თქვენ წახვედით კარგ იურიდიულ სკოლაში, გაიარეთ ბარი და დაიწყეთ თანამშრომლობა როგორც დიდი იურიდიული ფირმა. ბევრი იტყვის, რომ თქვენ დაამზადეთ, მაგრამ არის კიდევ ერთი ბოლო სპილენძის ბეჭედი, რომლისკენაც მიდიხართ - პარტნიორი. პარტნიორობის გზა დამღლელი და კონკურენტუნარიანია, მოითხოვს არა მხოლოდ იურიდიულ ექსპერტიზას, არამედ ბიზნესსა და მარკეტინგულ გამჭრიახობას. იმისათვის, რომ გახდეთ ამერიკული იურიდიული ფირმის პარტნიორი, თქვენ უნდა დაემსგავსოთ სხვა თანამშრომლებს თქვენი გამოცდილებით და ახალი კლიენტების მოზიდვის უნარით და ფირმის რეპუტაციით. როგორც წესი, პარტნიორი გახდება 5-7 წელი.
ნაბიჯები
მეთოდი 1 -დან 3 -დან: გაზარდეთ თქვენი უნარები
ნაბიჯი 1. სპეციალიზაცია სამართლის სფეროში
როგორც ასოცირებული, თქვენ სავარაუდოდ მუშაობთ თქვენი იურიდიული ფირმის კონკრეტულ განყოფილებაში, ასე რომ თქვენ უკვე ხართ გარკვეულწილად სპეციალიზებული. პარტნიორობის მასალად გადაქცევისთვის, ეცადეთ კიდევ უფრო მეტად სპეციალიზდეთ.
- შეხედეთ იმ სფეროების სპეციალობას, რომლებიც პარტნიორებმა შექმნეს საკუთარი თავისთვის და გაარკვიეთ რა აკლია. არსებობს რაიმე კონკრეტული იურიდიული შეკითხვა, რომელშიც არავინ არის თქვენს ფირმაში ნამდვილად ექსპერტი? ეს შეიძლება იყოს ტერიტორია, სადაც შენ შეგიძლია ბრწყინავდე.
- მიუხედავად იმისა, რომ დიდი, გახმაურებული საქმეები შეიძლება პრესტიჟულად მოგეჩვენოთ, ამ შემთხვევებზე მუშაობა, როგორც წესი, არაფერს აკეთებს იმისთვის, რომ განასხვავოთ საკუთარი თავი სხვა პარტნიორებისგან. სამაგიეროდ, აიღეთ პატარა, ნიშა შემთხვევები, რომლებიც იურიდიულ ინტერპრეტაციას ეხება.
- დამატებით სერთიფიკატების მიღებას თქვენს ნიშაში, თუ შესაძლებელია, შეუძლია გაზარდოს თქვენი რეპუტაცია, როგორც ექსპერტი სამართლის იმ კონკრეტულ სფეროში.
ნაბიჯი 2. განავითარეთ რეპუტაცია თანმიმდევრულად შესანიშნავი სამუშაო პროდუქტის მიწოდებისთვის
იურიდიული ფირმები, ისევე როგორც ნებისმიერი სხვა ბიზნესი, აგებულია მათ მიერ მიღებულ შედეგებზე. თქვენ არასოდეს არ ჩაითვლება პარტნიორად, თუ თანმიმდევრულად არ გამოიღებთ კარგ შედეგს თქვენი კლიენტებისა და თქვენი ფირმისთვის.
ნუ შეგეშინდებათ კითხვების დასმის, თუ დახმარება გჭირდებათ. თქვენ არ გააკეთებთ თქვენს კეთილდღეობას იმის მტკიცებით, რომ თქვენ იცით როგორ გააკეთოთ რაღაც და შემდეგ გააკეთოთ ის არასწორად
ნაბიჯი 3. ეძებეთ პარტნიორობის მენტორი ადრეულ ეტაპზე
ზოგიერთმა ფირმამ შეიძლება მოგაწოდოთ პარტნიორი, რომ გახდეს თქვენი მენტორი, მაგრამ თქვენი დანიშნული პარტნიორი შეიძლება სულაც არ იყოს თქვენთვის საუკეთესო მენტორი. ეძებეთ ადამიანი, ვისთანაც გაქვთ საერთო, რომელსაც შეუძლია გაგიწიოთ პოტენციური ნაკლოვანებები პარტნიორობის გზაზე.
- იდეალურ შემთხვევაში, თქვენ იპოვით ვინმეს, ვინც იზიარებს თქვენს მსგავს ფონს. მაგალითად, თუ ქალი ხართ, იპოვეთ ქალი პარტნიორი, რომელიც იქნება თქვენი მენტორი. ის დაგეხმარებათ გაუმკლავდეთ ქალების დომინანტური პროფესიის მქონე ქალების განსაკუთრებულ გამოწვევებს.
- არაუშავს გყავდეთ ერთზე მეტი მენტორი. თქვენ ასევე შეგიძლიათ მოიძიოთ მენტორი თქვენი ფირმის გარეთ, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ თქვენი ფირმის არცერთ პარტნიორს არ აქვს საერთო თქვენთან. მიუხედავად იმისა, რომ მათ შეიძლება სულაც არ შეეძლოთ დაგეხმარონ პარტნიორის შეძენაში, მათ შეუძლიათ დაგეხმარონ თქვენს პროფესიულ განვითარებაში.
ნაბიჯი 4. მოხალისეობა განახორციელოს პროექტები თქვენს ნიშაში
თუ გსურთ, რომ თავი დაიმკვიდროთ როგორც ექსპერტი, გამოთქვით ხმა როდესაც ისმენთ პროექტებს, რომლებმაც შეიძლება ისარგებლონ თქვენი ცოდნით და უნარით. არ შეგეშინდეთ, რომ გამოჩნდეთ როგორც ექსპერტი თქვენს კონკრეტულ სფეროში და მიაღწიოთ დახმარებას, როდესაც არსებობს პროექტი, რომელსაც შეუძლია გამოიყენოს თქვენი დახმარება.
თუ კონკრეტულ საქმეს განიხილავს პარტნიორი ან პარტნიორი, რომელთანაც აქამდე არ გიმუშავიათ, წარმოადგინეთ საკუთარი თავი და აუხსენით თქვენი გამოცდილება ამ სფეროში. შემდეგ აღწერეთ ის გზები, რომლითაც თქვენი დახმარება სარგებელს მოუტანს მათ
ნაბიჯი 5. შექმენით სახელი თქვენი სპეციალობით
სახელის აღიარება, როგორც ექსპერტი თქვენს კონკრეტულ სამართალში, არის კარგი გზა თქვენი პარტნიორობის შანსების უზრუნველსაყოფად და ამის მრავალი განსხვავებული გზა არსებობს. იურიდიულ ჟურნალებში ან ლეგალურ ბლოგებში სტატიების გამოქვეყნება, ბარის ღონისძიებებზე და სემინარებზე საუბარი, ან ციტირება ადგილობრივ თუ ეროვნულ სიახლეებში არის თქვენი პროფილის ამაღლების ყველა გზა.
- თქვენი სახელის დაბეჭდვა საპატიო პუბლიკაციაში ასევე აძლიერებს თქვენი ფირმის რეპუტაციას და პოტენციურად იწვევს ბიზნესს. თქვენი სტატიების მკითხველმა შეიძლება დაუკავშირდეს თქვენს ფირმას, როდესაც მათ სჭირდებათ იურიდიული დახმარება და გკითხონ სახელით.
- მიმართეთ თქვენს სახელმწიფო ან ადგილობრივ ადვოკატთა ასოციაციას თქვენი სპეციალობით უწყვეტი იურიდიული განათლების (CLE) კურსის სწავლების შესახებ. გახდე CLE მასწავლებელი არა მხოლოდ ამყარებს თქვენს გამოცდილებას, არამედ გაძლევთ შესაძლებლობას გაერთოთ სხვა ადვოკატებთან, რომლებიც მუშაობენ თქვენს მხარეში.
3 მეთოდი 2: ბიზნესის შექმნა ფირმისათვის
ნაბიჯი 1. გაეცანით იურიდიული ფირმის ეკონომიკას
მიუხედავად იმისა, რომ იურიდიულმა სკოლამ შეიძლება გასწავლოს "იურისტის მსგავსად ფიქრი", ის ჩვეულებრივ არ გვასწავლის ბევრს იურისტის საქმიანობის შესახებ, განსაკუთრებით დიდ ფირმაში. ეს არის ის, რაც თქვენ უნდა ისწავლოთ დამოუკიდებლად ვარჯიშის დროს. მაგრამ, როდესაც უკეთესად გაიაზრებთ, როგორ იშოვიან იურიდიული ფირმები ფულს, თქვენ ნახავთ გზებს, რომლითაც შეგიძლიათ წვლილი შეიტანოთ და გაზარდოთ თქვენი ფირმის საბოლოო ხაზი.
რაც მთავარია, გაიაზრეთ, როგორ უკავშირდება თქვენი პროდუქტიულობა თქვენს ღირებულებას, როგორც პარტნიორი. თუ თქვენ ფულს აკეთებთ თქვენი ფირმისთვის, როგორც პარტნიორი, თქვენ გაქვთ პოტენციალი გახდეთ პარტნიორი. ამასთან, თქვენ ასევე უნდა აჩვენოთ, რომ თქვენ აკეთებთ იმას, რომ გააფართოვოთ ეს ღირებულება და საბოლოოდ შექმნათ ახალი ბიზნესი
ნაბიჯი 2. შექმენით ბიზნეს გეგმა თქვენთვის, როგორც ასოცირებული
განიხილეთ თქვენი საქმიანობა, როგორც ასოცირებული, როგორც ბიზნესი, თქვენი ფირმისთვის ფულის გამომუშავების მიზნით. გამოიყენეთ ძირითადი ბიზნეს გეგმის მოდელი თქვენი მიზნების მისაღწევად კონკრეტული ნაბიჯების დასადგენად და წარუდგინეთ იგი თქვენი ფირმის პარტნიორებს.
ბიზნეს გეგმის შედგენა აგზავნის მესიჯს პარტნიორებს, რომ თქვენ უკვე იღებთ მფლობელის მიდგომას თქვენს საქმიანობაზე, ვიდრე უბრალოდ ხედავთ საკუთარ თავს, როგორც თანამშრომელს, რომელიც უბრალოდ ასრულებს სხვის შეთავაზებებს. ეს აჩვენებს, რომ თქვენ გესმით ბიზნესის მოცულობის შექმნის აუცილებლობა, რათა ემსახუროთ თქვენს კლიენტებს და გამოიმუშაოთ მოგება
ნაბიჯი 3. ჩამოაყალიბეთ ახლო ურთიერთობა თქვენს კლიენტებთან
თუ თქვენ გადადიხართ ზემოდან და უწევთ თქვენს კლიენტებს შესანიშნავი მომსახურების გაწევას, ისინი ამას შეამჩნევენ. წაახალისეთ თქვენი კლიენტები დაუსვან კითხვები და დარწმუნდნენ, რომ მათ ესმით რას აკეთებთ მათთვის ყოველ ნაბიჯზე.
- ჰკითხეთ თქვენს კლიენტებს სხვა სამართლებრივი საჭიროებების შესახებ, რაც მათ შეიძლება ჰქონდეთ და შეეცადეთ იპოვოთ გზები, რომლებიც თქვენს ფირმას შეუძლია გაუმკლავდეს ამ საჭიროებებს. ეს დაგეხმარებათ გააფართოვოთ თქვენი ფირმის ბიზნესი ამ კლიენტთან ერთად.
- საბოლოოდ, თქვენ შეიძლება გქონდეთ კლიენტები, რომლებიც მიმართავენ ფირმას და კონკრეტულად გეკითხებიან სახელის მიხედვით. ეს ეუბნება პარტნიორებს, რომ თქვენ გაქვთ პოტენციურად შეუცვლელი ურთიერთობა ამ კლიენტთან, რაც გახდება თქვენი ფირმის ღირებული აქტივი.
ნაბიჯი 4. დაესწარით ინდუსტრიულ ღონისძიებებს და ფუნქციებს ახალი კლიენტების დასაქირავებლად
არა მხოლოდ გინდათ იყოთ სპეციალისტი სამართლის სფეროში, არამედ იმ ინდუსტრიაში, რომელსაც თქვენ ემსახურებით. ინდუსტრიული ღონისძიებები დაგეხმარებათ გაყიდოთ თქვენი მომსახურება პოტენციურ კლიენტებზე, ასევე გაანალიზოთ ისინი იურიდიულ საკითხებზე, რომელთა წინაშეც შეიძლება აღმოჩნდნენ.
კლიენტები დააფასებენ თქვენს გაგებას მათი ინდუსტრიის განსაკუთრებული საჭიროებების და მოთხოვნების შესახებ. ისინი ასევე უფრო კომფორტულად იგრძნობენ თავს თქვენთან ერთად, თუ იციან, რომ თქვენ იცნობთ როგორ მუშაობს მათი ბიზნესი
ნაბიჯი 5. დარჩით კონტაქტში კლიენტებთან საქმის დასრულების შემდეგ
კლიენტთან თქვენი მუშაობა უშუალო იურიდიულ საკითხზე შეიძლება გაგრძელდეს მხოლოდ რამდენიმე თვე, მაგრამ თუ თქვენ დარჩებით კონტაქტში, შეგიძლიათ შექმნათ უწყვეტი ურთიერთობა და უზრუნველყოთ, რომ ისინი მომავალში მოდიან თქვენთან სხვა სამართლებრივი საჭიროებებით. დაამყარეთ რეგულარული საკომუნიკაციო ხაზი თქვენს კლიენტებთან და მიმართეთ მათ თანმიმდევრულად.
- მაგალითად, თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ მოკლე და მარტივი ელ.ფოსტის ბიულეტენი, რომელსაც აგზავნით კვარტალში ერთხელ. ბიულეტენი შეიძლება მოიცავდეს უახლეს სამართლებრივ საკითხებს, რომლებიც გავლენას ახდენს თქვენი კლიენტების ინდუსტრიაზე.
- თუ კონკრეტულ კლიენტთან მჭიდროდ მუშაობდით, თქვენ ასევე შეგიძლიათ პირადად შეამოწმოთ ისინი თვეში ერთხელ, რათა ნახოთ როგორ იქცევიან.
მეთოდი 3 დან 3: პროფესიული ურთიერთობების დამყარება
ნაბიჯი 1. დაამყარეთ შემთხვევითი ურთიერთობა პარტნიორებთან და თანამოაზრეებთან
სადილზე გასვლა ან ოფისში უაზრო საუბარში მონაწილეობა შეიძლება დროის დაკარგვა ჩანდეს, მაგრამ ეს გეხმარებათ პირადი კავშირების დამყარებაში ფირმის სხვა ადვოკატებთან. იყავით ცნობილი და მოწონებული ფირმის გარშემო, ზრდის თქვენი პარტნიორობის შანსებს.
- გახსოვდეთ, რომ ურთიერთობები არის პარტნიორობის არსი. თუ თქვენი იურიდიული ფირმის არსებულ პარტნიორებს მოგწონთ და სიამოვნებთ თქვენს გვერდით ყოფნა, ისინი უფრო დაინტერესებულნი იქნებიან თქვენთან პარტნიორობითაც მოიწვიონ.
- ფირმის მიერ დაფინანსებული სოციალური ღონისძიებები, მათ შორის სადღესასწაულო წვეულებები ან საზაფხულო პიკნიკები, არის შესაძლებლობა გაზარდოს ეს ურთიერთობები. თქვენ ასევე გსურთ გაესაუბროთ თქვენს კოლეგებს უფრო არაფორმალურ გარემოში.
- არ იგრძნოთ ზეწოლა მონაწილეობა მიიღოთ ისეთ საქმიანობაში, რომელიც არ მოგწონთ - თქვენ არ იქნებით კარგი კომპანია და არ დაამყარებთ ნამდვილ ურთიერთობებს ამ გზით. მაგალითად, თუ არ გსიამოვნებთ გოლფი, შესაძლოა არ დაგჭირდეთ ფირმის ყოველწლიური გოლფის უკან დახევა.
ნაბიჯი 2. იმუშავეთ რამდენიმე სხვადასხვა პარტნიორთან თქვენს ფირმაში
თქვენი პარტნიორის მიღების შანსი ექსპონენციალურად იზრდება, თუ ბევრი განსხვავებული პარტნიორი იცნობს თქვენ და თქვენს საქმიანობას. გახდი ხელმისაწვდომი, განსაკუთრებით კარიერის დასაწყისში და მოხალისე, რათა დაეხმარო სხვა პარტნიორებს მათი საქმის გადატვირთვაში.
ნუ ერიდებით იმ საშინელი სამუშაოს შესრულებას, რისი გაკეთებაც არავის სურს. უმნიშვნელო დავალებების შესრულების სურვილი გვიჩვენებს, რომ თქვენ ხართ გუნდის მოთამაშე, რომელიც მზად არის გააკეთოს ყველაფერი, რაც აუცილებელია ფირმის სასიკეთოდ
ნაბიჯი 3. მოხალისე ადგილობრივ, სახელმწიფო და ეროვნულ ადვოკატთა ასოციაციებში
ადვოკატთა ასოციაციები გვთავაზობენ ღრმა, გრძელვადიანი კავშირების დამყარებას სხვა ადვოკატებთან, როგორც საკუთარ ფირმაში, ისე მის ფარგლებს გარეთ. ამ ურთიერთობებმა შეიძლება გამოიწვიოს როგორც პროფესიონალური შესაძლებლობები, ასევე კლიენტების მიმართვები.
- დაამყარეთ ურთიერთობა ადვოკატებთან, რომლებიც პრაქტიკაში მუშაობენ მსგავს სფეროებში პოტენციური კლიენტის მიმართვის მიზნით. მაგალითად, თუ თქვენ სპეციალიზირდებით ანდერძებსა და ნდობებში, თქვენ შეიძლება დაუკავშირდეთ ოჯახის სამართლის ადვოკატებს, რადგან მათ კლიენტებს ხშირად სჭირდებათ ქონების დაგეგმვის მომსახურება.
- სპეციალიზებული ასოციაციები ასევე წარმოგიდგენთ შესაძლებლობას გაზარდოთ თქვენი გამოცდილება თქვენს ნიშაში.
ნაბიჯი 4. შეუერთდით და აქტიურად მიიღეთ მონაწილეობა ფირმის კომიტეტებში
თქვენი ფირმის კომიტეტებში მონაწილეობით თქვენ არა მხოლოდ დაამყარებთ ურთიერთობას კომიტეტის სხვა წევრებთან, არამედ აჩვენებთ თქვენს ერთგულებას თავად ფირმის მიმართ. სერიოზულად მოეკიდეთ კომიტეტის წევრობას და მოხალისედ დაეხმარეთ კომიტეტის მნიშვნელოვან ფუნქციებში.
- კომიტეტები ასევე გაძლევთ შესაძლებლობას, გააფართოვოთ თქვენი ხელმძღვანელობა. კომიტეტის პარტნიორები გაითვალისწინებენ, თუ თქვენ გააძლიეროთ წარმატებული პროექტის ხელმძღვანელობა.
- თუ თქვენს ფირმას არ აქვს ორგანიზებული კომიტეტები, მოძებნეთ სფერო, რომელიც გამოიყენებს ერთს და მოხალისედ შექმნით მას საკუთარ თავს. მაგალითად, თუ თქვენს ფირმას არ აქვს კომიტეტი, რომ მოაწყოს ახალი თანამოაზრეების დაქირავება, თქვენ შეიძლება შესთავაზოთ ერთის დაწყება, ფირმის დაქირავების ძალისხმევის გასამარტივებლად.
Რჩევები
- ბევრ ფირმას აქვს კონკრეტული კრიტერიუმები, როგორიცაა ანაზღაურებადი საათები, რომელიც უნდა შეასრულოთ სანამ პარტნიორად ჩაითვლება. გაეცანით ამ კრიტერიუმებს და დარწმუნდით, რომ აკმაყოფილებთ მათ სხვა ნებისმიერი ძალისხმევის გარდა.
- ყურადღებით წაიკითხეთ ნებისმიერი წერილობითი ინფორმაცია, რაც თქვენს ფირმას აქვს პარტნიორობის გზაზე, რათა გაიგოთ მეტი პროცესის შესახებ, რომელიც განსხვავდება ფირმებს შორის. თუ თქვენ გაქვთ რაიმე შეკითხვა, მიმართეთ თქვენს მენტორს ან თქვენს ფირმის სხვა პარტნიორს, რომელსაც პატივს სცემთ.
- თუ თქვენ მუშაობდით თქვენს ფირმაში 7 ან 8 წლის განმავლობაში და არ შესთავაზეთ პარტნიორობა, გქონდეთ გულწრფელი დისკუსია თქვენს მენტორთან. თუკი პარტნიორობაზე მკვდარი ხართ, შეიძლება დაგჭირდეთ სხვა ფირმაში გვერდითი გადასვლა.
გაფრთხილებები
- ეს სტატია განიხილავს თუ როგორ უნდა გახდე პარტნიორი აშშ – ში იურიდიულ ფირმაში. თუ თქვენ იურიდიულ საქმიანობას ეწევით სხვა ქვეყანაში, თქვენ შეიძლება იპოვოთ სხვა სტრატეგიები, რომლებიც უფრო მომგებიანია. გაეცანით პარტნიორებს საუკეთესო სტრატეგიების დასადგენად.
- პარტნიორის შექმნას თან ახლავს ბევრი დამატებითი ხარჯები, რადგან თქვენ ხართ ფირმის მფლობელი და არა თანამშრომელი. ეს ხარჯები შეიძლება ნიშნავდეს, რომ თქვენ მიიღებთ ნაკლებ ფულს თქვენს პირველ წლებში, როგორც ახლადშექმნილი პარტნიორი, ვიდრე თქვენ, როგორც პარტნიორი, ასე რომ დაგეგმეთ შესაბამისად.
