იპოთეკური სესხი პოტენციური კლიენტია იპოთეკური სესხის მისაღებად. იპოთეკური სესხის პროფესიონალები, მათ შორის იპოთეკური ბროკერები, იპოთეკური სესხების შემქმნელები და სესხის ოფიცრები, ეყრდნობიან იპოთეკურ სესხებს, რომლებიც მათ შეუძლიათ გადაიქცნენ მსესხებლებად. არსებობს მრავალი გზა იპოთეკური ლიდერების მისაღებად, რაც არის პროცესი, რომელსაც ტყვიის წარმოება ეწოდება. თუ თქვენ დაინტერესებული ხართ იპოთეკური ლიდერების მოპოვებით, გამოიყენეთ ეს მეთოდები იპოთეკური პოტენციალის გამომუშავების მიზნით.
ნაბიჯები
მეთოდი 1 4 -დან: თქვენი ქსელის მოპოვება იპოთეკური კლიენტებისთვის
ნაბიჯი 1. შეუერთდით ადგილობრივ ორგანიზაციას, რომელიც დაუკავშირდება თქვენი საზოგადოების წევრებს
თქვენი შვილის ან ქალიშვილის PTA– სთან დაკავშირება, ადგილობრივი ჰაბიტატი კაცობრიობისთვის, ან უბრალოდ გახდით თქვენი კრების უფრო აქტიური წევრი გამოიმუშავებს ლიდერებს თქვენი საზოგადოების უფრო მეტი წევრის გამოვლენით.
ნაბიჯი 2. მოამზადეთ მარკეტინგული მასალები
სავიზიტო ბარათები აუცილებელია, ასევე ფლაერები და გამგზავნები, რომლებიც აქვეყნებენ თქვენს იპოთეკურ სესხის ოფისის უძლიერეს საკრედიტო პროდუქტს. თქვენ ასევე გსურთ მოამზადოთ მოკლე საფონდო განცხადება თქვენი იპოთეკური სესხის სარგებლისა და განაკვეთების შესახებ, რომელიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ. მოემზადეთ ამ მასალებით, სანამ მიაღწევთ თქვენს ქსელს.
ნუ იქნებით დაძაბული. ყველანაირად ეცადე არ გახდე ყალბი გამყიდველი, რომელიც უბრალოდ იყენებს ადამიანებს თავიანთი მიზნებისათვის. ჩადე ინვესტიცია ადამიანებში და ისინიც შენში. ხალხის პრობლემების, შეშფოთებისა და სურვილებისადმი ჭეშმარიტი მადლიერების გამოხატვა დიდწილად წავა იპოთეკური სესხის ბიზნესში
ნაბიჯი 3. შეეხეთ თქვენს პირად ქსელს იპოთეკური კლიენტებისათვის
ვინ ამბობს, რომ ბიზნესი არ შეიძლება დაიწყოს სახლში? მრავალი იპოთეკური ბროკერისთვის ეს ასეა. ჩამოაყალიბეთ ყველა იმ ადამიანის სია, ვისთანაც რეგულარული ან ნახევრად რეგულარული კონტაქტი გაქვთ. დაუკავშირდით მათ წერილის გაგზავნით (თქვენი საფონდო განცხადება), სადაც აღწერილია ზოგადი იპოთეკური სესხის სარგებელი, ასევე თქვენი კონკურენტუნარიანი განაკვეთები.
თვალყური ადევნეთ ვის გაუგზავნით თქვენს წერილს და პერიოდულად შეახსენეთ მათ თქვენი სერვისების შესახებ შეხსენების ღია ბარათებისა და საფოსტო გზავნილების გაგზავნით. თქვენი დაჟინება ანაზღაურდება
ნაბიჯი 4. სთხოვეთ ნებისმიერ კლიენტს, რომელიც კმაყოფილია თქვენი მომსახურებით, მოგმართონ ორ მეგობართან
აცნობეთ მათ, რომ რეფერალი არის ყველაზე დიდი კომპლიმენტი, რომლის გადახდაც მათ შეუძლიათ. თუ მათი მიმართვები კლიენტებად იქცევიან, მიჰყევით მადლობის წერილებს ან ელ.წერილს. თქვენი კლიენტები მიიღებენ კმაყოფილებას იმის ცოდნით, რომ თქვენ დრო დაუთმეთ მათ სიკეთეს.
მეთოდი 2 -დან 4 -დან: რეალტორებისა და უძრავი ქონების გამოყენება ლიდერობის შესაქმნელად
ნაბიჯი 1. დაუკავშირდით უძრავი ქონების აგენტებს
უძრავი ქონების აგენტები, ან რეალტორები, კონტაქტში ხვდებიან სახლის იმედიან მყიდველებთან და რეგულარულად ქმნიან იპოთეკურ კლიენტებს. მოითხოვეთ რეფერალები უძრავი ქონების პროფესიონალებისგან შემდეგი გზით:
- გადახედეთ უძრავი ქონების ადგილობრივ ჟურნალებს და მოძებნეთ უძრავი ქონების ოფისის ონლაინ საიტები, რათა გაარკვიოთ რეალტორები, რომლებსაც ბევრი ჩამონათვალი აქვთ.
- ან გაჩერდით უძრავი ქონების ოფისებში, ან დარეკეთ და დატოვეთ შეტყობინებები პირველადი კონტაქტის დასამყარებლად. მიჰყევით თქვენს ოფისში ვიზიტს ან სატელეფონო ზარს სხვა სატელეფონო ზარით, სთხოვეთ კონკრეტულად ისაუბროთ იმ რეალტორთან, რომელზედაც მიზნად ისახავთ.
- მას შემდეგ, რაც თქვენ გყავთ რეალტორი ხაზზე, აუხსენით ვინ ხართ და რას გვთავაზობს თქვენი იპოთეკური ოფისი რეალტორს და იპოთეკური სესხის მიმღებ პირებს, რომლებიც თქვენ გეხებათ. ჰკითხეთ მათ რა არის მათთვის მნიშვნელოვანი იპოთეკურ პარტნიორში და რა სურთ მათ ურთიერთსასარგებლო ურთიერთობაში. შემდეგ, მიუთითეთ, თუ როგორ შეგიძლიათ დაგეხმაროთ ამ მოთხოვნილებების დაკმაყოფილებაში.
ნაბიჯი 2. განათავსეთ ეზოს ნიშნები FSBO (იყიდება მფლობელის მიერ) საკუთრებაში
მივუდგეთ სახლის მესაკუთრეებს, რომლებიც ყიდიან თავიანთ სახლებს რეალტორის დახმარების გარეშე. მათ შეუძლიათ გააკეთონ საკუთარი არჩევანი გასაყიდი ქონების რეკლამასა და დაფინანსებასთან დაკავშირებით და შეიძლება მოგცეთ საშუალება განათავსოთ თქვენი იპოთეკური სესხის მომსახურების სარეკლამო ნიშნები მათ FSBO ნიშნებთან ერთად. დარწმუნდით, რომ თქვენი ნიშნები შეესაბამება ყველა საჭირო ჯგუფს.
ნაბიჯი 3. ეწვიეთ რეალტორის ღია სახლებს
რეალტორებს ხშირად აქვთ ღია სახლები შაბათ -კვირას, სადაც ისინი იკავებენ სახლს, რომელიც მათ გასაყიდად აქვთ ჩამოთვლილი და ღიაა საზოგადოებისათვის, რათა სახლის პოტენციურ მყიდველებს საშუალება მიეცეთ გაიარონ და შეისწავლონ სახლი. ღია სახლები, როგორც წესი, ჩამოთვლილია განცხადებებში და ასევე რეკლამირებულია ქუჩის ნიშნების საშუალებით. ფოკუსირება მოახდინეთ თქვენი დროის გატარებაზე ღია კართან ურთიერთობის დამყარებაში რეალტორთან. თუ თქვენ შეძლებთ ძლიერი ურთიერთობის დამყარებას, შემდგომში სარგებელი შეიძლება იყოს მთავარი.
- სთხოვეთ დატოვონ სავიზიტო ბარათები და თქვენი კომპანიის ბროშურები თვალსაჩინო ადგილას სახლის პოტენციური მყიდველებისთვის.
- თუ თქვენ დაამყარებთ ურთიერთობას რეალტორთან, შეიძლება გექნებათ შესაძლებლობა იჯდეთ მთელ ღია კარის დღეზე, რათა მიესალმოთ სახლის პოტენციურ მყიდველებს, რადგან ისინი ტურნეს გასაყიდად.
მეთოდი 3 დან 4: რეკლამა საზოგადოებისთვის
ნაბიჯი 1. რეკლამა
შექმენით პირადი ვებ გვერდი, რომელიც გამოიმუშავებს თქვენთვის იპოთეკურ ანგარიშს. განათავსეთ რეკლამები ბეჭდურ და ვებ-განცხადებებში, განათავსეთ ნიშნები ქუჩის გვერდებზე და მიიღეთ რეკლამები გაზეთებში, ასევე ადგილობრივ სავაჭრო პუბლიკაციებში.
გამოიყენეთ ინტერნეტის საოცარი ძალა თქვენი სერვისის რეკლამირებისთვის. ონლაინ იპოთეკური ფორუმები, ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი, გადახდა თითო დაწკაპუნებაზე და ბანერები არის ყველა წამყვანი. დარწმუნდით, რომ ჩართეთ მოწოდებისკენ შეტყობინება, როგორიცაა "მოგვწერეთ ნებისმიერი შეკითხვა იპოთეკურ სესხებთან დაკავშირებით", რათა გაზარდოთ მოთხოვნა
ნაბიჯი 2. დაწერე სტატია და გამოაქვეყნე ის უძრავი ქონების ადგილობრივ ჟურნალებში
ეს არის ეფექტური გზა სახლის საყიდლებზე ხალხის გაცნობისთვის და იპოთეკური პოტენციალის შესაქმნელად.
ნაბიჯი 3. გამოაგზავნეთ ფლაერები ან ღია ბარათები თქვენი იპოთეკური სესხის ოპერაციის რეკლამირებით
მიიღეთ ქონების მფლობელების სია და მათი მისამართები ქვეყნის ქონების შემფასებლის ოფისიდან.
ნაბიჯი 4. დაესწარით სავაჭრო შოუებს იპოთეკური პოტენციალის შესაქმნელად
მოაწყეთ ჯიხური ნებისმიერი სახის სავაჭრო ჩვენებაზე და განათავსეთ თქვენი მომსახურება, დარწმუნდით, რომ თქვენი მარკეტინგი მიზნად ისახავს სავაჭრო შოუს თემას. მაგალითად, სახლის გაუმჯობესების სავაჭრო შოუს, თქვენ შეგიძლიათ რეკლამირება გაუწიოთ სახლის კაპიტალის ხაზებს, რაც მნახველებს საშუალებას მისცემს განაღდონ თავიანთი სახლის კაპიტალი, რათა განახორციელონ ინვესტიცია ნებისმიერი ახალი სახლის დამატებაში, რომელიც მათ აინტერესებთ.
მეთოდი 4 დან 4: ლიდერობის გენერირების სხვა გზები
ნაბიჯი 1. შეიძინეთ ლიდერი იპოთეკური ტყვიის მწარმოებელი კომპანიისგან
დარწმუნდით, რომ თქვენს მიერ შეძენილი ლიდერი ახალია და ის ასევე არ გაიყიდა სხვა მხარეებზე.
- ინტერნეტში მოძებნეთ კომპანიები, რომლებიც ყიდიან იპოთეკურ სესხებს, იწვევს იპოთეკური სესხის პროფესიონალებს.
- შეიძინეთ მხოლოდ ლიდერი, რომელიც სავარაუდოდ ახალი და ექსკლუზიურია თქვენთვის.
- იკითხეთ კომპანიის გარანტიისა და ტყვიის დაბრუნების პოლიტიკის შესახებ და იყიდეთ მხოლოდ რამდენიმე ლიდერი, რათა შეამოწმოთ ისინი ხარისხზე.
- როდესაც თქვენ ეძახით წამყვან კომპანიას, გადაამოწმეთ პოლისის დრო და ექსკლუზიურობა პოტენციურ მომხმარებელთან, რათა დაადგინოთ კომპანიის ტყვიის ხარისხი.
- ყოველთვის გადაამოწმეთ, რომ ლიდერები ახალი და ექსკლუზიურია, სანამ მათ შესყიდვასთან დაკავშირებულ ხელშეკრულებას დადებთ.
ნაბიჯი 2. მოძებნეთ თქვენი ოფისის ობოლი ფაილები
ობოლი ფაილები არის იპოთეკური ფაილები, რომლებიც დატოვეს სესხის ოფიცრებმა, რომლებიც აღარ მუშაობენ თქვენს ოფისში. იმ პოტენციურ კლიენტებთან კონტაქტისთვის დროის გატარებამ შეიძლება ახალი კლიენტები მოგანიჭოს.
ნაბიჯი 3. შექმენით პერსპექტიული სია MLS სიების გამოყენებით
MLS არის გასაყიდი ქონების მონაცემთა ბაზა, რომელიც ჩამოთვლილია უძრავი ქონების აგენტთან ერთად.
- მოძებნეთ ინტერნეტში MLS ჩამონათვალის ვებსაიტები.
- დარეკეთ ან გაუგზავნეთ გამყიდველებს ინფორმაცია თქვენი და თქვენი კომპანიის შესახებ.
Რჩევები
- როდესაც ეძებთ MLS სიებს, შეგიძლიათ აირჩიოთ უარი განაცხადოთ რეალტორთან კონტაქტზე გამყიდველთან დასაკავშირებლად. ჩაატარეთ ქონების მისამართის ძებნა საგადასახადო შემფასებლის ჩანაწერებში, რათა იპოვოთ გამყიდველების ინფორმაცია და უშუალოდ დაუკავშირდეთ მათ.
- ტყვიის თაობაზე რეკლამების განთავსებისას შეამოწმეთ თქვენი ადგილობრივი ბიზნესის მარეგულირებელი სააგენტო. არსებობს კანონები, რომლებიც არეგულირებს კონკრეტულ ინფორმაციას, რომელიც თქვენ უნდა შეიტანოთ ასეთ რეკლამებში.
გაფრთხილებები
- როდესაც რეალტორებთან მიდიხართ, გაუფრთხილდით "მკვდარი ლიდერების" მიღებას. მკვდარი ლიდერი არის წამყვანი, რომელიც მათ უკვე უარყვეს კრედიტორების მიერ. მკვდარი ლიდერის აღება ნიშნავს საკუთარი თავის წარუმატებლობას, რადგან უკვე დადასტურებულია, რომ ამ კონკრეტულ კლიენტს არ შეუძლია უზრუნველყოს იპოთეკური სესხი.
- ბევრჯერ რეალტორებთან მუშაობისას, თუ ისინი გამოგიგზავნიან "მკვდარ" ლიდერობას, შანსია, რომ რეალტორს ჰყავდეს სასურველი სესხის ოფიცერი/კრედიტორი, რომელმაც ან უარი თქვა სესხზე, რადგან მსესხებელი არ იყო უფლებამოსილი, ან იმიტომ, რომ სესხის ოფიცერი იყო ახალწვეული (ან ვინმე ეძებს მარტივ გარიგებებს, რომელთაც არ შეუძლიათ გაართულონ რთული). ამ მომენტში, თუკი თქვენ შეძლებთ მკვდარი გარიგების გააქტიურებას რეალურ გარიგებად, დიდი შანსია, რეალტორმა დაიწყოს თქვენი მყარი გარიგების დადება იმ მომენტიდან.
