როგორ შეაფასოთ გასაყიდი ბიზნესი: 5 ნაბიჯი (სურათებით)

Სარჩევი:

როგორ შეაფასოთ გასაყიდი ბიზნესი: 5 ნაბიჯი (სურათებით)
როგორ შეაფასოთ გასაყიდი ბიზნესი: 5 ნაბიჯი (სურათებით)

ვიდეო: როგორ შეაფასოთ გასაყიდი ბიზნესი: 5 ნაბიჯი (სურათებით)

ვიდეო: როგორ შეაფასოთ გასაყიდი ბიზნესი: 5 ნაბიჯი (სურათებით)
ვიდეო: შეხვედრა #5-29.4.2022 | ETF გუნდის შეხვედრა და დ... 2024, მარტი
Anonim

ბაზარზე არსებული ბიზნესის მხოლოდ 30% რეალურად ყიდის. გინდათ გაყიდოთ ბიზნესი და დაამარცხოთ შანსები, ან ხართ ბაზარზე, რომ იყიდოთ ბიზნესი, უზრუნველყავით სამართლიანი ფასი თქვენთვის ამ ნაბიჯების დაცვით და სათანადოდ შეაფასეთ გასაყიდი ბიზნესი.

ნაბიჯები

მეთოდი 1 -დან 2 -დან: მიახლოება ხარჯზე

შეაფასეთ გასაყიდი ბიზნესი ნაბიჯი 1
შეაფასეთ გასაყიდი ბიზნესი ნაბიჯი 1

ნაბიჯი 1. შეაგროვეთ ინფორმაცია ბიზნესის შესახებ

გამოიყენეთ მიწოდებისა და მოთხოვნის კანონი, რათა აცნობოთ ქონების ძირითად შეფასებას.

  • Მიმოიხედე. გაითვალისწინეთ ამ რეგიონში ნებისმიერი სხვა მსგავსი ბიზნესის გაყიდვის ფასი. ეს დაგეხმარებათ მიიღოთ ზოგადი წარმოდგენა იმის შესახებ, თუ რა ღირს ამ ტიპის ბიზნესი.

    • თქვენ სავარაუდოდ შეხვდებით ფასების საკმაოდ ფართო სპექტრს. შეეცადეთ გონებრივად განათავსოთ ბიზნესი, რომელსაც აფასებთ სადმე ამ დიაპაზონში, რომ მიიღოთ საწყისი შეფასება.
    • მოგერიდებათ ჰკითხოთ ბიზნესის მფლობელებს, აქვთ თუ არა მათი ბიზნესის ღირებულების შეფასება. ბევრს არ ექნება ნომერი მზადაა, მაგრამ ზოგს შეიძლება.
  • შეისწავლეთ აქტივები. ისეთივე მნიშვნელოვანია, როგორც ბიზნესის სავარაუდო მოთხოვნის ფასი, რომელსაც თქვენ იკვლევთ, იცოდეთ რა აქტივები აქვს მას. ბიზნესის აქტივების შეფასების ორი გზა არსებობს:

    • ის ლიკვიდაციის ღირებულება მეთოდი უყურებს ბიზნესის ფულადი ღირებულებას, თუ მისი ყველა მყარი აქტივი (ავეჯი, აღჭურვილობა, ქონება და გასაყიდი საქონელი) გაიყიდება. ზუსტი ლიკვიდაციის ღირებულებისათვის საჭიროა მყარი აქტივების საფუძვლიანი ინვენტარიზაცია.

      ამ მეთოდის გამოყენებისას მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ კარგი წარმოდგენა იმის შესახებ, თუ რამდენად გაიყიდება თითოეული მყარი აქტივი, არამედ რამდენად სავარაუდოა მისი სწრაფად გაყიდვა

    • ის შემოსავლის კაპიტალიზაცია მეთოდი ვარაუდობს, რომ ბიზნესი დარჩება ფუნქციონირებაში მისი გაყიდვის შემდეგ და გეგმავს მომავალ შემოსავალს ბიზნესის წარსულის საფუძველზე. დეტალური ფინანსური ჩანაწერები სასარგებლოა შემოსავლების კაპიტალიზაციის შესაფასებლად.
    • თუ თქვენ შეაფასებთ ბიზნესის აქტივებს შემოსავლების კაპიტალიზაციით, აუცილებლად გაითვალისწინეთ საოპერაციო ხარჯები და სხვა ხარჯები.
შეაფასეთ გასაყიდი ბიზნესი ნაბიჯი 2
შეაფასეთ გასაყიდი ბიზნესი ნაბიჯი 2

ნაბიჯი 2. შეაფასეთ ბიზნესის ფულადი ნაკადები

ახლა, როდესაც თქვენ გაქვთ უკეთესი წარმოდგენა ბიზნესის ფორმისა და ზომის შესახებ, რომელსაც იკვლევთ, მიიღეთ უფრო ზუსტი სურათი იმის შესახებ, თუ როგორ მიედინება ფული მასში. ამის ყველაზე გავრცელებული გზა არის ფორმულის გამოყენება სახელწოდებით "გამყიდველის დისკრეციული ფულადი სახსრების ნაკადები" (SDCF) მოდელი, რომელიც უზრუნველყოფს ბიზნესის შემოსავლის ზომას.

  • დარწმუნდით, რომ მოდელი თქვენთვის მუშაობს. SDCF მუშაობს მხოლოდ იმ ბიზნესისთვის, რომელსაც მართავს მფლობელი ოპერატორი, მაგალითად მცირე ბიზნესის უმეტესობა და ფრენჩაიზის ოპერაციები. იმ შემთხვევაში, თუ უფრო დიდი ან ფართო ბიზნესი მფლობელი-ოპერატორის გარეშეა (მაგალითად, დირექტორთა საბჭოს მიერ მართული ბიზნესი), შეფასება მნიშვნელოვნად გართულდება.
  • გამოიყენეთ SDCF. SDCF მიჰყვება საკმაოდ მარტივ ფორმულას. აქ არის ნაბიჯები:

    • დაიწყეთ ბიზნესის შემოსავლით გადასახადებამდე.
    • დაამატეთ ნებისმიერი ხარჯი, რომელიც არ არის დაკავშირებული საოპერაციო ხარჯებთან და გამოაკელით შემოსავალს, რომელიც არ წარმოიქმნება ბიზნესის საქმიანობიდან.

      ეს ჩვეულებრივ მოიცავს ისეთ საკითხებს, როგორიცაა თანამშრომლის სარგებელი და პირადი ხარჯები

    • დაამატეთ ატიპიური და ერთჯერადი ხარჯები; გამოაკელით ერთჯერადი შემოსავალი.
    • დაამატეთ ამორტიზაციით და/ან ამორტიზაციით გამოწვეული ნებისმიერი ხარჯი.
    • დაამატეთ საპროცენტო გადასახადები და ხარჯები; გამოაკლოთ შემოსავალი პროცენტიდან.
    • დაამატეთ მფლობელის მთლიანი კომპენსაცია. თუ რამდენიმე მფლობელია, აირჩიეთ ერთი.
    • ნებისმიერი სხვა მფლობელის კომპენსაციის მორგება ბაზრის სტანდარტის შესაბამისად. ეს მოგცემთ კიდევ ერთ, ფინანსურად დაფუძნებულ შეფასებას, თუ რამდენ ფულს აკეთებს ბიზნესი.
  • შეაფასეთ ფასი. გაამრავლეთ თქვენი SDCF ფიგურა საბაზრო მრავლობით, ჩვეულებრივ 1 -დან 3 -მდე მცირე ბიზნესისთვის, რათა მიაღწიოთ საბაზრო ფასს.

    ბუღალტერის ხელთ ყოფნა დაგეხმარებათ გაიგოთ რა ბაზრის მრავალჯერადი გამოყენება. თუ თქვენ მოგიწევთ, შეგიძლიათ სცადოთ გამოიცნოთ SDCF– ის ნათესავი მსგავსი ბიზნესისთვის, რომელმაც გაყიდა და ამის ნაცვლად ბაზრის მრავალჯერადი ფასი მიიღო

მეთოდი 2 დან 2: თქვენი შეფასების გადახედვა და დადასტურება

შეაფასეთ გასაყიდი ბიზნესი ნაბიჯი 3
შეაფასეთ გასაყიდი ბიზნესი ნაბიჯი 3

ნაბიჯი 1. ორმაგად შეამოწმეთ ყველაფერი

დარწმუნდით, რომ თქვენ აღრიცხეთ იმდენი ბიზნესი, რამდენადაც გონივრულად შეგიძლიათ. გაქვთ აღრიცხული ყველა აქტივი და ყოველი დოლარი, რომელიც შემოდის ან ტოვებს კომპანიას, მათ შორის ის, რაც შეიძლება არ იყოს ფინანსურ ჩანაწერებში? თუ თქვენ ხართ მყიდველი, გაანგარიშებული გაქვთ სესხის ხარჯები?

  • იფიქრეთ მეთოდურად. ჩამოთვალეთ ხარჯები და შემოსავლები ტიპის მიხედვით, შემდეგ ჩამოდით ქვემოთ და ჰკითხეთ საკუთარ თავს: "აქვს თუ არა ამ ბიზნესს ეს ფაქტორი?" თუ პასუხი დადებითია, დარწმუნდით, რომ გაქვთ ფიგურა.
  • იფიქრეთ ფულის გარეთ. გაითვალისწინეთ "რბილი" ფაქტორები, როგორიცაა ბიზნესის ადგილმდებარეობა, ასაკი და ზოგადი რეპუტაცია. მათ შეუძლიათ მკვეთრად შეცვალონ მისი ფულადი ნაკადების ღირებულება.
შეაფასეთ გასაყიდი ბიზნესი ნაბიჯი 4
შეაფასეთ გასაყიდი ბიზნესი ნაბიჯი 4

ნაბიჯი 2. გადახედეთ თქვენს კვლევას

შეადარეთ მსგავსი ბიზნესის ბაზრის დიაპაზონი თქვენს მიერ გამოთვლილ შემოსავლებსა და აქტივებზე. დარწმუნდით, რომ თქვენი შემოსავლის მაჩვენებელი გამრავლდება დიაპაზონში თანმიმდევრულად და რომ თქვენი აქტივების ფიგურა ემთხვევა დიაპაზონის ბიზნესის აქტივებს.

დააფასეთ გასაყიდი ბიზნესი ნაბიჯი 5
დააფასეთ გასაყიდი ბიზნესი ნაბიჯი 5

ნაბიჯი 3. ფაქტორი გაყიდვის პირობებში

სპეციფიკა იმის შესახებ, თუ როგორ იყიდება ბიზნესი, გავლენას მოახდენს თქვენს მიერ მოფიქრებულ ციფრებზე, იქნება ეს მყიდველი თუ გამყიდველი. სხვადასხვა ნივთმა შეიძლება შეაგროვოს ან შეამციროს თანხა, რომელიც გონივრულად შეიძლება შეიცვალოს ბიზნესის გაყიდვის დროს.

  • იცოდეთ განსხვავება ნაღდი ანგარიშსწორებასა და კრედიტს შორის. გამყიდველი, რომელიც მოითხოვს ნაღდი ანგარიშსწორებას, მიიღებს უფრო დაბალ მაჩვენებელს, ვიდრე დაფინანსებით მუშაობის სურვილი. ანალოგიურად, მყიდველს, რომელიც გვთავაზობს ნაღდ ფულს, შეუძლია მოლაპარაკება უფრო დაბალ ფასზე.

    მყიდველებმა ასევე უნდა იცოდნენ, როგორ აბალანსებენ ყოველთვიურ გადასახადს წინასწარი გადახდით. დაფინანსების გარიგების დასაწყისში უფრო დიდი თანხის განთავსებით, მყიდველს შეუძლია შეამციროს მისი ყოველთვიური გადასახადები, რაც გამოიწვევს უფრო მეტ თვიურ შემოსავალს ბიზნესიდან

Რჩევები

  • დაიწყეთ ადრე. ბიზნესის საბაზრო ღირებულების ჭეშმარიტად მყარი წარმოდგენის მისაღებად, თქვენ უნდა დააკვირდეთ ბაზარს ცოტა ხნით და ასე ვთქვათ "აიღოთ მისი პულსი". გამოყავით ბევრი დრო ყოველი ნაბიჯის გადასადგმელად, რათა გქონდეთ მზად და დარწმუნებული იყოთ თქვენს შეფასებაში, როდესაც დროა დადოთ გარიგება.
  • მიიღეთ ბუღალტერი. შეფასება არის განმეორებითი და შრომატევადი ამოცანა და ადვილია შეცდომების დაშვება. კარგ ბუღალტერს შეუძლია ფასდაუდებელი დახმარება გაუწიოს პროცესის ყოველ ნაბიჯს და უზრუნველყოს თქვენი რიცხვები რაც შეიძლება ზუსტი იყოს.

გირჩევთ: