თუ თქვენ მზად ხართ დაიწყოთ ბიზნესი კონკრეტულ სფეროში, თქვენ შეიძლება გადაწყვიტოთ, რომ გირჩევნიათ შეიძინოთ არსებული ბიზნესი, ვიდრე ნულიდან დაიწყოთ. ბიზნესის ყიდვას ბევრი სარგებელი მოაქვს, მათ შორის უპირველესი ის არის, რომ თქვენ არ მოგიწევთ ადგილის პოვნა, თანამშრომლების დაქირავება და რაიმე აღჭურვილობის ან მოწყობილობების შეძენა. გარდა ამისა, თქვენ შეგიძლიათ ისარგებლოთ ნებისმიერი გუდვილისა და სახელის აღიარებით, რაც უკვე აქვს ბიზნესს, რაც არსებული ბიზნესის ყიდვას პოტენციურად ნაკლებად რისკავს, ვიდრე საკუთარი თავის წამოწყებას. თუმცა, თქვენ ჯერ კიდევ უნდა შეისწავლოთ არსებული ბიზნესი საფუძვლიანად, რათა იცოდეთ რას იღებთ, სანამ რაიმე ვალდებულებას არ მიიღებთ მფლობელის წინაშე.
ნაბიჯები
მე –3 ნაწილი 1: მოლაპარაკება მფლობელთან
ნაბიჯი 1. იპოვეთ გასაყიდი ბიზნესი
თუ თქვენ ფიქრობთ არსებული ბიზნესის ყიდვაზე, ჯერ უნდა იპოვოთ ის, რომლის მფლობელსაც სურს უარი თქვას.
- ბიზნესის საპოვნელად შეგიძლიათ ესაუბროთ ინდუსტრიაში ნაცნობ ადამიანებს ან გამოიყენოთ ბიზნეს ბროკერი. საბროკერო დაგეხმარებათ გასაყიდი ბიზნესის პოვნაში და გააკეთებს საკომისიოს გაყიდვის დასრულების შემდეგ.
- გაითვალისწინეთ, რომ ბროკერები თითქმის ყოველთვის წარმოადგენენ და გადაიხდიან კომისიას გამყიდველის მიერ. დარწმუნდით, რომ ორმაგად გადაამოწმეთ ბროკერის მიერ მოწოდებული ნებისმიერი ინფორმაცია ბიზნესის შესახებ და არ დაეთანხმოთ ბიზნესის შეძენას, თუ გაწუხებთ მისი მომგებიანობის უნარი.
- განვიხილოთ პოტენციური მომხმარებლების ადგილმდებარეობა. თქვენ გსურთ ნახოთ რამდენად მოსახერხებელი იქნება თითოეული თქვენთვის და როგორ შეიძლება მოერგოს თქვენს ყოველდღიურობას.
ნაბიჯი 2. აირჩიეთ სწორი ბიზნესი
სანამ გადაწყვეტთ შეიძინოთ ბიზნესი, უნდა დარწმუნდეთ, რომ ის შეესაბამება თქვენს ინტერესებს, უნარებსა და გამოცდილებას. თქვენ ვერ შეძლებთ მიიღოთ ბევრი სარგებელი არსებული ბიზნესის ყიდვისგან, თუკი თქვენ ხართ თქვენს თავზე ან არ გესმით ბაზარი, სადაც ბიზნესი მუშაობს.
- უმეტეს შემთხვევაში, თქვენ გინდათ თავი აარიდოთ ბიზნეს სექტორში მოხვედრას, რომელშიც არ გაქვთ ცოდნა და გამოცდილება. გაითვალისწინეთ, რომ თითოეულ ნიშას აქვს საკუთარი მოთხოვნები. მაგალითად, მხოლოდ იმის გამო, რომ თქვენ გაქვთ ზღვის პროდუქტების რესტორნების გაშვების გამოცდილება, არ ნიშნავს იმას, რომ მზად ხართ საცხობი აწარმოოთ.
- შეამოწმეთ ბაზრის პროგნოზები და მომგებიანობა იმ კონკრეტულ ბიზნეს სექტორში, თუ თქვენ უკვე არ იცნობთ მათ. გადახედეთ სავაჭრო ორგანიზაციებს ან ადგილობრივ სავაჭრო პალატას, რათა იპოვოთ შესაბამისი ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ როგორ მუშაობს ბიზნესი თქვენს მხარეში.
- თქვენ გსურთ ფოკუსირება მოახდინოთ იმ რეგიონზე, სადაც ბიზნესი მდებარეობს და შეხედეთ მსგავს ბიზნესს იმ რეგიონში, რომლებიც გვთავაზობენ ერთსა და იმავე პროდუქტს ან მომსახურებას. განიხილეთ საუბარი ადგილობრივ ბიზნეს მფლობელებთან, რომლებიც ახორციელებენ მსგავს ოპერაციებს, როგორც მოწოდებული პროდუქციისა თუ მომსახურების, ისე თავად ოპერაციის ზომისა და მოცულობის თვალსაზრისით.
- მაგალითად, თუ გსურთ შეიძინოთ დამოუკიდებელი ყავის მაღაზია, ფრენჩაიზის მფლობელებს ან ეროვნული ქსელის მაღაზიების მენეჯერებს შეიძლება არ ჰქონდეთ სასარგებლო ინფორმაცია, მაგრამ სხვა დამოუკიდებელი ან ოჯახის საკუთრებაში არსებული მაღაზიების მფლობელებს ექნებათ ინფორმაცია.
ნაბიჯი 3. დაუკავშირდით ბიზნესის მფლობელს
მას შემდეგ რაც გადაწყვეტთ რომელი ბიზნესის ყიდვა გსურთ, თქვენ უნდა გაუგზავნოთ მფლობელს წერილობითი განზრახვის წერილი ზოგადი შეთავაზებით, თქვენს პირობებსა და პირობებთან ერთად. ეს არის პირველი ოფიციალური კომუნიკაცია, რომელიც გექნებათ ბიზნესის ამჟამინდელ მფლობელთან ბიზნესის შეძენის სურვილთან დაკავშირებით.
- თქვენ შეგიძლიათ შეამოწმოთ თქვენი სახელმწიფო მდივნის ვებ – გვერდი, რათა იპოვოთ იმ ბიზნესის კანონიერი მფლობელი, რომლის ყიდვაც გსურთ, ასევე საკონტაქტო ინფორმაცია. სახელმწიფო მდივნის მონაცემთა ბაზები, როგორც წესი, შეიცავს ინფორმაციას კორპორაციებისთვის ან შპს -ებისთვის, რომლებიც რეგისტრირებულია სახელმწიფოში ბიზნესის გასაკეთებლად. ზოგიერთ შტატში თქვენ ასევე შეგიძლიათ მოძებნოთ d/b/a რეესტრები ან სიები, რომლებიც არის იმ სამეწარმეო ორგანიზაციების ბიზნეს სახელების ჩამონათვალი, რომლებიც რეგისტრირებულია ამ შტატში გამოსაყენებლად. სხვა შტატებში, შეიძლება დაგჭირდეთ დაუკავშირდეთ ქვეყნის კლერკს იმ ოლქში, სადაც ბიზნესი მდებარეობს.
- დაიწყეთ თქვენი წერილი იმის მითითებით, თუ ვინ ხართ, რომ აპირებთ ბიზნესის შეძენას და როგორ აპირებთ ბიზნესის შეძენას. ნათლად ჩამოაყალიბეთ თქვენი პირობები. თუ არსებობს რაიმე ასპექტი, რომელსაც თქვენ მიიჩნევთ მოლაპარაკებულად-მაგალითად, თქვენ არ ხართ დაინტერესებული ბიზნესის ყიდვით, თუ კომპანიის კლიენტების სიები არ შედის-მიუთითეთ ეს თქვენს წერილში.
- თქვენ ასევე უნდა შეიცავდეთ გარიგების საფუძვლებს, მათ შორის, როგორ აპირებთ შესყიდვის დაფინანსებას და გადახდების ზოგად გრაფიკს.
- მიუთითეთ აპირებთ თუ არა ბიზნესში აქციების შეძენას, ბიზნეს აქტივების შეძენას, ან მათ კომბინაციას.
- აცნობეთ მფლობელს, რომ თქვენ ღია ხართ მოლაპარაკებებისათვის და გსურთ დაიქირავოთ შემფასებელი ბიზნესის რეალური ღირებულების დასადგენად.
- თუ მეპატრონეს გაყიდვის სურვილი აქვს, თქვენ უნდა ჰკითხოთ საკუთარ თავს რატომ. წარმატებული ბიზნესის მფლობელებს იშვიათად სურთ მოშორდნენ მომგებიანი ბიზნესი, თუ არ არის მნიშვნელოვანი მინუსი, რამაც შეიძლება გავლენა იქონიოს თქვენთვის ბიზნესის პოტენციურ ღირებულებაზე.
- გახსოვდეთ, რომ თქვენი შეთავაზება შეიძლება შეიცვალოს კომპანიის კვლევის დასრულების შემდეგ, ასე რომ, თქვენი განზრახვის წერილში შეთავაზება საუკეთესოდ უნდა იყოს შეფასებული. ხაზი გაუსვით, რომ შეთავაზებაში არაფერია სავალდებულო და ის შეიძლება შეიცვალოს.
ნაბიჯი 4. დაიქირავეთ გამოცდილი შემფასებელი
შემფასებელს შეუძლია გაანალიზოს ბიზნესის ჩანაწერები და უზრუნველყოს ნეიტრალური შეფასება იმის შესახებ, თუ რა ღირს რეალურად ბიზნესი.
- ვინაიდან თქვენ გინდათ რაც შეიძლება ნაკლები გადაიხადოთ, ხოლო ახლანდელი ბიზნესის მფლობელს შეიძლება მიდრეკილი იყოს გადააფასოს ბიზნესი თავისი დროისა და ინვესტიციის, ასევე სენტიმენტალური ღირებულების გამოსათვლელად, მესამე მხარის ექსპერტი საუკეთესოდ არის პოზიციონირებული, რომ ობიექტურად შეაფასოს ბიზნესი.
- არსებობს მრავალი განსხვავებული მეთოდი, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას ბიზნესის დასაფასებლად. ამ მიზეზით, თუ თქვენ არ ხართ ბიზნესის შეფასების ექსპერტი, პროფესიონალის დაქირავება დაზოგავს მნიშვნელოვან დროსა და ფულს, ასევე შეამცირებს თქვენს რისკს.
- თქვენ შეგიძლიათ ველით შეფასებას კვალიფიციური პროფესიონალისგან $ 2, 500 და $ 5, 000. მოძებნეთ შემფასებელი, რომელსაც აქვს პროფესიული სერთიფიკატი, როგორიცაა CBA (Certified Business Appraiser), რაც მიუთითებს, რომ შემფასებელმა დაასრულა მნიშვნელოვანი საგანმანათლებლო მოთხოვნები და აქვს გამოცდილება სფეროში.
- სამართლიანი შეფასების მისაღებად დაჟინებით მოითხოვეთ პროფესიონალი შემფასებელი, რომელიც სრულიად დამოუკიდებელია თქვენგან ან ბიზნესის ორიგინალური მფლობელისგან.
ნაბიჯი 5. დააზუსტეთ რა იქნება გაყიდვაში
სანამ დაიწყებთ ფასის განხილვას, თქვენ უნდა განსაზღვროთ რომელი ბიზნესის აქტივები იქნება გაყიდვაში და რომელზე პასუხისმგებელი იქნებით თქვენ ყიდვაზე.
- გაითვალისწინეთ, რომ არსებული ინვენტარის ყიდვამ შეიძლება მკვეთრად შეამციროს თქვენი საწყისი ხარჯები, მაგრამ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ არსებული ინვენტარი ან მომსახურების კონტრაქტები შედის გაყიდვაში.
- მიუხედავად იმისა, რომ ბიზნესის ყველა აქტივის შეძენამ შეიძლება შეანელოს გარდამავალი პერიოდი, მოერიდეთ იმას, რაც არ გჭირდებათ ან ის შეიძლება გახდეს ვალდებულება. მაგალითად, ბიზნესს შეიძლება ჰქონდეს გაყიდული ინვენტარი, რომელიც თაროებზეა უკვე თვეების განმავლობაში და ალბათ უნდა იყოს ლიკვიდირებული და არა თქვენზე გადაცემული.
ნაბიჯი 6. განიხილეთ ადვოკატთან კონსულტაცია
განსაკუთრებით დიდი თანხების ჩათვლით, გამოცდილი ბიზნეს ადვოკატი შეიძლება იყოს საუკეთესო გზა, რათა დარწმუნდეთ, რომ თქვენ იღებთ კარგ გარიგებას და თქვენი ინტერესები დაცულია.
- ადვოკატი უნდა შედიოდეს პროფესიონალთა გუნდის შემადგენლობაში, რომლებიც დაგეხმარებიან ბიზნესის შეძენაში. თქვენი ადვოკატის გარდა, თქვენს გუნდში შეიძლება შედიოდეს თქვენი ბანკირი და ბუღალტერი.
- მოძებნეთ ბიზნეს ადვოკატი, რომელსაც აქვს გამოცდილება კონკრეტულად არსებული ბიზნესის ყიდვა -გაყიდვაში. როგორც წესი, თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ რამდენიმე კანდიდატი ადგილობრივ ადვოკატთა ასოციაციის ან სავაჭრო პალატის შემოწმებით.
- თქვენს ადვოკატს ასევე შეუძლია განსაზღვროს, თუ რა სამართლებრივი და ორგანიზაციული დოკუმენტებია საჭირო იმისათვის, რომ შეიტანოთ და მიიღოთ ისინი თქვენთვის.
- გაითვალისწინეთ, რომ თქვენი ბიზნესის სახეობიდან გამომდინარე, შეიძლება დაგჭირდეთ მოთხოვნები მრავალი სახელმწიფო და ფედერალური სააგენტოდან. გამოცდილ ადვოკატს შეუძლია დარწმუნდეს, რომ თქვენ აკმაყოფილებთ ამ მოთხოვნებს.
3 ნაწილი 2: სათანადო შრომისმოყვარეობის ჩატარება
ნაბიჯი 1. მოითხოვეთ ბიზნესის ფინანსური ჩანაწერების დამოწმებული ასლები
თქვენ უნდა გაანალიზოთ ბიზნესის ფინანსები, სანამ ყიდვის საბოლოო გადაწყვეტილებას მიიღებთ.
- თქვენ გსურთ გადახედოთ ბიზნესის რეალურ ფინანსურ ანგარიშგებას ბოლო სამიდან ხუთ წელიწადში და არა მხოლოდ ბიზნესის მიერ მოწოდებულ შეჯამებას. განცხადებებს უნდა ახლდეს CPA– ს სერტიფიცირების განცხადება.
- დიდი ყურადღება მიაქციეთ დავალიანებას, რომელსაც ბიზნესი ექვემდებარება, ისევე როგორც ნებისმიერი თანხა ბიზნესისთვის, რომლის შეგროვებაც შეიძლება გაგიჭირდეთ. ეს ასევე შეიძლება გავლენა იქონიოს თქვენს შესყიდვის საბოლოო ფასზე.
- თქვენ ასევე გსურთ გადახედოთ ბიზნესის საგადასახადო დეკლარაციებს ბოლო სამიდან ხუთ წლამდე. შეხედეთ გამოქვითვებს და მომგებიანობას, განსაკუთრებით გაიზარდა თუ შემცირდა დასაბეგრი შემოსავალი იმ პერიოდში.
- დაიქირავეთ CPA, რომელიც დაგეხმარებათ ბიზნესის ჩანაწერების გადახედვაში და გაანალიზებაში. CPA გადაამოწმებს ჩანაწერებს, ვიდრე თქვენ უნდა მიიღოთ კომპანიის განცხადებები ნომინალური ღირებულებით.
- შეხედეთ კომპანიის სარეკლამო ხარჯებს და შეადარეთ ის ფასები, რასაც ბიზნესი იღებს მისი პროდუქციისა თუ მომსახურების ინდუსტრიის სტანდარტებთან. თქვენ ასევე გსურთ გაარკვიოთ, თუ როგორ იცვლება ფასები ინდუსტრიაში და იგეგმება თუ არა მათი ზრდა ან შემცირება მომავალში.
ნაბიჯი 2. გაანალიზეთ თანამშრომელთა კონტრაქტები და ფაილები
გსურთ დარწმუნდეთ, რომ კომპანიის პერსონალი და სახელფასო ჩანაწერები ზუსტია და შეესაბამება კანონს.
- თქვენ ასევე გსურთ იცოდეთ ვინ რას იღებს ხელფასზე და რა უნარებს მოუტანს ისინი კომპანიას. პერსონალის ფაილების და კონტრაქტების განხილვა დაგეხმარებათ გაიგოთ, როგორ მუშაობს კომპანია ყოველდღიურად, ასევე სად არის შესაძლებლობები თქვენი პერსონალის რეორგანიზაციისთვის ოპტიმალური ეფექტურობისთვის.
- გარდა ფაილებისა და კონტრაქტებისა, შეიძლება დაგჭირდეთ თანამშრომლებთან პირდაპირ საუბარი, რომ გაეცნონ კომპანიის რეპუტაციას და გააღრმავონ თავიანთი ერთგულება და კომპანიასთან ურთიერთობა.
ნაბიჯი 3. შეაფასეთ სავაჭრო საიდუმლოებები და ინტელექტუალური საკუთრება
ბიზნესის ღირებულებაზე შეიძლება გავლენა იქონიოს გარიგებაში შემავალმა ინტელექტუალურმა საკუთრებამ და მისი გამოყენების პირობებმა.
- ბიზნესის მფლობელს შეიძლება სურდეს, რომ თქვენ მოაწეროთ კონფიდენციალურობის ხელშეკრულება. ამ ხელშეკრულების თანახმად, თქვენ გპირდებით, რომ თქვენ მიერ მოპოვებული ნებისმიერი ინფორმაცია გამოყენებული იქნება მხოლოდ თქვენი ბიზნესის ყიდვის შესახებ თქვენი გადაწყვეტილების მისაღებად.
- გაითვალისწინეთ, რომ ზოგიერთ ინტელექტუალურ საკუთრებას, როგორიცაა პატენტები, შეიძლება ჰქონდეს ღირებულება დამოუკიდებლად ბიზნესისგან. თუ გსურთ ინტელექტუალური საკუთრების საკუთრებაც, შეიძლება დაგჭირდეთ ცალკე გარიგების შემუშავება.
- ესაუბრეთ თავდაპირველ მფლობელს იმის შესახებ, იქნება თუ არა ინტელექტუალური საკუთრების სრული მფლობელობა გაყიდვაში, ან უბრალოდ გექნებათ ლიცენზია ამ ინტელექტუალური საკუთრების გამოყენებისათვის ამ ბიზნესთან დაკავშირებით კონკრეტული პერიოდის განმავლობაში.
- პატენტები და სასაქონლო ნიშნები ასევე მოითხოვს დამატებით დოკუმენტების შექმნას, რომლებიც უნდა შეიტანოს აშშ -ს საპატენტო და სასაქონლო ნიშნის ოფისში, სანამ საკუთრების უფლების გადაცემა იურიდიულად აღსრულდება.
- თუ ბიზნესს აქვს მნიშვნელოვანი ინტელექტუალური საკუთრება, შეიძლება დაგჭირდეთ მისი შეფასება გამოცდილი ინტელექტუალური საკუთრების ადვოკატის მიერ.
ნაბიჯი 4. შეამოწმეთ ნებისმიერი წარსული ან მომლოდინე სამართალწარმოება
თუ კომპანია ჩაერთვება სასამართლოში, თქვენ შეიძლება შეხვიდეთ ამ სამართლებრივ პრობლემებში ბიზნესის ყიდვისას.
- ორიგინალური გამყიდველის მიერ მოწოდებული ჩანაწერების გარდა, შეამოწმეთ სასამართლო ჩანაწერები, რათა დადგინდეს არის თუ არა სარჩელი კომპანიის წინააღმდეგ. ბევრ სასამართლოს აქვს საძიებო მონაცემთა ბაზ სასამართლოში არსებული ინფორმაციისათვის, რომელიც ხელმისაწვდომია ინტერნეტით უფასოდ ან ნომინალური საფასურისთვის.
- მაშინაც კი, თუ კომპანიას არ აქვს არანაირი სარჩელი მის წინააღმდეგ, თქვენ ასევე უნდა შეამოწმოთ მომხმარებელთა ონლაინ მიმოხილვები, ინდუსტრიული ასოციაციები და ორგანიზაციები, როგორიცაა უკეთესი ბიზნესის ბიურო, რათა გაარკვიოთ აქვს თუ არა კომპანიას რაიმე პრეტენზია - და თუ ასეა, როგორ განიხილებოდა ეს საჩივრები.
ნაბიჯი 5. გაიყვანეთ ნებისმიერი კორპორატიული დოკუმენტი ან სხვა რეგისტრაცია
დარწმუნდით, რომ ბიზნესს ამჟამად აქვს ყველა საჭირო ლიცენზია და რეგისტრაცია და კარგ მდგომარეობაშია მარეგულირებელ სააგენტოებთან.
- თუ თქვენი ბიზნესის შეძენა მოიცავს რაიმე უძრავი ქონების შეძენას, დარწმუნდით, რომ შეამოწმეთ ზონირების შეზღუდვები და გარემოსდაცვითი რეგულაციები მიწისა და შენობებისათვის. გსურთ დარწმუნდეთ, რომ ქონება შეესაბამება ფედერალურ, სახელმწიფო და ადგილობრივ კანონებსა და რეგულაციებს.
- მეორეს მხრივ, თუ ბიზნესი ამჟამად იჯარით იღებს შენობას, რომელშიც ის მუშაობს, თქვენ უნდა გადახედოთ იჯარის ასლებს და გაარკვიოთ რა უნდა გააკეთოთ იმისათვის, რომ გადაიხადოთ ეს იჯარა თქვენს სახელზე, თუ ყიდულობთ ბიზნესს.
- თუ იჯარა არ იძლევა გადაცემის უფლებას მფლობელის ნებართვის გარეშე, თქვენ უნდა უზრუნველყოთ ეს ნებართვა, სანამ დათანხმდებით ბიზნესის შეძენას.
- დარწმუნდით, რომ ბიზნესი შეესაბამება ფედერალური და სახელმწიფო უსაფრთხოების წესებს და რომ ყველა მოქმედი ნებართვა არის განახლებული და კარგ მდგომარეობაში.
ნაბიჯი 6. შეისწავლეთ ინვენტარი და აქტივები
ნებისმიერი არსებული პროდუქტი ან მასალა, რომელიც შედის გაყიდვაში, უნდა შეფასდეს და შეფასდეს.
- გაითვალისწინეთ, რომ თქვენ უბრალოდ არ უნდა გაითვალისწინოთ ბიზნესის მფლობელის სიტყვა. თუ ბიზნესს აქვს ინვენტარი, რომელიც აგროვებს მტვერს წლების განმავლობაში, ან თუ ის არ შეესაბამება თქვენს საქმიანობასთან დაკავშირებულ გეგმებს, შეგიძლიათ შეაფასოთ იგი უფრო დაბალ ფასად, ვიდრე თავდაპირველი ბიზნესის მფლობელი იქნებოდა.
- მიიღეთ სია ბიზნესის ყველა აქტივის ორიგინალური მფლობელისგან, როგორიცაა მოწყობილობები, საოფისე მასალები და ელექტრონიკა, ასევე აღჭურვილობის სახელები და მოდელის ნომრები. ამ აქტივების დასაფასებლად, თქვენ უნდა გაარკვიოთ შესყიდვის საწყისი ფასი და რამდენი ხნის წინ იყო თითოეული პროდუქტი ექსპლუატაციაში.
მე –3 ნაწილი 3 – დან: გარიგების დახურვა
ნაბიჯი 1. შეთანხმდით სამართლიანი შესყიდვის ფასზე
მას შემდეგ რაც თქვენი გულმოდგინე შრომა დასრულდება, თქვენ გაქვთ კარგი წარმოდგენა იმაზე, თუ რის გადახდას აპირებთ ბიზნესისთვის.
- თავდაპირველ მფლობელთან მოლაპარაკება რა აქტივები იქნება ჩართული ბიზნესის შესყიდვის საერთო ფასში. თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ ზოგიერთი აქტივის ცალკე შეძენა.
- როგორც წესი, ბიზნესი ყიდულობს განვადების ხელშეკრულების გამოყენებით, დიდი ოდენობით, წინასწარ გადახდილი.
- შესყიდვის ფასზე მოლაპარაკებებისას გაითვალისწინეთ ინვესტიციის დაბრუნება (ROI). თუ თქვენ ყიდულობთ მცირე ბიზნესს, თქვენ, როგორც წესი, გსურთ დარწმუნდეთ, რომ მიაღწევთ ROI– ს 15 – დან 30 პროცენტამდე. თუ თქვენ მიაღწევთ ამ მაჩვენებელს გაცილებით დაბლა, უმჯობესია ინვესტიციის თვალსაზრისით შეიძინოთ აქციები ან საქონელი, ვიდრე შეიძინოთ ბიზნესი.
- მაგალითად, თუ თქვენ გეგმავთ ბიზნესის ყიდვას 500 000 აშშ დოლარად, გინდათ რომ შეძლოთ მიიღოთ მოგება მინიმუმ $ 75,000. $ 50, 000 მისი 10 წლიანი მუშაობის განმავლობაში, თქვენ უნდა შეეცადოთ მოლაპარაკება მოახდინოთ შესყიდვის უფრო დაბალ ფასზე.
- თავდაპირველ მფლობელს შეუძლია ფასების შესახებ მოლაპარაკებების დროს არამატერიალური აქტივების გაბნევა, როგორიცაა გუდვილი. ამასთან, გახსოვდეთ, რომ კეთილგანწყობას და ბიზნეს რეპუტაციას არ გააჩნია რაიმე რეალური ფულადი ღირებულება. თქვენ არ უნდა გადაიხადოთ მნიშვნელოვნად მეტი კარგი რეპუტაციის მქონე ბიზნესისთვის, ვიდრე ნეიტრალური რეპუტაციის მქონე ბიზნესისთვის.
ნაბიჯი 2. განსაზღვრეთ დახურვის თარიღი
თქვენ უნდა მიუთითოთ თქვენი დახურვის თარიღი იმდენად შორს მომავალში, რომ ორივეს გქონდეთ დრო, რომ შეავსოთ ნებისმიერი ლიცენზია და დოკუმენტი, რაც აუცილებელია ბიზნესის საკუთრების სრულად გადასაცემად.
მაგალითად, თუ თქვენი შესყიდვა მოიცავს კომპანიის მანქანებს, შეიძლება დაგჭირდეთ ამ მანქანების სახელისა და რეგისტრაციის გადაცემა თქვენს სახელზე ან მიიღოთ ახალი სადაზღვევო პოლისი. შეიძლება დრო დასჭირდეს ამ ტიპის საქმეების განხორციელებას
ნაბიჯი 3. დაწერეთ თქვენი შეთანხმება წერილობით
თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ შაბლონი ინტერნეტით, ან გქონდეთ ადვოკატი, რომ შეადგინოს ხელშეკრულება თქვენთვის, მაგრამ წერილობითი ხელშეკრულების გაფორმება ბიზნესის შესყიდვისთვის აუცილებელია.
- თუ თქვენ არ გყავთ ადვოკატი, რომელიც ადგენს ხელშეკრულებას თქვენთვის, სულ მცირე, გადახედეთ მას ხელმოწერამდე, რათა დარწმუნდეთ, რომ თქვენ დაფარეთ ყველაფერი რაც კანონიერად აუცილებელია და ხელშეკრულება არ შეიცავს პუნქტებს, რასაც სასამართლო გააკეთებდა უარი თქვან აღსრულებაზე.
- გაყიდვების ხელშეკრულების გარდა, თქვენ ალბათ გექნებათ სხვა დოკუმენტები, რომლებიც უნდა მომზადდეს და შეიტანოს, როგორიცაა დაფინანსების ხელშეკრულებები, თამასუქები, იჯარა და საგადასახადო დოკუმენტები.
- თუ რაიმე ინტელექტუალური საკუთრების გადაცემა პატენტების, სავაჭრო ნიშნების ან საავტორო უფლებების ჩათვლით არის ჩართული, თქვენ შეიძლება გქონდეთ დამატებითი ლიცენზია ან დავალება, რომელიც უნდა იყოს წერილობითი ფორმით, რომ იყოს მოქმედი ფედერალური კანონის შესაბამისად.
ნაბიჯი 4. შეხვდით, რათა გაეცნოთ ხელშეკრულების პირობებს
თქვენ და ბიზნესის მფლობელმა უნდა გაიაროთ თქვენი წერილობითი ხელშეკრულება და დარწმუნდეთ, რომ ის ზუსტად წარმოადგენს თქვენს გარიგებას და რომ ორივე თქვენგანმა მიიღო ეს პირობები.
გაყიდვების ძირითადი ხელშეკრულება მოიცავს ბიზნესის გაყიდვას და გადასცემს ნებისმიერ ბიზნეს აქტივს, რომელიც კონკრეტულად არ არის დაფარული სხვა ხელშეკრულებით. თუ თქვენ გაქვთ მრავალი ხელშეკრულება, როგორიცაა ქონების იჯარა ან ინტელექტუალური საკუთრების ლიცენზია, ეს უნდა იყოს მითითებული გაყიდვების ხელშეკრულებაში
ნაბიჯი 5. ხელი მოაწერეთ ხელშეკრულებას
ხელშეკრულება უნდა იყოს ხელმოწერილი თქვენ და ორიგინალური მფლობელი, სანამ მას რაიმე სამართლებრივი ეფექტი ექნება.
- თქვენ ასევე უნდა გქონდეთ ბიზნესის ორიგინალური მფლობელი, რომელიც ხელს აწერს შეთანხმებას, რომ არ შეჯიბრდეთ. ეს არის არსებითად კონფიდენციალურობის ხელშეკრულების საპირისპირო მხარე, რომელსაც თქვენ ხელი მოაწერეთ ადრე ამ პროცესში. ახლა, როდესაც თქვენ ყიდულობთ ბიზნესს, ეს დოკუმენტი მოითხოვს გამყიდველისგან დაპირებას, რომ ის არ შეუდგება კონკურენციას ბიზნესს განსაზღვრული პერიოდის განმავლობაში.
- ჩართეთ შრომითი ხელშეკრულება, თუ ორიგინალური მფლობელი დათანხმდა დარჩეს ბიზნესში მენეჯერად ან კონსულტანტად. მაგალითად, პირველადი მფლობელი შეიძლება დათანხმდეს თქვენთან მუშაობას პირველი რამდენიმე კვირის ან თვის განმავლობაში, როდესაც თქვენ ფლობთ ბიზნესს, რათა გაწვრთნათ ბიზნესის საქმიანობაზე.
ნაბიჯი 6. გადაეცით ბიზნესის საკუთრება
მას შემდეგ რაც ხელი მოაწერეთ ხელშეკრულებას და განახორციელეთ წინასწარ გადახდა, დაიწყეთ სახელების და რეგისტრაციების გადაცემა დახურვის თარიღისკენ.
- გარდამავალი პერიოდის განმავლობაში თქვენ გაეცნობით ბიზნესს, ასევე შეიტანთ დოკუმენტებს სახელმწიფო და ფედერალური სააგენტოების მიერ.
- საყოველთაო კომერციული კოდექსით რეგულირებული დაფინანსების ხელშეკრულებები უნდა შეიტანოთ თქვენი სახელმწიფო მდივანთან.
- უძრავი ქონების გადაცემა, როგორც წესი, უნდა ჩაიწეროს ქვეყნის ჩამწერთან ან ქვეყნის კლერკთან, ხოლო ავტომობილის მფლობელობის გადაცემა უნდა შეესაბამებოდეს თქვენი შტატის ავტომობილების დეპარტამენტის მოთხოვნებს.
- თქვენ ასევე უნდა შეავსოთ IRS ფორმა 8594, რომელიც აღწერს აქტივებს, რომლებიც თქვენ შეიძინეთ ბიზნესის შეძენით. ასევე შეიძლება იყოს ექვივალენტი ფორმა თქვენი სახელმწიფოს საგადასახადო დეპარტამენტისთვის.
