როგორც ბიზნესის მფლობელი, თქვენი კომპანიის გაყიდვის გადაწყვეტილება შეიძლება იყოს რთული. ამასთან, ამით შეგიძლიათ გაათავისუფლოთ აქტივები და გაათავისუფლოთ პასუხისმგებლობისგან. თუ თქვენ ეძებთ თქვენი ბიზნესის გაყიდვას, დაიწყეთ გაყიდვაზე მოლაპარაკებით ერთ ან მეტ პოტენციურ მყიდველთან. მოლაპარაკებების დასრულების შემდეგ შეიმუშავეთ გასაყიდი ხელშეკრულება და შეადგინეთ ნებისმიერი დამატებითი დოკუმენტაცია, რომელიც აუცილებელია გარიგების დასასრულებლად.
ნაბიჯები
მე -3 ნაწილი 1: გაყიდვის ხელშეკრულების შემუშავება
ნაბიჯი 1. დაწერეთ შესავალი
თქვენს შესავალში უნდა აღინიშნოს გარიგება რამდენიმე მოკლე წინადადებით. კონტრაქტებში შესავალი ჩვეულებრივ განიხილება როგორც წინადადებების სერია, რომელიც იწყება სიტყვით "ხოლო". მცირე ტრანზაქციებში, თქვენმა შესავალმა შეიძლება განსაზღვროს ყველა მნიშვნელოვანი პირობა. უფრო დიდ გარიგებებში, თქვენი შესავალი შეიძლება იყოს უფრო მცირე, რადგან მნიშვნელოვანი პირობები განისაზღვრება სხვაგან.
ჩვეულებრივ, შესავალს არ აქვს რაიმე სამართლებრივი ეფექტი. ეს არის ტრანზაქციის დანერგვისა და ძირითადი ინფორმაციის მიწოდების მიზნით. თუმცა, თუ გსურთ, რომ შესავალს იურიდიული ეფექტი ჰქონდეს, ეს მკაფიოდ უნდა მიუთითოთ სადმე ხელშეკრულებაში
ნაბიჯი 2. განსაზღვრეთ მნიშვნელოვანი ტერმინები
განმარტებები უზრუნველყოფს ორივე მხარეს მკაფიოდ გააზრებას, თუ რას ნიშნავს გარკვეული პირობები ხელშეკრულებაში. თუ თქვენ ვერ შეძლებთ ადეკვატურად განსაზღვროთ პირობები, თქვენ და მყიდველი შეიძლება არ დაეთანხმოთ განსაზღვრებებს და სასამართლომ შეიძლება დაამთავროს თქვენი შეთანხმების ინტერპრეტაცია თქვენთვის. არ განსაზღვროთ შეუსაბამო ტერმინები. თქვენ არ გსურთ ჩართოთ განმარტების გრძელი ნაწილი, რომელიც ართმევს თავს ხელშეკრულებას. თქვენს გაყიდვის ხელშეკრულებაში მკაფიოდ უნდა იყოს განსაზღვრული შემდეგი პირობები:
- საბრუნავი კაპიტალი
- შეძენილი აქტივები
- გამორიცხული აქტივები
- Შეძენის ფასი
- აღებული ვალდებულებები
- ცოდნა
- მატერიალურობა
ნაბიჯი 3. აღწერეთ გარიგება
ეს ნაწილი დეტალურად აღწერს გაყიდვის გარიგებას. თქვენ გექნებათ სექციები, რომლებიც განიხილავენ შესყიდვის ფასს, კორექტირებას, ესქირებულ თანხებს და ვალდებულებებს. აქ თქვენ ჩართავთ გაყიდვის ფასს და შეძენის მოდელს, რომელზეც თქვენ და მყიდველი შეთანხმდით. დარწმუნდით, რომ გაითვალისწინეთ თქვენი ბიზნესის საგადასახადო სტატუსი (მაგ., შპს წინააღმდეგ C კორპორაცია) ამ მონაკვეთების შედგენისას.
ნაბიჯი 4. შეიმუშავეთ გარანტიები
თქვენი ხელშეკრულების გარანტიებისა და წარმომადგენლობების განყოფილებაში მოცემულია ყველა ის ფაქტი, რაც მყიდველს გაუკეთეთ გაყიდვის მთელი პროცესის განმავლობაში. ეს განცხადებები არის ის, რასაც მყიდველი ეყრდნობა თქვენი ბიზნესის ყიდვისას. ზოგადად, ეს გარანტიები და წარმომადგენლობები ასახავს სათანადო შრომისმოყვარეობის პროცესს. ამ განყოფილების ფარგლებში შეიმუშავეთ ენა, რომელიც გაათავისუფლებს თქვენ ნებისმიერ პასუხისმგებლობას გაყიდვების ხელშეკრულებაში ჩამოთვლილ გარანტიებსა და წარმომადგენლობებზე. ამასთან, მყიდველს არ სურს აიღოს პასუხისმგებლობა იმაზე, რაც მოხდება დახურვამდე. თქვენ და მყიდველი მოგიწევთ მოლაპარაკება ამ მონაკვეთის შედგენის საუკეთესო გზაზე. წარმომადგენლობები ჩვეულებრივ მიმართავენ თქვენს:
- Ლეგალური სტატუსი
- ბიზნესის კეთების უნარი
- Ოპერაციები
- ფინანსური ანგარიშგება
- Გადასახადები
- თანამშრომლები
- შრომა მნიშვნელოვანია
ნაბიჯი 5. ჩართეთ დახურვის პირობები
ეს პირობები განსაზღვრავს რა უნდა გაკეთდეს გარიგების დასრულების მიზნით. თქვენ უნდა შეიტანოთ ენა, რომელიც მყიდველს აცნობებთ ბიზნესში განხორციელებული ცვლილებების დახურვის თარიღამდე. თქვენ ჩვეულებრივ ეთანხმებით გაყიდვის ხელშეკრულების გაფორმების შემდეგ ბიზნეს გადაწყვეტილებების მიღების შეზღუდვას (მაგალითად, შეიძლება აკრძალული იყოს პრემიების გადახდა ან ხელფასების მომატება). დაბოლოს, თქვენ უნდა ჩამოთვალოთ ის პროდუქტები, რომლებიც უნდა შესრულდეს გაყიდვის დასასრულებლად. ეს მიწოდებები ჩვეულებრივ მოიცავს:
- გასაყიდი ბილეთი
- დავალების ხელშეკრულებები
- აქციონერთა დადგენილებები
- დირექტორისა და ოფიცრის გადადგომა
- იჯარა
ნაბიჯი 6. ჩადეთ ქვაბის ფირფიტა
თქვენი ხელშეკრულების დასასრულს, თქვენ უნდა შეიცავდეს საერთო ენას, რომელიც უნდა შედიოდეს ყველა კონტრაქტში. ეს დებულებები ეხება ზოგადად ხელშეკრულებებს და ეხმარება სასამართლოებს და მხარეებს გააცნობიერონ შეთანხმების სტრუქტურა. თქვენ ჩვეულებრივ მოიცავს დებულებებს, რომლებიც ეხება ხელშეკრულების ინტერპრეტაციას, შეტყობინებებს, შესწორებებს, მხარეებს, დავის გადაწყვეტას და აღსრულებას.
ნაბიჯი 7. ჩართეთ ექსპონატები
გამოფენები დაგეხმარებათ შეავსოთ ხარვეზები და ზუსტად ჩამოთვალოთ რას გულისხმობს გარკვეული დებულებები. ნებისმიერი გამოფენა, რომელსაც თქვენ მოიცავს თქვენი ხელშეკრულების ბოლოს, უნდა იყოს მითითებული თქვენი კონტრაქტის ძირითად ნაწილში. გასაყიდი ხელშეკრულებების საერთო ექსპონატები მოიცავს:
- ნაღდი ფული
- დებიტორული დავალიანება
- ინვენტარიზაცია
- აღჭურვილობა
- კონტრაქტები
- Ინტელექტუალური საკუთრების
- ნებართვები
- ფინანსური ანგარიშგება
- იჯარა
ნაბიჯი 8. ხელი მოაწერეთ დოკუმენტს
თქვენი გაყიდვის ხელშეკრულება უნდა შეიცავდეს ხელმოწერების გვერდს, რომელიც შეიცავს თითოეული მხარის სწორ მართლწერას და მათ ოფიციალურ სათაურს. ხელშეკრულება შესრულდება მაშინ, როდესაც თქვენ და მყიდველი ხელს აწერთ და თარიღს უკეთებთ ხელშეკრულებას.
3 ნაწილი 2: დამატებითი დოკუმენტაციის შედგენა
ნაბიჯი 1. ხელი მოაწერეთ შეთანხმებას, რომ არ შეჯიბრდეთ (CNC)
გაყიდვის ხელშეკრულების ხელმოწერის გარდა, თითქმის ყველა მყიდველი მოგთხოვთ ხელი მოაწეროთ CNC– ს. CNC მოითხოვს, რომ დაგპირდეთ, რომ თქვენ არ შექმნით ბიზნესს, რომელიც კონკურენციას გაუწევს იმას, რაც თქვენ ახლახანს გაყიდეს. ამ ტიპის დაპირების გარეშე, არც ერთი მყიდველი არ შეიძენს თქვენს ბიზნესს. CNC ჩვეულებრივ მოგეცემათ გასაყიდი პაკეტის ნაწილად და მოიცავს შემდეგ შეთანხმებებს:
- პირველ რიგში, თქვენ უნდა დაეთანხმოთ არ შეეჯიბროთ მყიდველს. ეს აღთქმა უნდა იყოს შეზღუდული გეოგრაფიასა და დროში (ანუ მყიდველი ვერ შეგიშლით ხელს სხვა ქვეყანაში ბიზნესის გახსნაში ან მომავალში ბიზნესის გახსნაში 20 წლის განმავლობაში).
- მეორე, თქვენ უნდა დაჰპირდეთ, რომ არ მოიკითხავთ რომელიმე თქვენს ძველ მომხმარებელს გარკვეული პერიოდის განმავლობაში.
- მესამე, თქვენ უნდა დაჰპირდეთ, რომ არ აიძულებთ თანამშრომლებს დატოვონ ბიზნესი, რომელიც თქვენ გაყიდეთ.
- მეოთხე, თქვენ შეზღუდული იქნებით თქვენს მიერ გაყიდული ბიზნესის შესახებ ნებისმიერი კონფიდენციალური ინფორმაციის განხილვის ან გავრცელების უნარში.
ნაბიჯი 2. მიიღეთ თამასუქი
თუ თქვენი გაყიდვა დასრულდება თამასუქის დახმარებით, თქვენ უნდა გქონდეთ ეს ხელმოწერილი და დართული თქვენს გაყიდვის ხელშეკრულებაზე. თამასუქში მოცემულია სპეციფიკა იმის შესახებ, თუ როგორ გადაიხდის მყიდველი თქვენს მიერ დავალიანებულ ფულს. ეს შეიძლება ითვალისწინებდეს პერიოდულ გადასახადებს, პროცენტის გადახდას და/ან ცვალებად გადახდებს იმისდა მიხედვით, თუ რამდენად კარგად მუშაობს გაყიდული ბიზნესი.
ნაბიჯი 3. მოითხოვეთ ფასიანი ქაღალდები
თუ თქვენ იღებთ თამასუქს თქვენი ბიზნესის გასაყიდად, თქვენ ასევე გექნებათ უფლება მოითხოვოთ გადახდის უზრუნველყოფა. ეს შეიძლება შეიცავდეს უსაფრთხოების ინტერესებს გაყიდულ აქტივებში, საფონდო ინტერესებს მყიდველის ბიზნესში ან მყიდველის ძირითადი პირების გარანტიას (ანუ ერთეულს, რომელიც ფლობს მყიდველებს).
თუ თქვენ ითხოვთ უსაფრთხოების ინტერესებს აქტივებში, თქვენ ჩვეულებრივ უნდა დაქვემდებაროთ თქვენი ინტერესი ბანკის ინტერესებს. ბანკი მოგთხოვთ ხელი მოაწეროთ დაქვემდებარების ხელშეკრულებას, სადაც ნათქვამია, რომ ბანკი თქვენზე უფრო მაღალ პროცენტს დაიკავებს
ნაბიჯი 4. გადასცეს სათაურები მყიდველს
თქვენი გასაყიდი ხელშეკრულება არის შეთანხმება, რომელიც მოითხოვს თქვენ და მყიდველს რამის გაკეთება. თუმცა, გაყიდვის ხელშეკრულება არ მიაღწევს ამ ქმედებებს მარტო. ამ ქმედებების მისაღწევად, სხვა დოკუმენტები უნდა შესრულდეს. მაგალითად, თქვენი გაყიდვის ხელშეკრულება აცხადებს, რომ ნებისმიერი პირადი ქონება (მაგალითად, სკამები, მაგიდები, განათება და ა.შ.), რომელიც ეკუთვნის თქვენს ბიზნესს გადაეცემა მყიდველს. საკუთრების უფლების რეალურად გადასაცემად, თქვენ მოგიწევთ ხელმოწერა და გადაცემა საკუთრების დოკუმენტებზე. პირადი ქონების შემთხვევაში გადაცემის დოკუმენტი იქნება გასაყიდი ქვითარი.
ქონების სხვადასხვა ტიპს დასჭირდება განსხვავებული სათაურის გადაცემის დოკუმენტები. შეამოწმეთ თქვენი ადვოკატი, რათა დარწმუნდეთ, რომ ყველაფრის საგანი, რასაც თქვენი ბიზნესი ფლობს, სათანადოდ გადაეცემა მყიდველს
ნაწილი 3 3: მოლაპარაკება გაყიდვაზე
ნაბიჯი 1. დაიქირავეთ ადვოკატი
თქვენი ბიზნესის გაყიდვა მოიცავს უამრავ რთულ დავალებას. ადვოკატის ყოლა დაგეხმარებათ პროცესის წარმატებით წარმართვაში. კვალიფიციური იურისტი შეძლებს მოლაპარაკებას თქვენი ბიზნესის გაყიდვის შესახებ, შეიმუშავებს მისაღებ დოკუმენტაციას და დაასრულებს გარიგებას. კარგი ადვოკატის საპოვნელად დაუკავშირდით თქვენი სახელმწიფო ადვოკატთა ასოციაციის იურისტთა მიმართვის სამსახურს. მას შემდეგ რაც უპასუხებთ რამდენიმე კითხვას, თქვენი სახელმწიფო ბარი დაუკავშირდება რიგ კვალიფიციურ იურისტებს.
- თუ თქვენ არ გაქვთ საშუალება დაიქირაოთ სრული მომსახურების ადვოკატი, რომელიც დაგეხმარებათ ამ პროცესში, მინიმუმ დაიქირავეთ ადვოკატი, რომ გადახედოს უმნიშვნელოვანეს დოკუმენტებს (მაგ. გაყიდვის ხელშეკრულება, გამჟღავნების ხელშეკრულება და შეთანხმება, რომ არ შეჯიბრდეთ).
- როდესაც ესაუბრებით პოტენციურ ადვოკატებს, დარწმუნდით, რომ ისინი თავს კომფორტულად გრძნობენ ყველა საჭირო დავალების შესრულებაში. გარდა ამისა, დარწმუნდით, რომ თავს კომფორტულად გრძნობთ საფასურის მოწყობით. მიუხედავად იმისა, რომ ბიზნეს იურისტები შეიძლება ძვირი იყოს, თქვენ ჩვეულებრივ იხდით იმაზე, რასაც იღებთ.
ნაბიჯი 2. დაუკავშირდით დაინტერესებულ მყიდველებს
სანამ იცოდეთ, რომ გსურთ გაყიდოთ თქვენი ბიზნესი, თქვენ უნდა ადევნოთ თვალი ბაზარს. გააკეთეთ ეს იმ კომპანიების მონაცემთა ბაზის შექმნით და შენარჩუნებით, რომლებსაც კონკურენციას უწევთ. როდესაც დადგება გაყიდვის დრო, დაუკავშირდით შესაძლო მყიდველებს (ანუ ბიზნესებს თქვენს მონაცემთა ბაზაში). როდესაც დაუკავშირდებით შესაძლო მყიდველებს, დარწმუნდით, რომ ამას აკეთებთ გონივრულად. თქვენ არ გსურთ შეაშინოთ ინვესტორები, აქციონერები ან აღმასრულებლები მათ გეგმებზე გადასვლით. თქვენ შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ შესაძლო მყიდველებს:
- გონიერი სატელეფონო ზარის განხორციელება.
- ითხოვს ერთობლივ საწარმოს.
- სთხოვეთ მესამე პირს დაგიკავშირდეთ.
ნაბიჯი 3. შეიმუშავეთ არაგამჟღავნების ხელშეკრულება (NDA)
მას შემდეგ რაც იპოვნეთ ერთი ან მეტი შესაძლო მყიდველი, თქვენ მოისურვებთ მათ ხელი მოაწერონ NDA– ს, სანამ განიხილავთ თქვენი ბიზნესის სპეციფიკას. გაყიდვების საწყისი დისკუსიების დროს, მყიდველებს სურთ იცოდნენ თქვენი შემოსავლების, მომგებიანობის, ფულადი სახსრების მოძრაობის, ზრდის ტემპების, თანამშრომლების, პროდუქტებისა და ინტელექტუალური საკუთრების შესახებ. შესრულებული NDA დაეხმარება ამ ინფორმაციის კონფიდენციალურობას.
- სწორად შემუშავებული NDA აცხადებს, რომ ნებისმიერი ინფორმაცია, რომელსაც აქვს ბეჭედი "კონფიდენციალური" განიხილება როგორც ასეთი. გარდა ამისა, NDA– მ უნდა თქვას, რომ არ შეიძლება ინფორმაციის გამჟღავნება იმ პირებზე ან პირებზე, რომლებიც არ არიან ხელშეკრულების მხარეები. დაბოლოს, თქვენ უნდა შეიცავდეს ენას, რომელიც მოითხოვს შესაძლო მყიდველებს დაუბრუნონ ნებისმიერი და თქვენ მიერ მიწოდებული ინფორმაცია მოთხოვნისთანავე.
- მას შემდეგ რაც NDA შესრულდება, თქვენ შეგიძლიათ გაუგზავნოთ მოთხოვნილი ინფორმაცია შესაძლო მყიდველებს. მიეცით თითოეულ შესაძლო მყიდველს საკმარისი ინფორმაცია, რათა მათ მიიღონ ინფორმირებული გადაწყვეტილებები თქვენი ბიზნესის შესახებ. სეზონურმა ბიზნესმა ზუსტად იცის რა მოითხოვოს. ნუ იგრძნობ თავს ვალდებულად, გამოაგზავნოთ ინფორმაცია, რომელიც არ მიგაჩნიათ საჭიროდ. ზოგიერთი შესაძლო მყიდველი აცხადებს, რომ დაინტერესებულია, რათა მათ მიიღონ კონფიდენციალური ინფორმაცია თქვენგან.
ნაბიჯი 4. მოითხოვეთ განზრახვის წერილები
დაინტერესებული მყიდველები გადახედავენ მოთხოვნილი შემაჯამებელი დონის დოკუმენტებს, რათა დადგინდეს არის თუ არა თქვენი ბიზნესი შესყიდვის კარგი ვარიანტი. თუ მყიდველს მოსწონს ის, რასაც ხედავენ, ისინი გამოგიგზავნით განზრახვის წერილს (LOI). თქვენ უნდა მოითხოვოთ LOI ყველა შესაძლო მყიდველისგან. LOI ფარგლებში, მყიდველი გააკეთებს თავდაპირველ შეთავაზებას გარკვეული ფაქტორებით (მაგ., გულმოდგინეობა, შეძენის ფორმა, რამდენად სწრაფად შეგიძლიათ გაყიდოთ). გარდა ამისა, მყიდველები მოითხოვენ ექსკლუზიურობის პერიოდს, რომლის დროსაც თქვენ არ აპირებთ მოლაპარაკებებს სხვა ბიზნესთან. თუ თქვენ აწარმოებთ მოლაპარაკებებს მრავალ ბიზნესთან, არ უნდა მოაწეროთ ხელი LOI ექსკლუზიურობის პერიოდის მოთხოვნით.
თუმცა, თუ ფიქრობთ, რომ კონკრეტული მყიდველი შეიძლება იყოს შესაფერისი, უნდა გაითვალისწინოთ ექსკლუზიურობის პერიოდის დაშვება. ეს კეთილსინდისიერი ჩვენება დაგეხმარებათ გაყიდვების წინსვლაში
ნაბიჯი 5. დაეხმარეთ სათანადო გულმოდგინების ჩატარებაში
LOI– ების გაგზავნის შემდეგ, თქვენ ჩვეულებრივ გექნებათ საქმე მხოლოდ ერთ პოტენციურ მყიდველთან, ყოველ შემთხვევაში ექსკლუზიურობის განსაზღვრული პერიოდის განმავლობაში. ეს მყიდველი გამოგიგზავნით სათანადო მოვლის მოთხოვნების ჩამონათვალს. სათანადო შრომისმოყვარეობის პერიოდში, მყიდველი ამოწმებს თქვენს ჩანაწერებს, რათა დარწმუნდეს, რომ შესყიდვა კარგი იდეაა. მყიდველების უმეტესობა მოგთხოვთ შემდეგს:
- თქვენი კომპანიის მიმოხილვა, რომელიც მოიცავს იმას, თუ რატომ ყიდით თქვენ, გაყიდვის წინასწარი მცდელობა, თქვენი ბიზნეს გეგმები, ბაზრის მიმოხილვები და თქვენი ბიზნესის ორგანიზაციული სტრუქტურა.
- დასაქმებულთა ფაილები, რომელიც შეიცავს თქვენი თანამშრომლების ჩამონათვალს, რა ანაზღაურებას იღებენ, ვინ არიან ძირითადი თანამშრომლები, რაიმე სახის სამუშაო ხელშეკრულება გაქვთ თუ არა, რომელიმე თანამშრომელი გაერთიანებულია თუ არა რომელიმე თანამშრომელმა უჩივლა თქვენ.
- ფინანსური შედეგები, რომელიც მოიცავს წლიურ ანგარიშგებას, ფულადი ნაკადების ანალიზს, გამჟღავნებას, საჯარო განცხადებებს და ფულადი სახსრების შეზღუდვებს.
- შემოსავლები, რომელიც მოიცავს ჩამორჩენას, განმეორებით ნაკადებს, არხებს და დებიტორულ ანგარიშებს.
- ნებისმიერი ინტელექტუალური საკუთრება შეიძლება ჰქონდეს თქვენს ბიზნესს.
- ნებისმიერი ძირითადი საშუალება და ობიექტი გაქვთ, როგორ ფასდება, როგორ ინახება და როგორ გამოიყენება.
- ნებისმიერი ვალდებულება გაქვთ (ანუ, გადასახდელი ანგარიშები, იჯარა, ვალები და უზრუნველყოფა).
- ნებისმიერი საკუთარი კაპიტალი, რომელიც გაცემული გაქვთ (ანუ აქციები).
- თქვენი ბიზნესის წინაშე დგას ნებისმიერი სამართლებრივი საკითხი, რომელიც მოიცავდა სასამართლო პროცესს და საგადასახადო შემოწმებას.
ნაბიჯი 6. განიხილეთ შეძენის მოდელი
ზოგადად, თქვენ და მყიდველს გექნებათ შესაძლებლობა დადოთ ორი ძირითადი ტიპის ხელშეკრულება: ერთეულის შესყიდვა და აქტივის შესყიდვა. ერთეულის შეძენით, მყიდველი შეიძენს თქვენი ბიზნესის აქციების უმეტესობას. შემდგომ მყიდველი შევა თქვენს პოზიციაზე და აიღებს ბიზნესის ყველა ვალს და ვალდებულებას. აქტივის შეძენით, მყიდველი ყიდულობს თქვენს ყველა აქტივს, როგორც ხელშესახებ, ისე არამატერიალურს. თქვენი გარსი (მაგალითად, შპს ან კორპორაცია) დარჩება ადგილზე, მაგრამ თქვენ არ გექნებათ რაიმე ბიზნესი გასაშვებად.
- საგადასახადო თვალსაზრისით, აქტივების გაყიდვა ჩვეულებრივ ყველაზე მეტ სარგებელს მოუტანს მყიდველს, რადგან მათ შეუძლიათ ადრე დაიწყონ აქტივების ამორტიზაცია. თქვენ უნდა მოითხოვოთ ერთეულის გაყიდვა, რადგან თქვენი ერთადერთი საგადასახადო ვალდებულება იქნება გაყიდული აქციების გრძელვადიანი კაპიტალური მოგება.
- აქტივების გაყიდვისას მყიდველი არ აიღებს პასუხისმგებლობას არსებულ ვალებსა და ვალდებულებებზე. ამიტომ, თქვენ კვლავ პასუხისმგებელი იქნებით სესხების დაფარვასა და არსებულ სარჩელებთან ბრძოლაზე. ერთეულის გაყიდვისას მყიდველი აიღებს პასუხისმგებლობას არსებულ ვალებსა და ვალდებულებებზე (თუ სხვაგვარად არ არის შეთანხმებული სხვაგვარად).
ნაბიჯი 7. ფასზე მოლაპარაკება
შეთანხმებული შესყიდვის მოდელისა და მყიდველის სათანადო შრომისმოყვარეობის საფუძველზე, მყიდველი ჩვეულებრივ გააკეთებს პირველ მყარ შეთავაზებას (რადგან LOI შეთავაზება უფრო შესავალი, რბილი შეთავაზებაა). თქვენ მჭიდროდ უნდა გაანალიზოთ შეთავაზება, რომელიც ჩვეულებრივ მოდის შესყიდვის ხელშეკრულების სახით (ანუ გაყიდვის ხელშეკრულება მყიდველის პერსპექტივიდან). იმის გამო, რომ მყიდველი აკონტროლებს ამ დოკუმენტის შედგენას, მას ჩვეულებრივ ექნება მყიდველისთვის მისაღები ფასი. გაანალიზეთ შემოთავაზება ფრთხილად და მოლაპარაკებები წინ და უკან სანამ შეთანხმება არ იქნება მიღწეული. იმისათვის, რომ დაგეხმაროთ შეთანხმების მიღწევაში, განიხილეთ შემდეგი სახის გადახდების მიღება:
- ერთჯერადი გადახდა, რაც შეიძლება რთული იყოს, თუ შესყიდვის ფასი დიდია. მყიდველებს ხშირად არ ექნებათ უზარმაზარი ნაღდი ფული ხელთ.
- გადახდა, რომელიც გამოიყოფა სხვადასხვა სახის აქტივებს შორის (ანუ სხვა კომპანიის აქციები, ნაღდი ფული, ობლიგაციები, ანუიტეტები და სხვა).
- დაგეგმილი გადახდა სხვადასხვა ოდენობით სხვადასხვა დროს. ჩვეულებრივ, მყიდველი მოგაწვდით გადახდის ნაწილს გარიგების დასრულებისთანავე და სხვა გადახდებს, როგორც ეს შეთანხმებულია თამასუქში.
