კრიმინალთან და ტერორიზმთან დაკავშირებით შეშფოთება იზრდება, კერძო უსაფრთხოების სამსახურებზე მოთხოვნა იზრდება, ამიტომ გასაკვირი არ არის, რომ თქვენ გსურთ შეხვიდეთ ამ სფეროში. ამ სფეროში ბიზნესის დასაწყებად, გადაწყვიტეთ ისეთი ნიშა, როგორიცაა პირადი უსაფრთხოება ან ღონისძიების უსაფრთხოება, შემდეგ დაწერეთ ბიზნეს გეგმა და იმუშავეთ დაფინანსებაზე, როგორიცაა მცირე ბიზნესის სესხი. შეიძინეთ პასუხისმგებლობის დაზღვევა და დასაქმებულთა კომპენსაციის დაზღვევა თქვენი ბიზნესის დასაფარად და მოემზადეთ სახელმწიფო ლიცენზიის მოსაპოვებლად. შექმენით თქვენი შპს და შემდეგ გაგზავნეთ განცხადება თქვენს სახელმწიფო მთავრობაში ლიცენზირებისთვის; გაითვალისწინეთ, თქვენ უნდა შეასრულოთ გარკვეული მოთხოვნები, რომ იყოთ უსაფრთხოების ბიზნესის მენეჯერი, როგორიცაა ამ სფეროში მრავალწლიანი გამოცდილების ქონა. თქვენ ასევე შეიძლება დაგჭირდეთ გამოცდის ჩაბარება.
ნაბიჯები
მეოთხე ნაწილი 1: პირადი უსაფრთხოების ბიზნესის ჩამოყალიბება
ნაბიჯი 1. დაიქირავეთ თანამშრომლები სამხედრო ან პოლიციური გამოცდილებით
როგორც წესი, თქვენ დაგჭირდებათ თანამშრომლები, რომლებიც მუშაობენ თქვენთვის სრულ განაკვეთზე და არა როგორც ნახევარ განაკვეთზე. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა აიყვანოთ ადამიანები, რომლებიც ეძებენ გადასვლას ამ კარიერიდან და ახალ, შესაძლოა ნაკლებად სტრესულ კარიერაში.
ნაბიჯი 2. დახმარება სახელმწიფო სწავლებისა და ლიცენზიების სფეროში
შტატების უმეტესობა მოითხოვს, რომ დაცვის თანამშრომლებმა გაიარონ გარკვეული რაოდენობის სახელმწიფო დამტკიცებული სწავლება, დამატებით სწავლებასთან ერთად, თუ გსურთ მათი შეიარაღება. შემდეგ მათ უნდა ჩააბარონ გამოცდა და მიიღონ უსაფრთხოების ოფიცრის ლიცენზია.
- შტატების უმეტესობა ასევე მოითხოვს, რომ მძღოლებს ჰქონდეთ პირადი საპატრულო ოპერატორის ლიცენზია.
- შეამოწმეთ ასაკობრივი მოთხოვნები თქვენი სახელმწიფოსთვის, რადგან ზოგი მოითხოვს სხეულის მცველებს 21 ან 25 წელზე მეტი იყოს.
- ამ პროცესის ნაწილი ასევე მოიცავს თქვენს პოტენციურ თანამშრომლებზე ფონის შემოწმებას.
ნაბიჯი 3. გაწვრთნეთ თქვენი თანამშრომლები, რომ იყვნენ შეუმჩნეველნი
როგორც პირადი მცველები, თქვენი თანამშრომლების სამუშაო, როგორც წესი, იქნება დნობის ფონზე. ანუ არავის სურს იგრძნოს, რომ მათ მუდმივად უთვალთვალებენ, მაშინაც კი, როდესაც ისინი იხდიან ვინმეს ამის გასაკეთებლად, ამიტომ პირადი დაცვის თანამშრომელი უნდა იყოს იქ საკუთარი თავის გამორჩევის გარეშე.
მაგალითად, იმუშავეთ თქვენი თანამშრომლების ტრენინგზე, რომ გაჩუმდნენ, თუ არ ელაპარაკებიან, რადგან ეს მათ ეხმარება მათ ფონზე შერწყმაში
ნაბიჯი 4. შექმენით თქვენი ვებ ყოფნა ვებგვერდით
ადამიანებს, რომლებიც ეძებენ პირადი დაცვის თანამშრომლის აყვანას, სურთ ნახონ პროფესიონალური, კარგად შედგენილი ვებგვერდი. თუ თქვენ არ გაქვთ ამის უნარი, უმჯობესია დაიქირაოთ ვინმე, ვინც მას სუფთა და პროფესიონალურად გამოიყურება.
მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ ასევე შეგიძლიათ დაამყაროთ სოციალური მედიის არსებობა, დარწმუნდით, რომ შეინარჩუნოთ ყველა თქვენი ურთიერთობა პროფესიონალური და გონიერი
ნაბიჯი 5. განათავსეთ რეკლამები იმ ადგილებში, სადაც შეძლებული ხალხი ნახავს
სავარაუდოდ, თქვენი მთავარი კლიენტები გახდებიან შეძლებული და ადგილობრივი ცნობილი სახეები. შეიძინეთ ადგილი ქვეყნის კლუბის საინფორმაციო ბიულეტენში, მაგალითად, უძრავი ქონების მაღალი დონის ვებსაიტებზე. დაათვალიერეთ სხვა გზებიც, მაგალითად, თქვენი ადგილობრივი გაზეთი და საინფორმაციო სადგურები.
რასაკვირველია, ზეპირად საუბარი უკეთესია, ასე რომ, მას შემდეგ რაც დაუკავშირდებით კლიენტებს, დარწმუნდით, რომ მიაწოდეთ მათ საუკეთესო მომსახურება. შემდეგ ისინი გირჩევენ მათ მეგობრებს და ოჯახს
ნაბიჯი 6. რეკლამა გაუკეთეთ მოკლე დავალებებსაც
მიუხედავად იმისა, რომ შეძლებულ ადამიანებსა და ცნობილ ადამიანებს შეიძლება სურთ სხეულის გრძელვადიანი დაცვა, ზოგიერთ შეძლებულ ადამიანს შეიძლება უბრალოდ სურდეს სხეულის დაცვა მოკლევადიანი პროექტებისთვის. თუ შეგიძლიათ შეავსოთ ეს ნიშა, ეს შეიძლება იყოს თქვენი ბიზნესის მნიშვნელოვანი ნაწილი.
- მაგალითად, განქორწინებული წყვილის ერთ მხარეს შეიძლება ერთი ან ორი თვის განმავლობაში სურდეს დაცვის წევრი, რათა თავი დაცულად იგრძნონ მეუღლისგან.
- სხვა ადამიანს შეიძლება უბრალოდ სურდეს სხეულის დაცვა ძვირადღირებული ხელოვნების ნიმუშის სახლში ტრანსპორტირებისას.
ნაბიჯი 7. დაეხმარეთ თქვენს კლიენტებს კორექტირების განხორციელებაში
პირადი უსაფრთხოება ცხოვრების სტილის დიდი ცვლილებაა, თუ ადამიანს აქამდე არასოდეს ჰქონია. შეეცადეთ იყოთ მაქსიმალურად მომთმენი და შეუმჩნეველი, როგორც თქვენი კლიენტი ახდენს კორექტირებას და იმუშავეთ უპასუხეთ მათ ნებისმიერ შეკითხვას.
განიხილეთ ყველა ღონისძიება წინასწარ. შეეცადეთ ჩართოთ ისინი მცირე ნაბიჯებით, არა ერთბაშად, რაც შეიძლება დამთრგუნველი იყოს
ნაბიჯი 8. იყავით მოქნილი თქვენს მიდგომაში
როდესაც თქვენ შედიხართ ვინმეს ცხოვრებაში, დაბრკოლებები გამოჩნდება. თქვენ და თქვენს მესაზღვრეებს უნდა შეეძლოთ ადაპტირება და შეცვლა კლიენტის მოთხოვნილებებზე, მით უმეტეს, რომ მათ პირად ცხოვრებაში ხართ.
მაგალითად, თუ კლიენტის ბავშვებს სურთ მაღაზიაში "მცველების გარეშე" წასვლა, თქვენ შეგიძლიათ მოაწყოთ შეთანხმება მაღაზიასთან, სადაც გყავთ მესაზღვრეები მაღაზიის მაისურებით. ამრიგად, ბავშვებმა არ იციან განსხვავება, მაგრამ თქვენი კლიენტი მაინც გრძნობს თავს უსაფრთხოდ
მე –4 ნაწილი 4 – დან: სპეციალური ღონისძიებების უსაფრთხოების ბიზნესის დაწყება
ნაბიჯი 1. დაიქირავეთ მორიგე პოლიციის თანამშრომლები
ადამიანები, რომლებსაც უკვე აქვთ გამოცდილება უსაფრთხოების სფეროში, პოლიციის თანამშრომლების მსგავსად, არიან შესანიშნავი თანამშრომლები ღონისძიებების უსაფრთხოების ბიზნესში. გარდა ამისა, პოლიციის ბევრ ოფიცერს სურს მეორე სამუშაოზე მუშაობა, რათა თავი გაართვას.
- პენსიაზე გასული სამხედრო მოსამსახურეები ასევე კარგი არჩევანია.
- დარწმუნდით, რომ დაიქირავებთ თანამშრომლების დიდ ჯგუფს. თუ ბევრი თქვენი თანამშრომელი მეორე სამუშაოზე მუშაობს, მათ ხშირად ექნებათ კონფლიქტი თარიღებთან, როდესაც გსურთ რომ იმუშაონ სპეციალურ ღონისძიებებზე, ასე რომ თქვენ დაგჭირდებათ თანამშრომლების დიდი რაოდენობა, რათა დარწმუნდეთ, რომ დაფარავთ თქვენს ბაზებს.
ნაბიჯი 2. გაუშვით ფონური შემოწმება თქვენს პოტენციურ თანამშრომლებზე
შტატების უმეტესობას აქვს გარკვეული მოთხოვნები თქვენი დაქირავების პრაქტიკის მიმართ. მაგალითად, თქვენ შეიძლება მოგეთხოვოთ იმ პირების შემოწმება, ვინც დაქირავებული გაქვთ, რათა მოძებნოთ დანაშაულებრივი ქმედებები, რამაც შეიძლება შეაფერხოს უსაფრთხოების მომსახურების გაწევის უნარი.
ნაბიჯი 3. დარწმუნდით, რომ თქვენი თანამშრომლები გაივლიან საჭირო ტრენინგს და მოიპოვებენ ლიცენზიას
სახელმწიფოების უმეტესობა მოითხოვს, რომ დაცვის თანამშრომლებმა გაიარონ გარკვეული ტრენინგი, სანამ დაიწყებენ თავიანთ მოვალეობებს. როგორც წესი, ეს ტრენინგი უნდა დასრულდეს სახელმწიფოს მიერ დამტკიცებულ სკოლაში, შემდეგ კი სტუდენტმა უნდა ჩააბაროს გამოცდა ლიცენზიის მოსაპოვებლად.
ანალოგიურად, თუ გსურთ შეიარაღოთ თქვენი თანამშრომლები, სახელმწიფოები ხშირად მოითხოვენ მათ კიდევ უფრო მეტი ტრენინგის ჩატარებას. მაგალითად, ტეხასი მოითხოვს, რომ მათ დანიშნონ უსაფრთხოების ოფიცრები, რაც გულისხმობს რამდენიმე გამოცდის ჩაბარებას, მათ შორის ცეცხლსასროლი იარაღის ცოდნის გამოცდას
ნაბიჯი 4. შეამოწმეთ, გჭირდებათ თუ არა თქვენს თანამშრომლებს კერძო პატრულის ლიცენზია
ზოგიერთი შტატი მოითხოვს უსაფრთხოების ყველა ოფიცერს, რომლებიც მართავენ კომპანიას, ჰქონდეთ სპეციალური ლიცენზია. მაგალითად, კალიფორნია მოითხოვს ამ ნებართვას, მაშინაც კი, თუ თქვენ დაიქირავეთ პოლიციელი თქვენი თანამშრომლებისთვის.
გადახედეთ თქვენს სახელმწიფო კანონებს, რომ ნახოთ საჭიროებს თუ არა მათ ეს ნებართვა
ნაბიჯი 5. დაუკავშირდით ადგილობრივ ღონისძიებათა დამგეგმავებს თქვენს მხარეში თქვენი ბიზნესის გასაყიდად
თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ მოვლენები სოციალური მედიის, თქვენი ადგილობრივი გაზეთისა და ადგილობრივი ღონისძიებების კალენდრების საშუალებით. გამოიყენეთ ინტერნეტი ღონისძიებების დამგეგმავების თვალყურის დევნისთვის და დაუკავშირდით მათ თქვენი ბიზნესის შესახებ ინფორმაციის მისაღებად.
მზად იყავით იმის განსახილველად, თუ როგორ შეიძლება თქვენი უსაფრთხოების ბიზნესი დაგეხმაროს და როგორ გამოირჩევა უსაფრთხოების სფეროში არსებული სხვა ბიზნესებისგან
ნაბიჯი 6. განათავსეთ თქვენი ბიზნესი სოციალურ მედიაში
იმის გამო, რომ ამდენი განსაკუთრებული მოვლენაა ბაზარზე სოციალურ მედიაში, მნიშვნელოვანია თქვენი ბიზნესის დამკვიდრება იქ. შექმენით ყოფნა სოციალურ მედიაში საკუთარი თავისთვის ბიზნეს პროფილების შექმნით და რეგულარული გამოქვეყნებით. გაითვალისწინეთ, რომ თქვენი პოსტები არ უნდა ეხებოდეს მხოლოდ ბიზნესს. ზოგიერთმა უნდა შემოგვთავაზოს სასარგებლო რჩევები და რჩევები, ან მიიზიდოს თქვენი აუდიტორია უსაფრთხოებასთან დაკავშირებული სახალისო თამაშებითა და წვრილმანებით.
ნაწილი 3 მეოთხედან: სახლის უსაფრთხოების ბიზნესის დაწყება
ნაბიჯი 1. განვიხილოთ ფრენჩაიზინგი ჩამოყალიბებული კორპორაციისგან
უსაფრთხოების სხვა კომპანიებისგან განსხვავებით, სახლის უსაფრთხოების კომპანიას ჰყავს მთავარი მოთამაშეები მთელს ქვეყანაში. იმის გამო, რომ ბრენდის აღიარება მნიშვნელოვანია ამ სფეროში, თქვენ შეიძლება უკეთესად გახსნათ ფრენჩაიზია დამკვიდრებულ კორპორაციასთან. როგორც ბონუსი, მათ ექნებათ მასალები და ფონი, რათა დაგეხმაროთ თქვენი ბიზნესის დაწყებიდან.
ნაბიჯი 2. შეისწავლეთ და შეიძინეთ მარაგი, რომელიც გჭირდებათ სახლის მონიტორინგისთვის
სახლის უსაფრთხოების კომპანიისათვის დაგჭირდებათ მარაგი, როგორიცაა მოძრაობის დეტექტორები, კამერები, ციფრული საკეტები, სიგნალიზაციის პანელები და ფანჯრის სიგნალიზაცია. თქვენ არ გჭირდებათ ნულიდან დაწყება. იმუშავეთ დისტრიბუტორთან ან თუნდაც მწარმოებელთან, რათა იპოვოთ თქვენი კომპანიის შესაბამისი სისტემა.
- გააკეთეთ თქვენი კვლევა კომპანიის შესახებ. შეამცირეთ თქვენი არჩევანი ინტერნეტში, შემდეგ დაუკავშირდით თქვენს მიერ არჩეულ რამოდენიმეს. ესაუბრეთ მათ ტელეფონით თქვენი ბიზნესის შესახებ. მას შემდეგ რაც გადაწყვეტთ ერთ ან ორს, განიხილეთ პირადად კომპანიის მონახულება კომპანიის შესახებ მეტი ინფორმაციის მისაღებად.
- განიხილეთ სხვა მარაგი, რომელიც შეიძლება დაგჭირდეთ, როგორიცაა ცეცხლსასროლი იარაღი, თანამშრომლების უნიფორმა და კომპიუტერები ქსელის მონიტორინგისთვის.
ნაბიჯი 3. შექმენით თქვენი სახლის მონიტორინგის ქსელი
გადაწყვიტეთ პროგრამული უზრუნველყოფა, რომელსაც გამოიყენებთ სახლის მონიტორინგისთვის. ხშირად, დისტრიბუტორი ან მწარმოებელი, რომელიც ყიდის თქვენ აღჭურვილობას, შეძლებს გაყიდოს თქვენთვის საჭირო პროგრამული უზრუნველყოფა სახლების ქსელის მონიტორინგისთვის.
- თუ არა, შეისწავლეთ შესაბამისი პროგრამული უზრუნველყოფა ინტერნეტით.
- გაითვალისწინეთ, რომ თქვენს თანამშრომლებს უნდა ჰქონდეთ ტრენინგი თქვენს მიერ არჩეულ პროგრამულ უზრუნველყოფაში.
- თუ თქვენ არ ხართ მზად მონიტორინგის გასაკეთებლად, შეგიძლიათ სხვა კომპანიას მიაწოდოთ მონიტორინგი. ამ შემთხვევაში, თქვენი შემოსავლის ძირითადი წყარო იქნება აღჭურვილობის დაყენება კლიენტის სახლებში.
ნაბიჯი 4. დაიქირავეთ ტექნიკოსები აღჭურვილობის ჩასატარებლად
როდესაც თქვენ მართავთ საშინაო უსაფრთხოების ბიზნესს, თქვენ არ გყავთ მხოლოდ დაცვის თანამშრომლები. თქვენ ასევე დაგჭირდებათ ადამიანები, რომლებსაც შეუძლიათ დააყენონ სახლის უსაფრთხოების აღჭურვილობა ხალხის სახლებში.
ნაბიჯი 5. დარწმუნდით, რომ თქვენი თანამშრომლები ლიცენზირებულნი არიან სახელმწიფოსთან
ისევე, როგორც ნებისმიერი სხვა სახის უსაფრთხოების ბიზნესი, თქვენს თანამშრომლებს უნდა ჰქონდეთ დაცვის ლიცენზია უმეტეს შტატებში, თუნდაც ისინი უყურონ სახლის მონიტორებსა და სიგნალიზაციას. მათ დასჭირდებათ სახელმწიფოს მიერ დამტკიცებული ტრენინგის გავლა, ასევე გამოცდების ჩაბარება ლიცენზიების მოსაპოვებლად. სიგნალიზაციის დამონტაჟების ტექნიკოსებს ასევე სჭირდებათ ლიცენზირება უმეტეს შტატებში.
- თუ თქვენი თანამშრომლები შეიარაღებულნი არიან, მათ დასჭირდებათ დამატებითი ლიცენზია.
- შეამოწმეთ, გჭირდებათ თუ არა თქვენს თანამშრომლებს კერძო საპატრულო ოპერატორის ლიცენზია თქვენი კომპანიისთვის მანქანების მართვისთვის, მაგალითად, განგაშის ზარზე რეაგირებისას.
ნაბიჯი 6. განათავსეთ რეკლამა საშუალო და მაღალი საშუალო კლასების ოჯახებში
სახლის მონიტორინგის სისტემის მოთხოვნით, კლიენტს უნდა ჰქონდეს ის, რისი დაცვაც სურს და ამის გადახდის საშუალება. ეს ნიშნავს, რომ ღარიბი უბნები, როგორც წესი, არ არის კარგი სამიზნე აუდიტორია, რადგან უსაფრთხოების სისტემის გადახდა საერთოდ არ არის პრიორიტეტი.
განათავსეთ რეკლამები იმ ადგილებში, სადაც დაინახავს თქვენი სამიზნე აუდიტორია, როგორიცაა სკოლის ბიულეტენი, ქვეყნის კლუბის გაზეთები და თქვენი ადგილობრივი გაზეთი
მეოთხე ნაწილი 4: კიბერუსაფრთხოების კომპანიის შექმნა
ნაბიჯი 1. ფოკუსირება რეალურ პრობლემაზე, რომლის გადაწყვეტაც შეგიძლიათ
კიბერუსაფრთხოების კომპანიები ფარავს ფართო სპექტრს საკითხებს და თქვენ უნდა გამოირჩეოდეთ ერიდან. ამისათვის თქვენ უნდა იპოვოთ ნიშა, რაც იმას ნიშნავს, რომ გაარკვიეთ პრობლემა, რომელზეც რამდენიმე სხვა მუშაობს და იპოვოთ ამ პრობლემის გადაწყვეტა.
ნაბიჯი 2. დაიქირავეთ დომენი და ტექნიკური ექსპერტები
თუ თქვენ არ გაქვთ ტექნიკური ექსპერტიზა (და მაშინაც კი, თუ გაქვთ), გჭირდებათ დომენი და ტექნიკური ექსპერტები, რომლებიც დაგეხმარებათ პრობლემების მოგვარებაში. მიუხედავად იმისა, თქვენ ახორციელებთ თქვენ მიერ მიღებულ გადაწყვეტას, თუ ნულიდან იწყებთ პრობლემის გადასაჭრელად, თქვენ დაგჭირდებათ ტექნიკური მხარდაჭერა, რომ დაგეხმაროთ.
ნაბიჯი 3. აჩვენეთ თქვენს კლიენტებს, თუ როგორ შეგიძლიათ გადაჭრათ მათი პრობლემები
თქვენი კლიენტები მიიღებენ გაყიდვების ასპექტებს ყველა სახის კომპანიისგან და თქვენ უნდა აჩვენოთ როგორ განსხვავდებით თქვენ. გამოიყენეთ მონაცემები და თუნდაც რეალურ დროში დემონსტრაციები კლიენტებისთვის, რომ ნახოთ როგორ შეუძლია თქვენს პროდუქტს დაიცვას ისინი ჰაკერებისგან და სხვა მავნე ინტერნეტ შეტევებისგან.
ერთი ტაქტიკა შეგიძლიათ აჩვენოთ კომპანიებს, სადაც ისინი დაუცველები არიან და შემდეგ უთხარით მათ როგორ შეუძლიათ პრობლემის მოგვარება
ნაბიჯი 4. დაადგინეთ, როგორ განსხვავდებით თქვენ სხვა პროდუქტებისგან
ბევრი კომპანია იყენებს კიბერუსაფრთხოების სხვადასხვა ვარიანტს მათი საჭიროებების დასაკმაყოფილებლად. ამიტომ, თუ თქვენ შეგიძლიათ აჩვენოთ, სად დაამატებთ ღირებულებას, ეს კომპანიებიც მზად იქნებიან თქვენ დაამატოთ.
თქვენ შეგიძლიათ აჩვენოთ, რომ განსხვავებული ხართ ისეთი პროდუქტების საშუალებით, როგორიცაა თქვენი პროდუქციის მახასიათებლები ან გამოყენებადობა ან თქვენი ფასები
ნაბიჯი 5. მიაწოდეთ თქვენი კიბერუსაფრთხოება ადგილობრივ ბიზნესს
ამ ტიპის უსაფრთხოების თქვენი კლიენტები, პირველ რიგში, იქნება ბიზნესი და არა პირები. ფოკუსირება გააკეთეთ მცირე ბიზნესის დასაწყებად, შემდეგ კი გააგრძელეთ გზა დიდი ბიზნესისკენ.
ვიდეო - ამ სერვისის გამოყენებით, ზოგიერთი ინფორმაცია შეიძლება გაზიარდეს YouTube- თან
Რჩევები
- განიხილეთ მუშაობა სპეციალური ღონისძიებების დროს ან დროებით ადგილებში. მოკლევადიან კონტრაქტებს შეუძლიათ მოგაწოდონ ბევრი ექსპოზიცია და მიიზიდონ მეტი კლიენტი.
- განაახლეთ თქვენი ლიცენზია 1-2 წელიწადში ერთხელ, როგორც ამას მოითხოვს თქვენი სახელმწიფო და დაასრულეთ თქვენი უწყვეტი განათლება. შტატების უმეტესობა მოითხოვს, რომ გქონდეთ გარკვეული რაოდენობის უწყვეტი განათლების საათი ყოველ 1-2 წელიწადში. შეამოწმეთ თქვენი სახელმწიფოს მოთხოვნები და შემდეგ დარეგისტრირდით კლასში, რომელიც აკმაყოფილებს ამ მოთხოვნებს.
