იპოთეკა არის კონკრეტული ტიპის დავალიანება, რომელსაც იღებენ ადამიანები, რომლებიც ყიდულობენ უძრავ ქონებას. იპოთეკურ კომპანიას შეუძლია იმუშაოს როგორც შუამავალი ფიზიკურ პირებსა და ბანკებს შორის, რათა უზრუნველყოს იპოთეკური სესხი მათი კლიენტებისთვის. ასეთი კომპანიები მუშაობენ სხვადასხვა კლიენტებთან, რათა დაეხმარონ იპოთეკის კვალიფიკაციისა და დაფარვის ეტაპებზე, მათი გარემოებიდან გამომდინარე. ცოტა დრო და ძალისხმევა, შეგიძლიათ გახდეთ სესხის შემქმნელი და დაიწყოთ ადამიანების დახმარება, რომელთაც სურთ შეიძინონ ქონება.
ნაბიჯები
ნაწილი 1 3 -დან: იპოთეკური საბროკერო დაწყება
ნაბიჯი 1. ისწავლეთ თქვენი სახელმწიფოს წესები
თითოეულ სახელმწიფოს აქვს საკუთარი წესი და მოთხოვნები ლიცენზირებისთვის, ასე რომ თქვენ უნდა გაარკვიოთ რა არის საჭირო იმ სახელმწიფოსთვის, რომელშიც გსურთ მუშაობა. ეს ლიცენზიები, როგორც წესი, დაფარულია სახელმწიფოს სავაჭრო ოფისის ან მსგავსი დეპარტამენტის მიერ. განსხვავებები სახელმწიფო კანონებში მოიცავს იმას, გჭირდებათ ლიცენზია, რა სახის იპოთეკური სესხი შეგიძლიათ გასცეთ და თუ თქვენ მოგეთხოვებათ გქონდეთ ფიზიკური ოფისი შტატში.
ქვეყნის მრავალმხრივი ლიცენზირების სისტემა და რეესტრი (NMLS) სისტემას აქვს თითოეული სახელმწიფოს ლიცენზირების მოთხოვნების სია. [1]
ნაბიჯი 2. მიმართეთ NMLS- ს
NMLS ხელს უწყობს იპოთეკური ბროკერების რეგულაციების და ლიცენზირების კონტროლს ქვეყნის მასშტაბით და მასში გაწევრიანება მოგიყვანთ ეროვნულ სისტემაში. არსებობს მთელი რიგი ნაბიჯები, რომლებიც უნდა გადადგათ გასაწევრიანებლად, რომელთაგან თითოეული ასევე მოიცავს გადაზიდვის ან რეგისტრაციის საფასურს.
- თქვენ უნდა გაიაროთ ფონის შემოწმება, რომელიც მოიცავს ოფიციალური თითის ანაბეჭდების წარდგენას. თუ თქვენ გაქვთ NLMS– ით 3 წელზე ნაკლები ასაკის თითის ანაბეჭდები, თქვენ არ დაგჭირდებათ თითის ანაბეჭდის ხელმეორედ აღება. თქვენ უნდა იცოდეთ თქვენი შემოწმების შედეგები 48 საათის განმავლობაში.
- ჩააბარეთ NMLS გამოცდები. NLMS– ის ლიცენზირების გამოცდები მოიცავს როგორც ფედერალურ, ისე შტატის რეგულაციებს. თქვენ გექნებათ 4.5 საათი ორივე გამოცდის დასასრულებლად, რომლებიც, როგორც წესი, არ ტარდება იმავე დღეს. თქვენ დაგჭირდებათ ფანქარი და კალკულატორი სამუშაოდ და შესაძლოა სხვა ნივთებიც, რაც დამოკიდებულია თქვენი სახელმწიფოს მოთხოვნებზე. გამოცდების ჩასაბარებლად თქვენ გჭირდებათ 75% ქულა და თქვენ უნდა მიიღოთ თქვენი შედეგები გამოცდის დასრულებისთანავე.
ნაბიჯი 3. მიმართეთ სახელმწიფო ლიცენზიას
მას შემდეგ რაც დადასტურდებით NMLS– ით, თქვენ უნდა მიიღოთ ლიცენზია იმ სახელმწიფოსგან, სადაც აპირებთ მუშაობას. თითოეულ შტატს ექნება განსხვავებული ოფისი, რომელსაც უნდა დაუკავშირდეთ ლიცენზიის მისაღებად. ზოგიერთ შტატს, როგორიცაა კალიფორნია, აქვს მრავალი ოფისი, სადაც შეგიძლიათ დარეგისტრირდეთ. NMLS რეგისტრაციის მსგავსად, ამ ლიცენზიებს ალბათ დასჭირდებათ ფონის შემოწმება, ასევე მოქალაქეობის, დაზღვევის, გარანტიის ოდენობისა და დამატებითი განათლების მოთხოვნების მიღმა SAFE აქტში ჩამოთვლილი მოთხოვნების შესაბამისად.
ნაბიჯი 4. დაიცავით თქვენი ლიცენზია
თქვენ მოგიწევთ ყოველწლიურად განაახლოთ თქვენი საბროკერო ლიცენზია. სხვა მოთხოვნები და საფასურები განსხვავდება სახელმწიფოს მიხედვით, თუმცა ბევრი მათგანის გაკეთება შეგიძლიათ NLMS– ის საშუალებით. დარწმუნდით, რომ შეძლებთ თქვენს ონლაინ ანგარიშზე წვდომას NLMS– ის საშუალებით, რაც პროცესს უფრო სწრაფად გახდის. 1 ნოემბრიდან შეგიძლიათ განახლების მოთხოვნა სისტემის საშუალებით. მას შემდეგ, რაც თქვენ გააკეთებთ მოთხოვნას, თქვენს სახელმწიფო უწყებას ეცნობება, განიხილავს თქვენს მოთხოვნას და გაუზიარებს მათ მიერ აღმოჩენილ ნებისმიერ საკითხს. ამ ეტაპზე, თქვენი სახელმწიფო პასუხისმგებელია თქვენი განახლების განაცხადზე
ბიზნესს შეუძლია მოითხოვოს ლიცენზია მათი ინდივიდუალური ლიცენზიატების სახელით. თუ საკუთარი კომპანიის დაწყებამდე სხვა კომპანიაში მუშაობთ, გადაამოწმეთ თქვენს კომპანიასთან, რომ ისინი ამას აკეთებენ თქვენთვის
3 ნაწილი 2: დაიწყეთ თქვენი ბიზნესი
ნაბიჯი 1. გადაწყვიტეთ იპოთეკური სესხები, რომლებშიც გსურთ სპეციალიზაცია
ნებისმიერი ახალი ბიზნესის მსგავსად, თქვენ დაგჭირდებათ ნიშა დასაწყებად და ახალი მომხმარებლების მოსაძებნად. მოძებნეთ ადამიანების ჯგუფები, რომლებსაც კარგად არ ემსახურება არსებული იპოთეკური კომპანიები. შეეცადეთ გაარკვიოთ გაქვთ თუ არა რაიმე საშუალება მათთან დასაკავშირებლად და დაეხმაროთ მათ პრობლემების მოგვარებაში იპოთეკური სარჩელის შეტანისას. დარწმუნდით, რომ დაიცავთ თანაბარი შესაძლებლობების საბჭოს მიერ დადგენილ წესებს.
ნაბიჯი 2. შექმენით თქვენი ბიზნეს გეგმა
თუ დამოუკიდებლად აპირებთ ბიზნესს, დაგჭირდებათ გეგმა, რომელიც დაგეხმარებათ თქვენი სტრუქტურის ჩამოყალიბებაში და თქვენი მიზნების ახსნას პოტენციურ ინვესტორებსა და თანამშრომლებს. აღწერეთ ბაზარი, რომლის მიღწევასაც აპირებთ და როგორ აპირებთ მათ მიზანს. ვინაიდან იპოთეკური ბიზნესი საკმაოდ ხალხმრავალია, თქვენ გინდათ დაადგინოთ როგორ აპირებთ შექმნათ და შეავსოთ ნიშა ბაზარზე მკაცრი კონკურენციის პირობებში.
ნაბიჯი 3. მიიღეთ საოფისე ფართი
შეგიძლიათ იქირაოთ, იქირაოთ ან შეიძინოთ საოფისე ფართი. თქვენ მოისურვებთ იპოვოთ ადგილი, რომელიც ადვილად ხელმისაწვდომი იქნება თქვენი კლიენტებისთვის. ასევე შეიძლება დაგჭირდეთ საოფისე აღჭურვილობის შეძენა, ასევე ისეთი აღჭურვილობა, როგორიცაა ფაქსის აპარატი, საოფისე კომპიუტერი, ტელეფონი და ინტერნეტი. ზოგიერთი შტატი მოითხოვს თქვენ გქონდეთ ფიზიკური (ან აგურისა და ნაღმტყორცნების) ოფისის ადგილმდებარეობა შტატში რეგისტრაციისთვის. რეგისტრაციის დაწყებამდე დარწმუნდით, რომ იცით თქვენი სახელმწიფოს კანონები.
ნაბიჯი 4. დაარეგისტრირეთ ბიზნესი თქვენს შტატში
ყველა სახელმწიფოს აქვს განსხვავებული ოფისი და მოთხოვნები ახალი იპოთეკური კომპანიის რეგისტრაციისათვის. მაგალითად, ნიუ იორკში, NLMS გაივლის ფინანსური მომსახურების დეპარტამენტს და მოითხოვს დოკუმენტაციას, როგორიცაა საკრედიტო ანგარიში, 10 000 აშშ დოლარის გარანტია, ბიზნეს გეგმა და სხვა დოკუმენტები, რომლებიც მოიცავს სამართლებრივი სპეციფიკაციების გაცნობას. ბევრი სახელმწიფო აკეთებს რეგისტრაციას NLMS– ის საშუალებით, ასე რომ, თუ სისტემაში ხართ, თქვენ უკვე გაქვთ დაწყებული.
ნაბიჯი 5. მიიღეთ საგადასახადო ინფორმაცია
თქვენს ბიზნესს დასჭირდება გადასახადების გადახდა, ასე რომ თქვენ დაგჭირდებათ საგადასახადო საიდენტიფიკაციო ნომერი ფედერალური და სახელმწიფო ოფისებისთვის.
- მიიღეთ დამსაქმებლის საიდენტიფიკაციო ნომერი (EIN) IRS– დან. თქვენ შეგიძლიათ მიმართოთ IRS ვებსაიტს, ან შეგიძლიათ ფაქსით ან ფოსტით გაგზავნოთ დასრულებული SS-4 ფორმა. ონლაინ შევსება დაუყოვნებლივ მიიღებს თქვენს EIN– ს, ხოლო გამოგზავნილი ან ფაქსით გაგზავნილი ფორმა უნდა დააბრუნოს ნომერი დაახლოებით ოთხ სამუშაო დღეში. EIN– ის შევსება უფასოა.
- როდესაც თქვენ ჩართავთ როგორც ბიზნესს და დარეგისტრირდებით თქვენს შტატში, თქვენ უნდა მიიღოთ სახელმწიფო დონის საგადასახადო საიდენტიფიკაციო ნომერი. თითოეულ სახელმწიფოს აქვს განსხვავებული ვალდებულებები და მოთხოვნები, ასე რომ დარწმუნდით, რომ იცით თქვენი სახელმწიფოს შესაბამისი კანონები.
ნაბიჯი 6. იპოვეთ გამყიდველი პარტნიორები და საბითუმო კრედიტორები
ეს იქნება ის კომპანიები, რომლებთანაც მუშაობთ სესხების უზრუნველსაყოფად. მათ გარეშე, თქვენ ვერ შეძლებთ იმ მომსახურების გაწევას, რომელსაც თქვენ გთავაზობენ. მოძებნეთ კომპანიები, რომელთაც სურთ და შეუძლიათ მოემსახურონ იმ ნიშას, რომლის მიღწევასაც აპირებთ. თქვენ მჭიდროდ იმუშავებთ ამ კომპანიებთან, ასე რომ შეარჩიეთ ის, ვისაც ენდობით. რაც უფრო მეტ კრედიტორთან მუშაობთ, მით უფრო ფართოა სესხების ასორტიმენტი.
3 ნაწილი 3: თქვენი ბიზნესის განვითარება
ნაბიჯი 1. განათავსეთ თქვენი ბიზნესი
ეს არის ძალიან პირადი ბიზნესი, რომელიც აყვავდება ურთიერთქმედებით. იმის გამო, რომ თქვენი შემოსავლის უმეტესი ნაწილი საკომისიოებიდან მოვა, თქვენ მოგიწევთ მუდმივად იპოვოთ და დაამატოთ ახალი მომხმარებლები. მიმართვები, ჯერ მეგობრებისა და ოჯახის წევრებისგან, შემდეგ სხვა მომხმარებლებისთვის, სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია ახალი ბიზნესის წამოწყებისთვის.
არსებობს მრავალი გზა თქვენი ბიზნესის პოპულარიზაციისთვის ძირითადი ქსელის მიღმა. დარწმუნდით, რომ თქვენ გაქვთ ძლიერი ონლაინ ყოფნა ისეთ საიტებზე, როგორიცაა LinkedIn და Google Plus, ასევე სერვისების მიმოხილვის საიტები, როგორიცაა Angie's List. თქვენ ასევე უნდა განავითაროთ თქვენი ვებ – გვერდი და მოძებნოთ გზები თქვენი სახელის საზოგადოებისთვის გაზეთის სტატიებისა და საჯარო ფორუმების საშუალებით. ყოველთვის იქნება ბაზარი მათთვის, ვისაც სურს შეიძინოს ინფორმაცია სახლის ყიდვის შესახებ
ნაბიჯი 2. დაიქირავეთ დამატებითი პერსონალი
როდესაც თქვენი კომპანია იზრდება, შეიძლება დაგჭირდეთ დაიქირაოთ დამატებითი ბროკერები, სესხის ოფიცრები ან სესხის დამმუშავებლები. უფრო დიდი პერსონალით, შეიძლება დაგჭირდეთ ადამიანური რესურსის დაქირავება და სახელფასო მომსახურება. გაფართოებასთან ერთად, დარწმუნდით, რომ თვალყურს ადევნებთ თქვენს ბიზნესსა და თანამშრომელთა საგადასახადო ინფორმაციას. დარწმუნდით, რომ თქვენმა მუშებმა შეავსეს როგორც I-9 ფორმა (დასაქმების დასაშვებობისთვის), ასევე W-4 ფორმა (დაბეგვრისათვის). შეინახეთ თქვენი თანამშრომლების საგადასახადო ფორმები შეტანილი მარტივი მითითებისთვის.
ნაბიჯი 3. ხარისხის კონტროლის პროგრამის განხორციელება
იპოთეკური სესხის გაცემა რთული და ძვირადღირებული პროცესია, რომლის განხორციელებაც გსურთ. თქვენი კომპანიის ზრდასთან ერთად მნიშვნელოვანია დარწმუნდეთ, რომ თქვენი პროცესები მოიცავს ყველა საჭირო მოთხოვნას თქვენთვის, ბანკისა და თქვენი კლიენტებისთვის. ეს არის ის, რისი გაკეთებაც კარგია რეგულარულად ხარისხის პროცესის უზრუნველსაყოფად, ვიდრე დაველოდოთ სანამ საკითხების წარმოშობა დაიწყება.
- მიიღეთ შემთხვევითი სინჯი თქვენი იპოთეკური განაცხადებისაგან და შეამოწმეთ დარწმუნდით, რომ ისინი სათანადოდ არის შევსებული, რომ მათში არსებული ინფორმაცია შეიძლება იყოს სათანადოდ დამოწმებული და რომ ისინი აკმაყოფილებენ მოთხოვნებს ფედერალური და სახელმწიფო რეგულაციებისთვის, ასევე თქვენი ბიზნესის საუკეთესო პრაქტიკისათვის. რა
- ეს უნდა იყოს მიკვლევადი და განმეორებადი პროცესი, ასე რომ თქვენ უნდა გქონდეთ მკაფიოდ განსაზღვრული ნაბიჯები ხარისხის კონტროლის განსახორციელებლად. ეს ნაბიჯები უნდა შეიცავდეს წერილობით ნაბიჯებს, რომლებიც დეტალურად აღწერს იმას, რაც განიხილა და რა აღმოაჩინა შემფასებელმა.
ნაბიჯი 4. გახსენით ახალი ფილიალი
თუ თქვენი ბიზნესი კარგად მიდის და გსურთ მიიღოთ ახალი კლიენტები ქალაქის სხვა ნაწილში, ან სხვა ქალაქში, შეგიძლიათ გახსნათ ახალი ოფისი. იპოვეთ ადგილი, სადაც აპირებთ ბიზნესის დაწყებას და დაიწყეთ რეკლამა ადგილობრივად. შტატებს შეიძლება ჰქონდეთ განსხვავებული მოთხოვნები ახალი ოფისების გახსნის შესახებ. მაგალითად, ნიუ იორკი მოითხოვს ცალკეულ საფასურს და ლიცენზიას თითოეული ფილიალისთვის, ხოლო საქართველო მოითხოვს მხოლოდ ახალი ფილიალის რეგისტრაციას დამატებითი ლიცენზიის გარეშე.
ნაბიჯი 5. გააფართოვეთ თქვენი ნიშა
თუ თქვენს კომპანიას შეუძლია განავითაროს ძლიერი რეპუტაცია თქვენი სამუშაოს ხარისხის გამო, შეგიძლიათ განიხილოთ იპოთეკური სესხების გაფართოება. ეს რეპუტაცია მნიშვნელოვანია იპოთეკური ბიზნესის პირადი ხასიათის გამო. თუ ხალხი ენდობა, რომ მათ სწორი მიმართულებით მიჰყავხარ, ისინი უფრო მზად იქნებიან განიხილონ სხვადასხვა პროდუქტი ან მომსახურება.
