როგორ აიძულოს ხალხი გააკეთოს საქმეები

Სარჩევი:

როგორ აიძულოს ხალხი გააკეთოს საქმეები
როგორ აიძულოს ხალხი გააკეთოს საქმეები

ვიდეო: როგორ აიძულოს ხალხი გააკეთოს საქმეები

ვიდეო: როგორ აიძულოს ხალხი გააკეთოს საქმეები
ვიდეო: Childless By Choice - A Powerful Act of Fulfillment | Vicki McLeod | TEDxGastownWomen 2024, მარტი
Anonim

სანამ დაარწმუნებთ ხალხს გააკეთონ საქმეები თქვენთვის, თქვენ უნდა დაარწმუნოთ ისინი, რომ ამით ის გარკვეულწილად სარგებელს მოუტანს მათ. ეს შეიძლება მიღწეული იყოს როგორც მათთვის, რაც მათ სურთ, ასევე ისეთი პირობების დაწესებით, რაც მათ გაუადვილებს იფიქრონ თქვენი სურვილების დაკმაყოფილებაზე.

ნაბიჯები

მე -2 ნაწილიდან 1: ნაწილი პირველი: მიეცით მათ ის, რაც მათ სურთ

აიძულეთ ხალხი გააკეთონ საქმეები ნაბიჯი 1
აიძულეთ ხალხი გააკეთონ საქმეები ნაბიჯი 1

ნაბიჯი 1. გაეცანით ფსიქოლოგიას

ადამიანებს იმის მიცემა, რაც მათ სურთ და სჭირდებათ, მათ უფრო მეტად მიაქცევს ყურადღებას, რომ მოუსმინონ თქვენს მოთხოვნებს.

  • ეს არ არის ხალხის ვალში ჩადება. ვიღაცისთვის ერთი დიდი კეთილგანწყობის გაკეთება შეიძლება ამ ადამიანმა იგრძნოს, რომ თქვენ ვალში ხართ თქვენს წინაშე, მაგრამ როგორც კი ის ერთხელ გადაუხდის კეთილგანწყობას, ურთიერთობა დასრულდება.
  • ამის ნაცვლად, თქვენ უნდა აჩვენოთ მუდმივი ძალისხმევა, რომ დააკმაყოფილოთ სხვა ადამიანის მოთხოვნილებები ისე, რომ არ იგრძნოთ მისი ვალდებულება დაუბრუნოს კეთილგანწყობა. როდესაც სხვები აღიქვამენ თქვენ როგორც გულუხვი ადამიანი, მათ შეიძლება ჰქონდეთ უფრო პოზიტიური განწყობა თქვენს მიმართ, რაც მათ საშუალებას მისცემს მათ იგრძნონ უფრო პოზიტიური დამოკიდებულება თქვენთვის.
აიძულა ხალხი გააკეთოს საქმე 2 ნაბიჯი
აიძულა ხალხი გააკეთოს საქმე 2 ნაბიჯი

ნაბიჯი 2. მოუსმინეთ

ადამიანების უმეტესობას საუბარი უფრო ადვილია, ვიდრე მოსმენა, მაგრამ როდესაც საუბრობენ, მათ სურთ იგრძნონ, თითქოს უსმენენ. სხვისი სურვილებისა და მოთხოვნილებების მოსმენამ შეიძლება მათ იგრძნოს მხარდაჭერა.

  • საკუთარი პრობლემებისა და საჭიროებების გამოვლენამ შეიძლება დაიწყოს ემოციური განკურნების პროცესი. ნებას რთავთ ვინმეს გითხრათ, რაც მას აწუხებს, თქვენ უკვე აძლევთ კეთილგანწყობას და ამხნევებთ საკუთარ თავს ამ ადამიანს.
  • მოსმენა ასევე გაგიადვილებთ რეაგირებას სურვილებსა და მოთხოვნილებებზე. როდესაც გეუბნებიან რა სჭირდება ვინმეს, თქვენ იცით რა გჭირდებათ ამ ადამიანისთვის. იყავით ფრთხილად, რადგან ადამიანები ხშირად აურევენ თავიანთ სურვილებსა და საჭიროებებს. მაგალითად, ვიღაცამ შეიძლება იფიქროს, რომ მას სჭირდება თანაგრძნობა (მოწყალება), როდესაც ამ ადამიანს ნამდვილად სჭირდება თანაგრძნობა (გაგება).
აიძულა ხალხი გააკეთოს რაღაცეები ნაბიჯი 3
აიძულა ხალხი გააკეთოს რაღაცეები ნაბიჯი 3

ნაბიჯი 3. მიამაგრეთ თქვენი მოთხოვნა მათ საჭიროებაზე

თუ თქვენ შეგიძლიათ დაარწმუნოთ ვინმე, რომ თქვენი მოთხოვნის დაკმაყოფილება დააკმაყოფილებს მის მოთხოვნილებებს, ის შეიძლება გახდეს თქვენი დახმარების უფრო მოწადინებული.

  • ვინმეს მოქრთამვა შეიძლება იყოს მხოლოდ შეზღუდული წარმატება, რადგან მის სურვილს არ აქვს შენთან პირდაპირი კავშირი. ამ პირდაპირი კავშირის გარეშე, ამ პიროვნებას არ აქვს ემოციური ინვესტიცია თქვენს მოთხოვნაში.
  • ორივე სურვილის დაკავშირება პირდაპირ ქმნის ემოციურ ინვესტიციას თქვენს მოთხოვნაში. მაგალითად, თქვენ შეიძლება შემოგთავაზოთ ვინმეს საყვარელი კერძის მომზადება, თუკი ის თანახმაა იყიდოს სასურსათო პროდუქტი. მეორე ინდივიდი იღებს იმას, რაც მას სურს (კვება) მხოლოდ იმ ჩართულობის გამო, რომელიც მან ითამაშა ამ პროცესში (სასურსათო ნივთების ყიდვა).
აიძულა ხალხი გააკეთოს რაღაცეები ნაბიჯი 4
აიძულა ხალხი გააკეთოს რაღაცეები ნაბიჯი 4

ნაბიჯი 4. აირჩიეთ სწორი გარემო

ადამიანები, როგორც წესი, ნაკლებად არიან მიდრეკილნი რაღაცის კეთების დროს, როდესაც თავს არაკომფორტულად გრძნობენ. რაც შეიძლება კომფორტული გახადოს გარემო, შეუძლია სხვებს დაამშვიდოს და წაახალისოს, რომ მიიღონ მცირე უხერხულობა თქვენი გულისთვის.

  • როდესაც ვინმეს კეთილგანწყობას სთხოვთ, გააკეთეთ ეს მისთვის ნაცნობი და კომფორტული გარემოში.
  • შეიძლება ისიც კი დაგეხმაროს, რომ იმ ადამიანთან მიხვიდე საკუთარ ტურფაზე. ხალხი საერთოდ გრძნობს, რომ მათ აქვთ უპირატესობა საკუთარ სახლში ან ოფისში. თუ შეგიძლიათ გამბედაობა გამოიჩინოთ და ჰკითხოთ ვინმეს, როდესაც ის გრძნობს თავს ძლიერად გარემოს მიერ, ის ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მტრულად გრძნობს თქვენს თხოვნას.
აიძულეთ ხალხი გააკეთონ საქმეები ნაბიჯი 5
აიძულეთ ხალხი გააკეთონ საქმეები ნაბიჯი 5

ნაბიჯი 5. შექმენით კუთვნილების გრძნობა

ადამიანები სოციალური არსებები არიან, ამიტომ ადამიანების უმეტესობას აქვს სურვილი, მიეკუთვნოს და იგრძნოს სოციალურად მიღებული.

  • თუ თქვენ შეძლებთ ხალხს აგრძნობინოთ, რომ რაღაცის გაკეთება მათ ადგილს დაუთმობს უფრო დიდ ჯგუფში, ისინი შეიძლება უფრო პოზიტიურად იგრძნონ ამის გაკეთება.
  • განიხილეთ ვინმესთან ერთად საქმიანობის მოგვარება, რომ შექმნათ მასთან სოციალური კავშირი. ანალოგიურად, თქვენ შეგიძლიათ წაახალისოთ ვინმეს თქვენი ნდობა, პირველ რიგში იმის დემონსტრირებით, რომ ენდობით მას.
  • როდესაც თქვენ მოითხოვთ მოთხოვნას, გააკეთეთ ეს არსებითი სახელების ("იყავით სპონსორი") ნაცვლად ზმნისა ("სპონსორი ახლა"). არსებითი სახელი ადამიანებს აფიქრებინებს ჯგუფის იდენტურობას ქვეცნობიერის დონეზე.
აიძულეთ ხალხი გააკეთონ საქმეები ნაბიჯი 6
აიძულეთ ხალხი გააკეთონ საქმეები ნაბიჯი 6

ნაბიჯი 6. წარმოადგინეთ გამოწვევა

თითქმის ყველას აქვს ინსტინქტი გაუმჯობესდეს და გახდეს საკუთარი გარემოს ოსტატი. გონივრული გამოწვევები უბიძგებს ადამიანებს, დაიცვან ეს ინსტინქტი.

  • დაუკავშირეთ თქვენს მოთხოვნას გონივრული გამოწვევა. გამოწვევა უნდა იყოს ის, რისი მიღწევაც რეალურად ადვილი არ იქნება.
  • მიეცით ხალხს კონტროლი ამ გამოწვევის განხორციელებაზე. როდესაც ისინი ამას ახორციელებენ, მიეცით დროებითი გამოხმაურება, რომ შეინარჩუნოთ მოტივაცია. ამ გამოხმაურებამ უნდა შეურიოს ქება ობიექტურ კრიტიკას.
აიძულა ხალხი გააკეთოს რაღაცეები ნაბიჯი 7
აიძულა ხალხი გააკეთოს რაღაცეები ნაბიჯი 7

ნაბიჯი 7. დააჯილდოვეთ ისინი

ხალხი კარგად რეაგირებს ჯილდოს უწყვეტ წყაროებზე, ასე რომ თქვენს მოთხოვნაში დაჯილდოების სისტემის შექმნა შეიძლება უფრო სასურველი ჩანდეს.

  • კეთილგანწყობიდან გამომდინარე, ჯილდო შეიძლება იყოს ისეთივე მარტივი, როგორც მნიშვნელოვანი კომპლიმენტი.
  • უფრო დიდი ამოცანებისთვის, დარწმუნდით, რომ ინდივიდმა იცის ჯილდოს შესახებ, რომელიც ელოდება დავალების დასრულებას. როდესაც ადამიანებს აქვთ სამუშაო, რისთვისაც ისინი უფრო მეტად მუშაობენ.

მე –2 ნაწილი 2 – დან: მეორე ნაწილი: დაარწმუნეთ ისინი დაგეხმარონ

აიძულა ხალხი გააკეთოს საქმე ნაბიჯი 8
აიძულა ხალხი გააკეთოს საქმე ნაბიჯი 8

ნაბიჯი 1. გაიგე "ბენჯამინ ფრანკლინის ეფექტი

”ბენჯამინ ფრანკლინის ეფექტის თანახმად (სათანადოდ დასახელდა იმიტომ, რომ ვითომ ბენჯამინ ფრანკლინმა აღმოაჩინა ის), ადამიანი, ვინც შენთვის ერთხელ გააკეთა კეთილგანწყობა, უფრო სავარაუდოა, რომ მოგვიანებით გააკეთებს სხვას შენთვის.

ეს პრინციპი თამაშობს ადამიანის გონების ქვეცნობიერი აზროვნების პროცესებში. მას შემდეგ რაც ვინმეს კეთილგანწყობა გაუკეთეთ, ადამიანის ტვინი მზად არის აღიქვას ეს ადამიანი როგორც სასიამოვნო პიროვნება. რაც უფრო პოზიტიურად გრძნობთ თავს ვინმეს მიმართ, მით უფრო მეტად იქნებით მიდრეკილი იმოქმედოთ მისი სახელით

აიძულა ხალხი გააკეთოს საქმე ნაბიჯი 9
აიძულა ხალხი გააკეთოს საქმე ნაბიჯი 9

ნაბიჯი 2. წაახალისეთ ისინი ინვესტიციისთვის

ფაქტობრივი ინვესტიცია შეიძლება იყოს ხელშესახები ან არამატერიალური, მაგრამ ნებისმიერ შემთხვევაში, თქვენ უნდა დაარწმუნოთ სხვა ადამიანი მცირე ინვესტიციის განხორციელებამდე, სანამ არ დაარწმუნებთ მას დიდი ინვესტიციის განხორციელებაში.

  • როგორც კი ვინმე ინვესტიციას ჩადებს თქვენში, ის იწყებს თქვენზე ზრუნვას. რაც უფრო მეტად ზრუნავს ვინმე თქვენზე, მით უფრო დიდი სურვილი ექნება მოგვიანებით განახორციელოს ინვესტიცია.
  • გამოიწვიეთ ინვესტიციის ეს გრძნობა ადრევე მცირედი დახმარების თხოვნით. სთხოვეთ სესხის აღება ან მოითხოვეთ რჩევა იმის შესახებ, რაც მათ აინტერესებთ.
აიძულეთ ხალხი გააკეთოს საქმე ნაბიჯი 10
აიძულეთ ხალხი გააკეთოს საქმე ნაბიჯი 10

ნაბიჯი 3. ჩამოაყალიბეთ ქცევითი მოდელები

ჩვევების დარღვევა ძნელია, ამიტომ ის, ვინც ჩვევად იქცევა შენთვის აკეთოს საქმე, უფრო მეტად გააგრძელებს საქმეს, ვიდრე ის, ვინც არ განუვითარებია ასეთი ჩვევა.

  • დაიწყეთ პროცესი რაც შეიძლება ადრე, ეფექტის გასაზრდელად. მას შემდეგ, რაც შეხვდებით ვინმეს, რომელსაც იცნობთ, რომ დიდი დახმარება დაგჭირდებათ, დაიწყეთ მცირე შეღავათების თხოვნა.
  • თუმცა ამასაც აქვს საზღვარი. თუ თქვენ გამუდმებით ითხოვთ კეთილგანწყობას, არ გამოხატავთ მადლიერებას ან სხვაგვარად ზიზღს იჩენთ, ხალხი ალბათ საერთოდ გაწყვეტს თქვენთან კავშირს.
აიძულეთ ხალხი გააკეთონ საქმეები ნაბიჯი 11
აიძულეთ ხალხი გააკეთონ საქმეები ნაბიჯი 11

ნაბიჯი 4. მიუახლოვდით მათ პოზიტიური განწყობით

ხალხი ზოგადად უფრო პოზიტიურად პასუხობს პოზიტივს. ვინმესთან პოზიტიურ განწყობასთან მიახლოებისას, როდესაც რამეს ითხოვთ, თქვენ ასევე შეგიძლიათ წაახალისოთ ეს ადამიანი პოზიტიურად.

  • იმის ნაცვლად, რომ პირდაპირ გადახვიდეთ მოთხოვნაზე, დაუთმეთ დრო იმ ადამიანის პოზიტიურ განწყობაზე მუშაობას. მიესალმეთ მას ღიმილით. გააცინე სხვა ადამიანი ან ისაუბრე იმაზე, რაც მას ბედნიერს ხდის.
  • მას შემდეგ, რაც სხვა ადამიანი კარგ ხასიათზეა, გააკეთეთ თქვენი მოთხოვნა.
აიძულეთ ხალხი გააკეთონ საქმეები ნაბიჯი 12
აიძულეთ ხალხი გააკეთონ საქმეები ნაბიჯი 12

ნაბიჯი 5. შეცვალეთ ამბავი

ადამიანები, როგორც წესი, საკუთარ ცხოვრებას უყურებენ როგორც ამბავს და ამჯობინებენ გარკვეულ დონეს ამ ისტორიაში.

  • თუ გესმით ის ისტორიები, რასაც ადამიანები საკუთარ თავს ამბობენ, შეგიძლიათ უფრო ადვილად დაარწმუნოთ ისინი შეცვალონ მისი მცირე ნაწილი თქვენს სასარგებლოდ.
  • ისტორიების გაზიარებამ შეიძლება გავლენა მოახდინოს ცვლილებაზე. თუ ერთმა ადამიანმა მოისმინა მეორე ადამიანი, რომელიც ადეკვატურად ავლენს ხარისხს თავის მოთხრობაში, ეს პირველი პირი უფრო სავარაუდოა, რომ მოარგოს საკუთარ ისტორიას ამ თვისების ჩათვლით. მაგალითად, შეიძლება ვინმემ იაროს სამოგზაუროდ მას შემდეგ, რაც გაიგო ვინმეს გაუზიაროს ისტორია, რომელიც საკუთარ აღმოჩენას მოგზაურობასთან აკავშირებს.
აიძულა ხალხი გააკეთოს საქმე 13
აიძულა ხალხი გააკეთოს საქმე 13

ნაბიჯი 6. ითამაშეთ ინსტინქტზე

ადამიანის ძირითადი ინსტინქტი მართავს ყველას, მიუხედავად იმისა, რომ ხალხი ყოველთვის არ იცის ამის შესახებ. ადამიანური ინსტინქტის უკეთ გააზრება გაგიადვილებთ ინსტინქტის თქვენს სასარგებლოდ გამოყენებას.

შიში არის ერთ -ერთი ინსტინქტი, რომელსაც ადამიანები ცდილობენ იმოქმედონ. ეს არ შემოიფარგლება მხოლოდ საფრთხის შიშით; დაკარგვის შიშმა ასევე შეიძლება აიძულოს ხალხი მოქმედებაში. თუ თქვენ შეგიძლიათ ვინმეს შეაშინოთ შესაძლებლობის დაკარგვის შესაძლებლობა თქვენი თხოვნის უარყოფით, შეგიძლიათ წაახალისოთ ის, რომ თქვენი თხოვნა მეტი გაითვალისწინოს

აიძულა ხალხი გააკეთოს საქმე 14
აიძულა ხალხი გააკეთოს საქმე 14

ნაბიჯი 7. გაუადვილეთ მიღება

ადამიანის ტვინი უამრავ დასკვნას გამოიტანს ღრმა ფიქრის გარეშე, ასე რომ, თუ თქვენ შეძლებთ გონების მოტყუებას სწრაფად დაიჯეროთ, რომ რაღაც მომგებიანია, ეს დასკვნა ალბათ მოგვიანებით არ იქნება კითხვის ნიშნის ქვეშ.

  • მოერიდეთ სიურპრიზებს. ხალხი ნაკლებად კითხულობს, როდესაც ყველაფერი ისე მუშაობს, როგორც მათ მოელიან.
  • ადამიანები უარყოფითად რეაგირებენ იმ ინფორმაციაზე, რომელსაც ისინი არ ეთანხმებიან, მაგრამ თუ თქვენ ეთანხმებით მათ რამეს, ისინი ზოგადად უფრო მეტად მოისმენენ თქვენს დაპირისპირებულ მხარეს.

გირჩევთ: