ხანდაზმულები აქტიური მომხმარებლები არიან და წარმოადგენენ მოსახლეობის დიდ ნაწილს. როდესაც თქვენ ყიდით პროდუქტს ან მომსახურებას ხანდაზმულთათვის, მნიშვნელოვანია მათ კონკრეტულად მიმართოთ. გამოიყენეთ ფეისბუქი და ტვიტერი 50-65 წლამდე ასაკის უფროსკლასელებთან დასაკავშირებლად და დაიცავით უფრო ტრადიციული მარკეტინგული სტრატეგიები, როგორიცაა სატელევიზიო რეკლამები და პირდაპირი ფოსტა, რათა მიაღწიოთ ძველ თაობებს. ფოკუსირება ნათელ და შესაბამის ენაზე და შეინარჩუნეთ რეკლამა მოკლე და ტკბილი ყველაზე დიდი გავლენისთვის.
ნაბიჯები
3 მეთოდი 1: Facebook და Twitter
ნაბიჯი 1. ფოკუსირება რეკლამების შექმნაზე Facebook- ზე და Twitter- ზე
ეს არის ყველაზე ფართოდ გამოყენებული სოციალური მედია პლატფორმები ხანდაზმულთათვის, სპექტრის უმცროსი ბოლოდან. მოერიდეთ Instagram- ისა და Snapchat– ის გამოყენებას, ვინაიდან ამ სოციალური მედიის პლატფორმებს უფრო იშვიათად იყენებენ ხანდაზმულები.
ნაბიჯი 2. გამოიყენეთ სოციალური მედიის რეკლამები 50-65 წლამდე ასაკის ხანდაზმულებისთვის
ეს ასაკობრივი ჯგუფი ბევრად უფრო მეტად იყენებს კომპიუტერებს და ტექნოლოგიებს ვიდრე ძველი თაობები. თქვენ შეგიძლიათ განათავსოთ თქვენი რეკლამების დემოგრაფიული ბაზარი ამ ჯგუფზე კონკრეტულად - როდესაც ისინი სოციალურ მედიაში იმოძრავებენ, თქვენ გამოჩნდებით მათ არხებში!
ნაბიჯი 3. შეინახეთ თქვენი რეკლამა მარტივი და კონკრეტული
მოერიდეთ სახიფათო რეკლამას და მიზნად ისახეთ პირდაპირი მარკეტინგული კამპანიები. გამოიყენეთ რეალისტური შეტყობინებები და "მიზეზები რატომ" ენა მათი ყურადღების მოსაზიდად. აურიეთ ყველაფერი და ჩართეთ ვიდეოები და სხვა მიმზიდველი შინაარსი მარტივი რეკლამებით ტექსტით და სურათებით.
ჩართეთ ბმულები თქვენს ვებსაიტზე და სხვაგან, სადაც თქვენი პროდუქტის შეძენაა შესაძლებელი, მაგალითად ამაზონის გვერდი
ნაბიჯი 4. გადაიხადეთ თქვენი პოსტის გასაუმჯობესებლად თქვენი აუდიტორიის უკეთესი სამიზნე
როდესაც აძლიერებ პოსტს, ის გაცილებით მეტ ხილვადობას იძენს და გაცილებით მეტი ადამიანი დაინახავს მას თავიანთ არხებში. თქვენ შეგიძლიათ გაზარდოთ შეტყობინებები ფასების სხვადასხვა წერტილში - რაც უფრო მეტს გადაიხდით, მით უფრო დიდხანს დარჩება პოსტი ხილული. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ მიზნობრივი დემოგრაფია, როდესაც აძლიერებთ თქვენს რეკლამებს, რათა დარწმუნდეთ, რომ ხანდაზმულები ხედავენ რეკლამებს ყველა ასაკის ადამიანების ნაცვლად.
დარწმუნდით, რომ გადახედეთ თქვენი გვერდის Insights– ს, რომ ნახოთ რომელი პოსტები იღებს ყველაზე მეტ მოწონებას და გაზიარებას მნახველებისგან
ნაბიჯი 5. განათავსეთ თქვენი სოციალური მედიის დანამატები თქვენი ვებსაიტის სადესანტო გვერდზე
როდესაც მომხმარებლები სტუმრობენ თქვენს ვებსაიტს, მათ შეუძლიათ დააწკაპუნონ ხატზე და გადავიდნენ პირდაპირ თქვენს სოციალურ მედიაში. ჩართეთ მოქმედების მოწოდება თითოეულ ხატზე, როგორიცაა "მოგვწონს Facebook- ზე!" და "მოგვყევით Twitter- ზე!" ასე რომ, მათ გვერდზე თქვენს ვიზიტს აქვს მიზანი. მას შემდეგ რაც ისინი მიყვებიან თქვენს ანგარიშს, თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს პლატფორმა მომავალში მათ გასაყიდად!
შეამოწმეთ, რომ დარწმუნდეთ, რომ თქვენს მიერ გამოყენებული ენა და შეთავაზებები შეესაბამება თქვენს ვებსაიტს და სოციალური მედიის გვერდს. თქვენ არ გსურთ, რომ თქვენი მომხმარებელი დაიბნეოდეს, თუკი ისინი ხედავენ სხვადასხვა ინფორმაციას ერთი გვერდიდან მეორეზე
3 მეთოდი 2: ტრადიციული მედიის ჩართვა
ნაბიჯი 1. გამოიყენეთ ელ.ფოსტის მარკეტინგი იაფი და სწრაფი ვარიანტისთვის
გაგზავნეთ ელ.წერილი, როდესაც გაქვთ გასაყიდი ან სპეციალური შეთავაზება, ან როდესაც ახალი ინფორმაცია ხელმისაწვდომი გახდება, რაც დაინტერესდება ხანდაზმულთათვის. გამოიყენეთ ენა, რომელიც თითოეულ ელ.წერილს ექსკლუზიურ ან შეზღუდულ დროში ჰგავს. ამგვარად, თქვენი ელ.ფოსტა მიზნობრივად და მნიშვნელოვანია მომხმარებლისთვის.
არ გაგზავნოთ მრავალი წერილი დღეში. ეს გააღიზიანებს მომხმარებელს და აიძულებს მათ მოითხოვონ თქვენი სიიდან ამოღება
ნაბიჯი 2. სატელევიზიო რეკლამები არხებზე, რომლებსაც ხშირად უყურებენ ხანდაზმულები
იყიდეთ ადგილები ყურების ზედა საათებში (18:00 საათიდან 22:00 საათამდე), განსაკუთრებით საინფორმაციო გამოშვებების დროს. ახალგაზრდა თაობებისგან განსხვავებით, ხანდაზმულები სიახლეების უმეტესობას იღებენ ტელევიზიით, ინტერნეტის ნაცვლად.
- მიზანია რეკლამები იყოს 30 წამი ან ნაკლები. მისი მოკლე და ტკბილი შენარჩუნება მათ ყურადღებას მიიქცევს დაბნეულობის გარეშე.
- თუ თქვენ ხართ ადგილობრივი ბიზნესი, დარწმუნდით, რომ ჩართეთ თქვენი ფიზიკური მისამართი და ტელეფონის ნომერი თქვენს სატელევიზიო რეკლამებში.
ნაბიჯი 3. განათავსეთ თქვენი რეკლამა პირდაპირი ფოსტის კამპანიებში 75+ დემოგრაფიისთვის
გამოიყენეთ მინიმუმ 14 პუნქტიანი შრიფტი, რათა თქვენს აუდიტორიას არ გაუჭირდეს თქვენი შეტყობინების წაკითხვა და თავიდან აიცილოთ შრიფტის სტილის გამოყენება, რომელიც არის დამამცირებელი ან უჩვეულო. ნუ შეგეშინდებათ გრძელი შეტყობინებების წერის, რადგან ეს ასაკობრივი ჯგუფი ყურადღებით კითხულობს მიღებულ წერილებს. გამოიყენეთ მკაფიო, პირდაპირი ენა მოქმედების აშკარა მოწოდებით.
- მაგალითად, თქვენ შეგიძლიათ დაბეჭდოთ პირდაპირი წერილი წერილის სახით, პერსონალურად გაუკეთოთ მიმღებს მათი სახელი: "ძვირფასო ჯონ".
- არ გამოიყენოთ მწვანე ან ყვითელი ტექსტი, რადგან ამ ფერების წაკითხვა რთულია.
ნაბიჯი 4. გამოიყენეთ მრავალჯერადი მედია საშუალება ფართო სპექტრისთვის
მიუხედავად იმისა, რომ გარკვეული მეთოდები ერთი ასაკობრივი ჯგუფისათვის მეორეზე უკეთესია, თქვენ გაქვთ უკეთესი შანსი მიაღწიოთ თქვენს სამიზნე აუდიტორიას რეკლამების გამოყენებით მრავალ მაღაზიაში. მაგალითად, გამოაგზავნეთ პირდაპირი ფოსტა, რომელიც მომხმარებელს მიიყვანს თქვენს ვებსაიტზე, შემდეგ თქვენი სატელევიზიო რეკლამა ითამაშეთ თქვენი ვებსაიტის სადესანტო გვერდზე, მკაფიო ტექსტით, რომელიც განმარტავს თქვენს შეთავაზებას ან პროდუქტს.
მეთოდი 3 -დან 3 -დან: შექმენით თქვენი ს
ნაბიჯი 1. მოერიდეთ სტერეოტიპებს და დამამცირებელი ენის გამოყენებას
არ იფიქროთ, რომ თქვენი მომხმარებელი სუსტი, ავადმყოფი ან ქმედუუნაროა. ხანდაზმულები ძალიან აქტიურები არიან და ქმნიან საზოგადოების დიდ ნაწილს. ახალგაზრდა თაობების მსგავსად, ისინი არ არიან ერთნაირი, როდესაც საქმე ეხება მათ ღირებულებებს და შესაძლებლობებს!
მაგალითად, ნაცვლად იმისა, რომ გამოიყენოთ ადამიანები, რომლებიც იბრძვიან ამოცანების შესასრულებლად, გამოიყენეთ ვიღაცის სურათი პროდუქტის გამოყენებით, რომელიც დაეხმარება მათ დავალების შესრულებაში
ნაბიჯი 2. გამოიყენეთ გემოვნებიანი, ნოსტალგიური ცნობები
ჩართეთ სურათები, ჟარგონი, ფერები და მოვლენები, რომლებიც მკითხველს შეახსენებს წარსულ დროს. ნოსტალგიის განცდის გამომწვევი დამტკიცებულია მაყურებლისადმი ნდობის გაზრდა და ბედნიერების განცდის შექმნა.
- მაგალითად, შეგიძლიათ ჩართოთ სატელევიზიო შოუების ან ისტორიების პერსონაჟები, რომლებიც პოპულარული იყო 1950 -იან, 1960 -იან და 1970 -იან წლებში.
- გამოიყენეთ რეტრო შრიფტი, ფერები და შაბლონები, რათა თქვენი რეკლამა წარსულის აფეთქებას დაემსგავსოს! უბრალოდ არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ ყველაფერი ნათლად და ადვილად წასაკითხი იყოს.
- მნიშვნელოვანია თქვენი შინაარსი შეუსაბამოთ იმ მომხმარებლებს, რომლებსაც მიზნად ისახავთ-არ გამოიყენოთ იგივე რეკლამა, რომელსაც იყენებდით 20 – იან წლებში მომხმარებლებთან მისასვლელად!
ნაბიჯი 3. სტრესის უსაფრთხოება და მომხმარებლის მომსახურება
შეიტანეთ მითითებები, თუ როგორ უზრუნველყოფს თქვენი კომპანია კლიენტების მომსახურებას და რა სახის გარანტიებს შეიძლება ელოდოს მომხმარებელი. ასევე, აუხსენით როგორ გამოიყენებთ და დაიცავთ მათ პირად ინფორმაციას.
- იმის ახსნის მიზნით, როდის და როგორ შეუძლია მომხმარებელს მიაღწიოს მომხმარებელთა მომსახურების აგენტს, შეგიძლიათ თქვათ მსგავსი რამ:”ჩვენი აგენტები ხელმისაწვდომია 24 საათის განმავლობაში, კვირაში 7 დღე. უბრალოდ დარეკეთ ###-###-#### დახმარებისთვის.”
- ხანდაზმულები ხშირად არიან თაღლითობისა და გაყალბების ყველაზე მიზანმიმართული დემოგრაფიული წარმომადგენლები. მათი დარწმუნებით თქვენ ხართ ლეგიტიმური, თქვენ ააშენებთ ნდობას და გამოიმუშავებთ უფრო ერთგულ მომხმარებელს.
ნაბიჯი 4. გამოიყენეთ მაგალითები სტატისტიკის ნაცვლად, რომ დაამტკიცოთ თქვენი პროდუქტის ხარისხი
მიეცით მაგალითები, რომელთა საშუალებითაც აუდიტორიას შეუძლია ამოიცნოს, ისევე როგორც სხვა უფროსს, რომელსაც მოსწონს თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება. ჩვენებები და წარმატების ისტორიები სურათებითა და ვიდეოებით იზიდავს მომხმარებლის ემოციებს და ქმედებებს. სტატისტიკა გამოდის, როგორც მშრალი და შეუსაბამო.
დაუკავშირდით ერთგულ მომხმარებლებს, რომლებიც იცით, რომ იყენებენ თქვენს პროდუქტს ან მომსახურებას გარკვეული დროის განმავლობაში. ჰკითხეთ, მზად იქნებიან თუ არა ისინი იყვნენ თქვენი კომპანიის წარმომადგენლები
ნაბიჯი 5. გამოიყენეთ მკაფიო და პირდაპირი ენა
გამოიყენეთ მოკლე, მოკლე წინადადებები და მოქმედების მკაფიო მოწოდება თითოეულ რეკლამაში. თქვენ გინდათ, რომ მომხმარებელმა ზუსტად იცოდეს რას შესთავაზებენ და რა უნდა გააკეთონ ამასთან დაკავშირებით.
- მაგალითად, მას შემდეგ რაც სპიკერმა უამბო მათი წარმატების ისტორია, დარწმუნდით, რომ მათ მიაწოდეს ვებსაიტი ან ტელეფონის ნომერი, რომ მომხმარებელი უნდა წავიდეს პროდუქტის მისაღებად.
- არ გაანადგუროთ თქვენი რეკლამა მოციმციმე ენით ან სურათებით. ხანდაზმულები საუკეთესოდ პასუხობენ მარტივ განმარტებებს, თუ რატომ უნდა გამოიყენონ პროდუქტი.
Რჩევები
- თუ გსურთ დამატებითი დახმარება, განიხილეთ მარკეტინგის სპეციალისტის დაქირავება. მათ შეუძლიათ ჩაატარონ გამოკითხვები და ინტერვიუები თქვენს სამიზნე აუდიტორიასთან, რათა გაარკვიონ რა შეტყობინებები მოსწონთ და არ მოსწონთ.
- გაარკვიეთ, როდის ხდება დიდი მოვლენები, რომლებიც იზიდავს უფროსებს თქვენს მხარეში. უმასპინძლეთ ჯიხურს ბროშურების გასავრცელებლად ან პლაკატების გასაკეთებლად, სადაც ხალხი შეძლებს მის ნათლად დანახვას.
