ექნებათ კონტრშეთავაზება. თუ თქვენ კმაყოფილი ხართ მათი კონტრშეთავაზებით და ისინი მოხვდებიან იმაზე ახლოს, რასაც თქვენ ეძებდით, მადლობა გადაუხადეთ მათ და მიიღეთ შეთავაზება.

  • არ დაგავიწყდეთ მადლობა გადაუხადოთ დასაქმებულ მენეჯერს. უთხარი:”გმადლობთ, რომ დამიბრუნდით ამ საკითხზე. მე ნამდვილად ვაფასებ, რომ შენ მიყურებ მას.”
  • თუ ისინი ამბობენ, რომ ვერ შემოგთავაზებენ იმას, რასაც ითხოვ, ნუ ებრძვი მას. ან მიიღე პოზიცია ან გააგრძელე.
გადახდის შესახებ მოლაპარაკება ნაბიჯი 12
გადახდის შესახებ მოლაპარაკება ნაბიჯი 12

ნაბიჯი 6. განაგრძეთ მოლაპარაკება, თუ ფიქრობთ, რომ ისინი შეიძლება შეჩერდნენ

თუ გსურთ, შეგიძლიათ დაუპირისპირდეთ მათ შეთავაზებას სხვა კონტრშეთავაზებით. შეარჩიეთ ხელფასი თქვენს თავდაპირველ მოთხოვნასა და მათ კონტრშეთავაზებას შორის, რათა გონივრული ჩანდეს. თუ ისინი არ დანებდებიან, მიიღე კონტრშეთავაზება ან სხვაგან წადი. შეიძლება დაგჭირდეთ ამ პროცესის კიდევ ერთხელ გამეორება, რომ მიიღოთ ხელფასი, რომლითაც კმაყოფილი ხართ.

  • სანამ საუბარი პროფესიონალური და გულთბილი დარჩება, არაფერია ცუდი მოლაპარაკების გაგრძელებაში.
  • მაგალითად, თუ თქვენ მოითხოვეთ 18 დოლარი საათში და ისინი შემოგთავაზებენ 16 დოლარით, შეგიძლიათ თქვათ:”მე მესმის, რომ ბიუჯეტში ბევრი ადგილი არ გაქვს, მაგრამ მე ნამდვილად ვიმედოვნებ, რომ ჩვენ შეგვიძლია შუაში ჩავჯდეთ რა შესაძლებელი იქნებოდა 17 დოლარი საათში? მე ვაფასებ, რომ თქვენ ჩემთან მუშაობთ ამ თემაზე.”
  • შეეცადეთ იყოთ მოქნილი. თუ თქვენ კვლავ ითხოვთ მეტ ფულს, როდესაც ისინი უკვე (ან წარსულში) არიან ინდუსტრიის სტანდარტულ თანამდებობაზე, თქვენ შეიძლება გამოჩნდეთ არაპროფესიონალად, თუ განაგრძობთ ძალისხმევას მეტ ფულზე.
  • თუ თქვენ გაქვთ რამდენიმე შემოთავაზება მაგიდაზე, თქვით მსგავსი რამ:”მე მირჩევნია აქ ვიმუშაო, მაგრამ საერთაშორისო ექსპორტი გთავაზობთ 76,000 აშშ დოლარს წელიწადში. არის რაიმე საშუალება, რომ შეადარო ეს?”
გადახდის შესახებ მოლაპარაკება ნაბიჯი 13
გადახდის შესახებ მოლაპარაკება ნაბიჯი 13

ნაბიჯი 7. მოითხოვეთ მეტი სარგებელი, თუკი ისინი არ იხდიან ხელფასს

თუ კომპანია არ შემოგთავაზებთ უფრო მაღალ საწყის ხელფასს, თქვენ მაინც შეძლებთ მოითხოვოთ მეტი სარგებელი. სადაზღვევო პაკეტები ჩვეულებრივ ფიქსირდება, მაგრამ ხშირად შეგიძლიათ მოითხოვოთ მეტი PTO (ანაზღაურებადი დრო), ან მოქნილობა თქვენს გრაფიკში. თუ თქვენ გადადიხართ საცხოვრებლად, შეგიძლიათ მოითხოვოთ სტიპენდია თქვენი გადაადგილების ხარჯების დასაფარად. თუ სამუშაოდ შორს მიდიხართ, ჰკითხეთ მათ შეუძლიათ ნაწილობრივ დაფარონ თქვენი გაზის ხარჯები ან მიიღონ საზოგადოებრივი ტრანზიტის ბარათი.

  • თქვენ შეიძლება თქვათ: "მე მესმის, რომ თქვენ არ გაქვთ ბიუჯეტში ადგილი უფრო მაღალი საწყისი ხელფასისათვის, მაგრამ არის თუ არა რაიმე გზა ჩვენ განვიხილოთ PTO პაკეტი?"
  • შეღავათების მოთხოვნა მას შემდეგ, რაც გითხარით, რომ არ არსებობს ფული უფრო მაღალი ხელფასისთვის, აჩვენებს, რომ თქვენ ხართ მოქნილი და გახსნილი. ეს არის შესანიშნავი გზა გამოჩნდეთ გონიერი და შექმნათ კარგი პირველი შთაბეჭდილება, როდესაც მიიღებთ უფრო მეტ სამუშაოს.
  • დაზღვევა, როგორც წესი, ფიქსირდება იმ გეგმით, რაც კომპანიამ შეიძინა დროზე ადრე, ასე რომ, ისინი ვერ შემოგთავაზებენ დაზღვევის მეტ ვარიანტს. შეგიძლიათ სცადოთ კითხვა, მაგრამ ეს არ შეიძლება იყოს საუკეთესო ადგილი თქვენი ენერგიის კონცენტრირებისთვის.

მეთოდი 3 -დან 3: ამაღლების განხილვა

გადახდის მოლაპარაკება ნაბიჯი 14
გადახდის მოლაპარაკება ნაბიჯი 14

ნაბიჯი 1. მოითხოვეთ მეტი პასუხისმგებლობა და გამოხმაურება 5-6 თვის წინ

თუ შეგიძლია, იპოვე გზა, რომ აიღო მეტი პასუხისმგებლობა სამსახურში, რამდენიმე თვით ადრე, სანამ არ აპირებ ხელფასის გაზრდას. სთხოვეთ თქვენს მენეჯერს გამოხმაურება იმის შესახებ, თუ როგორ იქცევით და იმუშავეთ იმის გასაუმჯობესებლად, რასაც ისინი ამბობენ, რომ თქვენ შეგიძლიათ გააუმჯობესოთ. ეს აჩვენებს, რომ თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ მეტი სამუშაო და იცით როგორ მიიღოთ უკუკავშირი.

  • მაგალითად, თუ პროგრამული უზრუნველყოფის შემქმნელი ხართ, ჰკითხეთ თქვენს მენეჯერს, შეგიძლიათ თუ არა იმუშაოთ პროექტის უფრო დიდ ნაწილზე. თქვით:”მე იმედი მაქვს, რომ ამ პროექტში უფრო დიდ როლს შევასრულებ. როგორ ფიქრობთ, მე შემიძლია გარკვეული დრო დაუთმო იმპლემენტაციისა და გამართვის მუშაობას კოდის წერის დასრულების შემდეგ?”
  • მეტი გამოხმაურების სათხოვნელად თქვით მსგავსი რამ: "როგორ ფიქრობთ, რისი გაკეთება შემეძლო უკეთ გამეკეთებინა ბოლო პროექტში?" ყველაფერი გააკეთეთ იმისათვის, რომ განახორციელოთ ყველა ის გამოხმაურება, რასაც ისინი მოგცემთ.
გადახდის შესახებ მოლაპარაკება ნაბიჯი 15
გადახდის შესახებ მოლაპარაკება ნაბიჯი 15

ნაბიჯი 2. გაანალიზეთ თემა, როდესაც დროა თქვენი შესრულების მიმოხილვა

თუ თქვენ გაქვთ შესრულების მიმოხილვა, აცნობეთ მათ, რომ გსურთ კომპენსაციის განხილვა 2-3 კვირით ადრე. თუ არ გაქვთ დაგეგმილი შესრულების მიმოხილვა, სთხოვეთ თქვენს მენეჯერს, რომ დაჯდეს თქვენთან და განიხილოს თქვენი შესრულება. მოიყვანეთ რეიტინგი განხილვის ბოლოს და აცნობეთ თქვენს მენეჯერს რის გაკეთებას აპირებთ.

  • თქვენ შეგიძლიათ თქვათ მსგავსი რამ:”იმის გათვალისწინებით, რომ ჩემი საქმიანობა იყო კომპანიაში და როლი, რომელსაც მე ვასრულებ, მსურს განვიხილო ჩემი მომავალი შესრულების მიმოხილვის პოტენციური ზრდა”.
  • ზოგიერთ კომპანიაში მენეჯერებს აბსოლუტურად არაფერი აქვთ საერთო ანაზღაურებასთან. და მაინც, უმჯობესია, ეს საკითხი თქვენს მენეჯერს გაუმკლავდეთ.
  • თუ თქვენი კომპანია არ არის კარგად ან თქვენი შესრულება არ იყო განსაკუთრებით ვარსკვლავური, მათ შეუძლიათ უბრალოდ თქვან "არა". თუ ეს მოხდება, თქვენ მაინც სცადეთ! გააგრძელე შრომა და სცადე ისევ 6-12 თვეში.
  • ზოგიერთმა კომპანიამ დააწესა ვადები ბიუჯეტის ცვლილებებისა და ხელფასების ზრდისთვის. თუ ასე იქცევიან ისინი თქვენს კომპანიაში, დაელოდეთ რამდენიმე კვირით ადრე გაზრდის გრაფიკს, რომ ისაუბროთ HR– თან.
გადახდის მოლაპარაკება ნაბიჯი 16
გადახდის მოლაპარაკება ნაბიჯი 16

ნაბიჯი 3. შეიმუშავეთ ნაბიჯი და მოითხოვეთ 5-10% -ით მეტი, ვიდრე გსურთ

ითხოვეთ გაზრდა იმაზე მაღალი, ვიდრე გსურთ. ან ისინი მოგცემენ უფრო მაღალ ხელფასს, ვიდრე თქვენ თავდაპირველად ეძებდით, ან ისინი კონტრშეთავაზებას გაუწევენ იმ ანაზღაურებას, რომელიც შედარებით ახლოს არის იმასთან რასაც თქვენ რეალურად ეძებთ. თქვენ მოგეთხოვებათ გაზარდოთ ეს ზრდა, ასე რომ მოამზადეთ დრო წინასწარ თქვენი მოთხოვნის გასამართლებლად.

  • კონცენტრირება მოახდინეთ თქვენს შესრულებაზე, თანმიმდევრულობაზე და საიმედოობაზე სამსახურში. თუ თქვენ ასრულებთ უნიკალურ ფუნქციას ან იყავით კომპანიაში დიდი ხნის განმავლობაში, ეს ასევე შეიძლება იყოს ღირებული სასაუბრო პუნქტები. თქვენ შეიძლება თქვათ მსგავსი რამ:”მე ზედიზედ ორი მეოთხედი გადააჭარბა ჩვენს მიზნობრივ რიცხვებს და მე ჯერ არ მენატრება კლიენტთა შეხვედრა. მე ვიყავი თანმიმდევრული, საიმედო და არასოდეს მიმიღია მომხმარებლის საჩივარი.”
  • თუ თქვენი ბოლო ზრდის შემდეგ დიდი დრო გავიდა, თქვენც შეგიძლიათ აღნიშნოთ ეს. თუმცა, ძალიან არ გაამახვილოთ ყურადღება ამ ასპექტზე.
გადახდის შესახებ მოლაპარაკება ნაბიჯი 17
გადახდის შესახებ მოლაპარაკება ნაბიჯი 17

ნაბიჯი 4. განაგრძეთ მოლაპარაკება ან მიიღეთ ანაზღაურება იმის საფუძველზე, რასაც ისინი გვთავაზობენ

თუ ისინი დაბრუნდებიან გაზრდის შეთავაზებით და თქვენ კმაყოფილი ხართ ამით, მიიღეთ ის! თუ ისინი ოდნავ აღემატებიან იმას, რასაც ელოდით, მოგერიდებათ დაუპირისპირდეთ მათ შეთავაზებას ახალი გაზრდის მოთხოვნით. როგორც კი ორივე კმაყოფილი იქნებით გონივრული გაზრდით, მიიღეთ იგი და მადლობა გადაუხადეთ თქვენს მენეჯერს ან HR წარმომადგენელს დროისთვის.

  • თუ თქვენ შესთავაზეთ თანამდებობა სხვა კომპანიაში, თქვენ გაქვთ ბერკეტი. თქვენ შეგიძლიათ თქვათ:”მე შემომთავაზეს 54 000 აშშ დოლარი Business Associates Incorporated– ში, მაგრამ მე არ მინდა წასვლა, თუ არ მომიწევს. მაინც გაქვთ ამის შესატყვისი?”
  • თუ ხელფასს არ მოგცემთ, მაგრამ იცით, რომ ინდუსტრიის სტანდარტზე ნაკლებ ანაზღაურებას იღებთ, შეიძლება უბრალოდ დროა დაიწყოთ ახალი სამსახურის ძებნა.
  • თქვენ შეიძლება თქვათ:”მე მესმის, რომ არსებობს შეზღუდვები კომპანიის ბიუჯეტზე დაყრდნობით, მაგრამ მე ვიმედოვნებ, რომ აქ შევხვდებით შუაგულში.” თუ პასუხი მაინც უარყოფითია, არ დაგავიწყდეთ მადლობა გადაუხადოთ თქვენს მენეჯერს ან HR წარმომადგენელს დროისთვის. უთხარი:”მე ვაფასებ, რომ დრო დაუთმე ჩემს მოსაძებნად.”
გადახდის შესახებ მოლაპარაკება ნაბიჯი 18
გადახდის შესახებ მოლაპარაკება ნაბიჯი 18

ნაბიჯი 5. მოითხოვეთ მეტი შვებულების დღე ან მოქნილობა, თუ მათ არ შეუძლიათ ხელფასის შეთავაზება

კომპანიის ფინანსური მდგომარეობიდან გამომდინარე, მათ შეიძლება უბრალოდ ვერ შესთავაზონ ხელფასის მომატება. კარგი ამბავი ის არის, რომ თქვენი შვებულების დღეები და გრაფიკი არაფერ შუაშია მათ ბიუჯეტთან. თუ თქვენი კომპანია ახსენებს ფულად შეზღუდვებს, როგორც ძირითად მიზეზს, რომ მათ არ შეუძლიათ მეტი გადაგიხადონ, მოითხოვეთ მეტი შვებულების დღეები, თავისუფლება გამოჩნდეს მოგვიანებით ან ადრე სამუშაო დღეს, ან დროდადრო სახლიდან მუშაობის შესაძლებლობა.

  • თქვენ შეიძლება თქვათ:”მე მთლიანად მესმის, რომ ხელფასის ადგილი არ არის, მაგრამ რაც შეეხება შვებულების დღეებს? მე დავამტკიცე, რომ შემიძლია დროულად დავასრულო ჩემი საქმე და ეს არაფერი არ დამიჯდება, ასე რომ ეს არის ის, რისი განხილვაც შეგვიძლია?”
  • თუ ხშირად მოგზაურობთ სამუშაოდ, შეგიძლიათ მოითხოვოთ უკეთესი საცხოვრებელი ან უფრო მაღალი სტიპენდია.

ვიდეო - ამ სერვისის გამოყენებით, ზოგიერთი ინფორმაცია შეიძლება გაზიარდეს YouTube- თან

Რჩევები

  • არ მოითხოვოთ ანაზღაურება, თუ 6 თვეზე ნაკლები ხართ კომპანიაში. ეს უბრალოდ არ არის საკმარისი დრო თქვენი ღირებულების რეალურად წარმოსაჩენად.
  • თქვენ შეგიძლიათ ჰკითხოთ მეგობრებს, რომლებსაც ჰქონდათ მსგავსი თანამდებობები, თუ რას აკეთებდნენ ისინი, მაგრამ მოერიდეთ ჰკითხეთ თქვენს თანამშრომლებს მათი ხელფასების შესახებ. ეს უხეშობად ითვლება.

გირჩევთ: